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亞馬遜黑五網(wǎng)一如何準(zhǔn)備？到底怎么安排？

2021-09-08

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亞馬遜黑五網(wǎng)一剛開放提報(bào)，賣家們立刻進(jìn)入了緊鑼密鼓的“備戰(zhàn)”階段。

為了讓賣家們把握年末這波“超級(jí)流量”，小編必須為黑五網(wǎng)一的備戰(zhàn)奉上超全的干貨排面！長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的戰(zhàn)前戰(zhàn)后規(guī)劃、促銷提報(bào)答疑、海外消費(fèi)洞察，下文給賣家們包圓！

小編為親人們梳理出一份以時(shí)間線為主軸的“備戰(zhàn)秘籍”，助力各位賣家順利拿到每一個(gè)備戰(zhàn)得分點(diǎn)。

8月August

重要任務(wù)

? 確認(rèn)選品，完成備貨計(jì)劃

? 在賣家平臺(tái)進(jìn)行促銷提報(bào)

? 持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效，保障旺季銷售庫(kù)存空間

? 根據(jù)旺季物流形勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞健⒑侠戆才盘嵩绨l(fā)貨

* 選擇安全可靠的承運(yùn)商，避免由于承運(yùn)商操作不當(dāng)導(dǎo)致入庫(kù)延遲

? 盡早進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)，用品牌商專屬工具提升流量和銷量

9月September

重要任務(wù)

? 持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效，保障旺季銷售庫(kù)存空間

? 關(guān)注亞馬遜各大站點(diǎn)FBA入倉(cāng)截止時(shí)間，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞奖M早發(fā)貨

* 選擇安全可靠的承運(yùn)商，避免由于承運(yùn)商操作不當(dāng)導(dǎo)致入庫(kù)延遲

? 自發(fā)貨賣家密切關(guān)注配送績(jī)效，以確保旺季期間銷售權(quán)限；進(jìn)行時(shí)效設(shè)置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度

? 關(guān)注賣家平臺(tái)的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報(bào)盡報(bào)！

? 優(yōu)化商品詳情頁(yè)，使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分

? 銷量和價(jià)格維穩(wěn)：做好對(duì)旺季主推新品、爆品的防護(hù)，用Transparency透明計(jì)劃的防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價(jià)格波動(dòng)

10月October

重要任務(wù)

? 關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各大站點(diǎn)FBA截止入倉(cāng)時(shí)間前完成入倉(cāng)

? 自發(fā)貨賣家密切關(guān)注配送績(jī)效，以確保旺季期間銷售權(quán)限；進(jìn)行時(shí)效設(shè)置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度

? 持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁(yè)，使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分。

? 關(guān)注賣家平臺(tái)的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報(bào)盡報(bào)！

? 及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整

11月-12月

November - December

重要任務(wù)

? 關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各大站點(diǎn)FBA截止入倉(cāng)時(shí)間前完成入倉(cāng)

? 自發(fā)貨賣家密切關(guān)注自身配送績(jī)效，確保旺季期間銷售權(quán)限

? 及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整

? 進(jìn)行賬戶健康、促銷活動(dòng)、商品詳情頁(yè)、廣告等全方位檢查

旺季后December -

重要任務(wù)

? 大促后庫(kù)存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行合理清倉(cāng)或補(bǔ)倉(cāng)

? 復(fù)盤旺季表現(xiàn), 制定并完成次年新品上架與審核，保證合理庫(kù)存，為新品推廣做好準(zhǔn)備

促銷策略做的好，年底爆單必有你！備戰(zhàn)關(guān)鍵點(diǎn)盡在掌握，心中卻仍有數(shù)不清的問(wèn)號(hào)？小編貼心整理了賣家們的典型問(wèn)題，一一解答。

黑五網(wǎng)一常見(jiàn)問(wèn)題

賣家可通過(guò)以下三種方式查找：

聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理詢問(wèn)獲取黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)提報(bào)PDF或直播鏈接
查看亞馬遜注冊(cè)郵箱中近期來(lái)自后綴為@amazon.com 或 @sell.amazon.com的郵件
至賣家平臺(tái)進(jìn)行提報(bào)

