庫(kù)容全網(wǎng)驟降，背后暗藏亞馬遜某種陰謀？？-ESG跨境

無(wú)數(shù)賣家都期待著：“亞馬遜，九月請(qǐng)對(duì)我好一點(diǎn)！”

亞馬遜回答：“好的，幫你把庫(kù)容降為0，你就不用干活了！”

進(jìn)入九月，在封號(hào)潮還未褪去的當(dāng)下，亞馬遜對(duì)賣家又開(kāi)啟了新一輪歷（折）練（磨），賣家們只能一邊叫苦不迭，一邊披荊斬棘、乘風(fēng)破浪...

庫(kù)容全網(wǎng)驟降

賣家怒斥：渣男亞馬遜不按套路出牌

今年遭遇了封號(hào)潮的一波洗禮，存活下來(lái)的賣家都希望通過(guò)Q4能夠逆風(fēng)翻盤，加之近期物流失效堪憂，大家都不得不提前備貨。然而，萬(wàn)萬(wàn)想不到，亞馬遜的庫(kù)容限制一緊再緊！

九月第一天，打開(kāi)亞馬遜后臺(tái)，大批賣家就收到了“驚喜嚇”。不論是微博上還是社群里，眾賣家紛紛叫苦不迭，庫(kù)容又雙叒降了：

賣家A：庫(kù)容驟降3000，這是什么玩法？今年難搞哦！

賣家B：銷量沒(méi)有下降的情況下，一周被砍了1萬(wàn)庫(kù)存。

賣家C：直接砍完，鮮紅的感嘆號(hào)！

賣家D：現(xiàn)在不知道為什么每天都在砍庫(kù)存，銷量并沒(méi)有下降，每天一小砍一周一大砍。

圖源于賣家社群

這兩天，賣家們的庫(kù)容是全線亮起了紅燈。不過(guò)，以上反饋還不足以體現(xiàn)這次庫(kù)存驟降的威力，有賣家?guī)烊菀呀?jīng)被“砍成欠庫(kù)存”。九月的第一天，就遇上這等糟心事兒，有賣家心態(tài)崩了：“今天庫(kù)存容量又少了，最近變動(dòng)得怎么這么頻繁，亞馬遜沒(méi)法干了?。　?/p>

圖源于微博

如賣家所言，近日亞馬遜庫(kù)存容量頻繁變動(dòng)，幾乎每周都會(huì)更新庫(kù)容量，甚至有賣家表示“一天降一次庫(kù)容，連續(xù)降了兩天”。

這讓前幾天本想補(bǔ)貨，但打算等庫(kù)容升了再補(bǔ)的賣家，后悔不已。畢竟庫(kù)容現(xiàn)在降到底，自己補(bǔ)無(wú)可補(bǔ)！

對(duì)于這個(gè)全新玩法兒，讓賣家不禁疑惑道：“渣男亞馬遜不按套路出牌，究竟在搞什么啊？”

亞馬遜為何把庫(kù)容卡的死死的？

背后或藏有更大陰謀！

亞馬遜這次為何如此大幅度調(diào)整庫(kù)存？有部分賣家猜測(cè)，估計(jì)是賣家越來(lái)越多，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)不夠用了，而且旺季將至，庫(kù)容方面要壓一壓，不然還要爆倉(cāng)。

但是細(xì)細(xì)一下，亞馬遜的目的真就這么簡(jiǎn)單？一些行業(yè)老鳥(niǎo)分析認(rèn)為，或許背后是亞馬遜不可言說(shuō)的陰謀。

今年以來(lái)，受行業(yè)內(nèi)卷的持續(xù)影響，亞馬遜賣家被調(diào)侃為跨境慈善家，該稱號(hào)可不是浪得虛名。一來(lái)，大批賣家主動(dòng)或被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)；二來(lái)，亞馬遜分分鐘都在搞事情。