當(dāng)然可以。

黑五網(wǎng)一的促銷活動(dòng)分為不同類型，對(duì)商品的資質(zhì)要求也各不相同。建議賣家提前優(yōu)化好選品結(jié)構(gòu)，為不同層級(jí)的選品針對(duì)性進(jìn)行規(guī)劃。

如有新品，建議至少提前三個(gè)月進(jìn)行ASIN創(chuàng)建與審核，盡快上架。即使沒(méi)有獲得Deal資質(zhì)，也建議盡快提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化自己的排名，爭(zhēng)取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

成熟站點(diǎn)的鎮(zhèn)店之寶（歐洲站也稱“頂級(jí)促銷”）、秒殺、7天促銷和Prime專享折扣券促銷活動(dòng)僅支持FBA發(fā)貨，優(yōu)惠券支持FBA和SFP發(fā)貨。

新興站點(diǎn)的部分促銷類型支持MFN發(fā)貨。由于每個(gè)站點(diǎn)的情況不同，詳情請(qǐng)關(guān)注近期郵件或咨詢對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的賬戶經(jīng)理。

*關(guān)于其他新站點(diǎn)黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)，敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)官方郵件

*成熟站點(diǎn)：美國(guó)站、歐洲站、日本站；新興站點(diǎn)：新加坡站、澳洲站、歐洲拓展站點(diǎn)（瑞典站、波蘭站、荷蘭站）、中東站點(diǎn)（沙特&阿聯(lián)酋站）等

FBA倉(cāng)庫(kù)不會(huì)區(qū)分該貨物是黑五網(wǎng)一的活動(dòng)庫(kù)存還是一般庫(kù)存。設(shè)置入倉(cāng)截止日期是考慮到，相較于日常，大量賣家會(huì)集中性地為黑五網(wǎng)一準(zhǔn)備更多的庫(kù)存，集中發(fā)貨可能造成倉(cāng)庫(kù)接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)黑五網(wǎng)一活動(dòng)。建議賣家在我們建議的截止入庫(kù)期前完成到貨，晚于該日期入倉(cāng)的黑五網(wǎng)一商品，仍可以入庫(kù)，只是無(wú)法保證及時(shí)參加活動(dòng)。

目前新加坡站、澳洲站、歐洲拓展站點(diǎn)（瑞典站、波蘭站、荷蘭站）、中東站點(diǎn)（沙特&阿聯(lián)酋站）的賣家平臺(tái)已經(jīng)開放黑五網(wǎng)一的促銷提報(bào)。更多信息, 請(qǐng)新站點(diǎn)的賣家聯(lián)系賬戶經(jīng)理或查看官方郵件。

*中東站點(diǎn)（沙特&阿聯(lián)酋站）：白色星期五

促銷提報(bào)相關(guān)問(wèn)題

申請(qǐng)黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券不一定要完全按照黑五網(wǎng)一的開始/結(jié)束日期，只要該日期覆蓋“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”整個(gè)活動(dòng)周期即可，我們建議您提前開始優(yōu)惠券活動(dòng)，提前預(yù)熱您的商品以便在活動(dòng)期間有更好的表現(xiàn)。

在活動(dòng)申請(qǐng)階段，賣家可以申請(qǐng)多個(gè)促銷活動(dòng)，但是在活動(dòng)申請(qǐng)結(jié)果和排期確定后，建議賣家做些篩選。

建議同一ASIN在同一時(shí)間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤(rùn)。

無(wú)論是黑五網(wǎng)一秒殺/7天促銷還是平時(shí)的秒殺/7天促銷提報(bào)，都是系統(tǒng)根據(jù)ASIN的表現(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)推薦的，賣家可以在賣家平臺(tái)查看自己是否有ASIN被推薦。建議沒(méi)有秒殺/7天促銷推薦的賣家，盡快設(shè)置優(yōu)惠券和Prime專享折扣吸引顧客，抓住黑五網(wǎng)一期間的流量紅利。