受制于今年的庫(kù)存政策，為了盡量多發(fā)貨，不少賣家嘗試選擇了移除冗雜庫(kù)存，然而，有賣家發(fā)現(xiàn)設(shè)置-亞馬遜物流一欄里多出一個(gè)默認(rèn)開(kāi)啟的亞馬遜捐贈(zèng)計(jì)劃，當(dāng)賣家請(qǐng)求棄置積壓庫(kù)存、退貨庫(kù)存或其余庫(kù)存時(shí)，亞馬遜會(huì)將其捐贈(zèng)給制定的美國(guó)慈善機(jī)構(gòu)，同時(shí)賣家需要支付常規(guī)的棄置費(fèi)用，這下真的坐實(shí)慈善家之位了。

圖源于賣家分享

另一方面，賣家想要多發(fā)貨，提高自己產(chǎn)品的動(dòng)銷率最好的辦法就是——降價(jià)，這也是加大價(jià)格戰(zhàn)的另一重要因素。

有賣家分析，受去年大環(huán)境影響，賣家激增，并受新庫(kù)存政策影響，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品10個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，大家都看好市場(chǎng)。然后因?yàn)閹?kù)存的問(wèn)題，有人為了增加庫(kù)存，就降價(jià)。為了提高庫(kù)容，其他人受價(jià)格影響，要么觀望保持價(jià)格，要么降價(jià)，然后導(dǎo)致觀望的人產(chǎn)品權(quán)重更低，導(dǎo)致滯銷或者庫(kù)存周轉(zhuǎn)率大大降低，又只能降價(jià)。并且一個(gè)店鋪，多多少少有滯銷的產(chǎn)品占了庫(kù)存額度，那沒(méi)辦法滯銷SKU只能降價(jià)清庫(kù)存給新品發(fā)貨。

他總結(jié)道：庫(kù)容政策變更是亞馬遜推進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的陰謀。

對(duì)此，有不少賣家都同意他的觀點(diǎn)，紛紛附和：“其實(shí)我覺(jué)得庫(kù)存限制是故意讓亞馬遜賣家價(jià)格卷的一個(gè)策略，而不是實(shí)際倉(cāng)庫(kù)緊缺?！?/p>

圖源于知無(wú)不言

我們?cè)诳赐攴治鲋?，無(wú)不細(xì)思極恐，還有賣家深刻體會(huì)到了這一觀點(diǎn)。他以自己庫(kù)容變化為例，再次佐證著前文的說(shuō)法：

前兩天看著還能發(fā)1400，想著過(guò)幾天漲到2000再發(fā)。結(jié)果今天一看，只能發(fā)500了...關(guān)鍵是績(jī)效頁(yè)面沒(méi)有提示冗余。再仔細(xì)一看，在管理庫(kù)存狀況下面有個(gè)下拉框，里面有冗余選項(xiàng)，點(diǎn)擊篩選之后突然出現(xiàn)兩年前的冗余鏈接，現(xiàn)在的意思是亞馬遜隨意限制庫(kù)容，都不管時(shí)效性了嗎？

圖源于賣家分享

雖然陰謀論或許是部分賣家們揣測(cè)的想法，但是大家普遍認(rèn)為，賣家一直被亞馬遜所拿捏：亞馬遜為刀俎，賣家們?yōu)轸~(yú)肉，想在他們的場(chǎng)子里玩只能聽(tīng)他們的，受苦受難的終究還是賣家。

當(dāng)下想要擴(kuò)容庫(kù)存

突破發(fā)貨限制還可行嗎？

旺季就在眼前，庫(kù)容限制難題再度襲來(lái)。

對(duì)原本庫(kù)容就不夠用的賣家來(lái)說(shuō)，這下更加犯難，逼得賣家不得不發(fā)帖求助：

前兩天看到補(bǔ)貨數(shù)量終于為正的了，本來(lái)打算最大效率利用，周日建一個(gè)貨件，結(jié)果今天一看標(biāo)準(zhǔn)件下一階段庫(kù)容被限制到了300立方英尺，當(dāng)場(chǎng)哭暈在廁所，IPI不合格，是被大件產(chǎn)品給拖累了，但是大件給了很多庫(kù)容空間，完全用不了。到了旺季，這點(diǎn)空間完全不夠周轉(zhuǎn)用的，有沒(méi)有辦法使庫(kù)存擴(kuò)容？