不能。對(duì)于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會(huì)導(dǎo)致亞馬遜針對(duì)新的子 ASIN 對(duì)現(xiàn)有促銷進(jìn)行重新驗(yàn)證，從而造成該促銷被暫停或取消。

促銷價(jià)格不符合活動(dòng)要求
庫(kù)存數(shù)量不滿足活動(dòng)最小數(shù)量要求
產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求
為了提供最佳的買家體驗(yàn)，商品可能會(huì)被要求顯示參考價(jià)才能參與促銷
其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導(dǎo)致無(wú)法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)

價(jià)格相關(guān)問(wèn)題

可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動(dòng)價(jià)格，否則將影響活動(dòng)運(yùn)行。

當(dāng)秒殺/7天促銷活動(dòng)處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，請(qǐng)不要調(diào)整商品的活動(dòng)價(jià)格。擅自調(diào)整價(jià)格可能會(huì)造成系統(tǒng)問(wèn)題導(dǎo)致秒殺/7天促銷無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，并造成先前已購(gòu)買該商品的消費(fèi)者有較差體驗(yàn)，引發(fā)客訴等風(fēng)險(xiǎn)。

選好品，備齊貨，站上爆單決賽的起跑線！選品除了要考慮賣家自身及供應(yīng)鏈狀況外，目標(biāo)站點(diǎn)的消費(fèi)者偏好、當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為觀察也不容忽視。

作為海外購(gòu)物節(jié)中的YYDS：

銷售屢創(chuàng)新高

根據(jù)Adobe數(shù)據(jù)，2020年黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間，美國(guó)地區(qū)線上購(gòu)物總額超300億美元！[1]海外消費(fèi)者甚至?xí)却荒?，在黑五網(wǎng)一促銷期間一舉囤貨。[2]

賣家特別關(guān)注點(diǎn)

這是一種害怕錯(cuò)過(guò)（Fear of Missing Out）的心態(tài)，Adobe數(shù)據(jù)還顯示，以去年美國(guó)地區(qū)線上銷售為例，在網(wǎng)一當(dāng)天，太平洋時(shí)間晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)，銷售近30億美金，被稱為“黃金零售時(shí)間”。

由于消費(fèi)者期待甚高從而在活動(dòng)期間大量采購(gòu)，商品短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就可能脫銷缺貨。而其他消費(fèi)者如果沒(méi)買到心儀的東西，容易感到失望或憤怒，反而產(chǎn)生負(fù)面情緒。所以各位賣家，在備貨和庫(kù)存上，一定要根據(jù)實(shí)際情況盡可能地妥善安排哦。

很多消費(fèi)者深受活動(dòng)力度感染，哪怕對(duì)他們而言有些商品并非必需品，但只要折扣到位，他們也愿意趁著優(yōu)惠趕緊加購(gòu)，所以，利用好促銷活動(dòng)可以很大程度地刺激黑五、網(wǎng)一的銷量。

包括玩具套裝、滑板車、電子游戲等玩具，以及耳機(jī)、手表、電腦等電子產(chǎn)品。

英國(guó)消費(fèi)者：電視、平板電腦、筆記本電腦、服裝等

法國(guó)消費(fèi)者：喜歡購(gòu)買時(shí)尚品類，尤其愛(ài)買鞋和珠寶

德國(guó)消費(fèi)者：時(shí)尚品類、家用電子產(chǎn)品

意大利消費(fèi)者：小家電、服裝和鞋靴

西班牙消費(fèi)者：時(shí)尚品類、智能手機(jī)、平板電腦、家電、玩具電玩

* 申明：本段文字內(nèi)容基于第三方數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜的建議

小編將持續(xù)放送更多黑五網(wǎng)一備戰(zhàn)攻略，與各位賣家一起高質(zhì)量備戰(zhàn)年末旺季！

資料來(lái)源：

[1] A record-breaking Cyber Week 2020: Online shopping steals the show, https://blog.adobe.com/en/publish/2020/12/01/cyber-week-online-shopping.html#gs.8l4lqv

[2] Black Friday A study of consumer behavior and sales predictions,https://lib.dr.iastate.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=1892&context=creativecomponents

[3] Statista

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