圖源于知無(wú)不言

該位賣家的煩惱在于，IPI值不夠，無(wú)法擴(kuò)容。這里我們復(fù)習(xí)一遍，IPI詳細(xì)指標(biāo)拆解之后，影響變量的有以下幾個(gè)維度：

• 冗余庫(kù)存率：超過(guò)90天銷售量的是冗余庫(kù)存率

• 售出率（最重要IPI指數(shù)之一）情況：銷量/庫(kù)存，分子：[基于過(guò)去90天（12周）的銷量]；分母：過(guò)去4個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的平均庫(kù)存（今天的庫(kù)存，30天之前的庫(kù)存，60天之前的庫(kù)存，90天之前的庫(kù)存）；售出率2%-7%算良好。

• 無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存：FBA有庫(kù)存但是前臺(tái)不可售

• 存貨率：計(jì)算最近30天可補(bǔ)貨亞馬遜鏈接+過(guò)去60天售出量，進(jìn)行加權(quán)

因此，有賣家分析道：“在距離下一階段還有一個(gè)月的時(shí)間，只能拼命增加IPI分?jǐn)?shù)，不計(jì)成本。把滯銷的清理掉，越早越好，這個(gè)IPI分?jǐn)?shù)，短期內(nèi)很難提升。按照亞馬遜售出率的計(jì)算方法，如果前兩個(gè)月都沒(méi)有什么訂單，最后一個(gè)月發(fā)力，也很難漲IPI分?jǐn)?shù)。庫(kù)存績(jī)效，一定要日日維護(hù)?！?/p>

此外，針對(duì)提高庫(kù)容，除了提高IPI分?jǐn)?shù)以外，還有賣家給出了兩條建議：1.找賬戶經(jīng)理申請(qǐng)庫(kù)容，大概一周能申請(qǐng)1千左右，需要當(dāng)周發(fā)完；2.有庫(kù)容要盡量快創(chuàng)貨件，不然可能會(huì)變無(wú)。

想要多發(fā)貨，除了以上白帽方法以外，恐怕就只剩下突破發(fā)貨限制了。然而，突破發(fā)貨限制的風(fēng)險(xiǎn)也很大，不少賣家是有心無(wú)膽。

不過(guò)還是有賣家想鋌而走險(xiǎn)，他提到，“偶然間，從朋友那里得到了目前突破發(fā)貨的方法，前提是必須有一個(gè)數(shù)量至少是1的貨件，通過(guò)軟件修改到老版本的貨件界面，修改貨件數(shù)量，但是不敢用，風(fēng)險(xiǎn)大，怕被封店。但是在如今的情況下，等下去也是死！”

圖源于知無(wú)不言

對(duì)此，有賣家解答：想要突破發(fā)貨限制，不用軟件，多開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就行了，也不用修改貨件界面，可以發(fā)，但是PO應(yīng)該會(huì)失效。提醒一下，賣家任何操作亞馬遜都有記錄。

如這位賣家所言，突破發(fā)貨限制確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)，且亞馬遜最擅長(zhǎng)秋后算賬，所以大家還是要三思而后行。相比之下，把一些貨發(fā)到海外倉(cāng)，不夠了及時(shí)補(bǔ)，成本雖然更高，但是風(fēng)險(xiǎn)降低了很多。

寫在最后

對(duì)于大多數(shù)賣家而言，庫(kù)容更新就像是開(kāi)盲盒。

旺季前庫(kù)容慘遭腰斬，對(duì)于不少賣家來(lái)說(shuō)，發(fā)貨難，補(bǔ)貨更難！再加上頭程運(yùn)費(fèi)成本日漸提高，時(shí)效卻不見(jiàn)得有好轉(zhuǎn)，賣家們還需要時(shí)刻做好承受部分損失的準(zhǔn)備。

總而言之，九月開(kāi)局或許不順，但是，既然選擇入局，就要有一顆經(jīng)得起“驚濤駭浪”的強(qiáng)大心臟！

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