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亞馬遜歐洲站掘進(jìn)快車道等你來開啟！

2021-09-02

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去年開始在亞馬遜陸續(xù)上線的荷蘭、瑞典、波蘭站更是隱藏寶藏，增速高、潛力大、扶持廣，是您拓展歐洲新市場的新機(jī)會了！

電商滲透率逐年升高的歐洲一直以來都是跨境人親睞的“香餑餑”，亞馬遜也陸續(xù)上線了包括英國、法國、德國、西班牙、意大利、荷蘭、瑞典以及波蘭的八大站點(diǎn)。相比已經(jīng)較為成熟的英法德意西之外，從去年開始在亞馬遜陸續(xù)上線的荷蘭、瑞典、波蘭站更是隱藏寶藏，增速高、潛力大、扶持廣，是您拓展歐洲新市場的新機(jī)會了！速速跟著小編進(jìn)入亞馬遜荷蘭、瑞典、波蘭三大站點(diǎn)的掘金快車道！

互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，熱衷線上購物！

位列歐洲第五大人口國的波蘭，擁有3800多萬的人口，網(wǎng)購人數(shù)比例達(dá)83%1。

瑞典人口大約1000萬，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)96%，其中，數(shù)據(jù)顯示，電商使用者有望在2024年達(dá)到81%2！70%的瑞典民眾至少每月在線上購買一件商品。

荷蘭站國土面積雖然僅達(dá)4萬多平方千米，但荷蘭居民人數(shù)已達(dá)1700萬，接近澳洲的人口規(guī)模3，高人口密度，更高互聯(lián)網(wǎng)滲透率94%，線上買買買已成為常態(tài)4。

線上消費(fèi)能力強(qiáng)勁，市場潛力無限！

身處這三國的消費(fèi)者除了熱衷網(wǎng)購之外，線上消費(fèi)能力也頗高。2020年瑞典人均線上消費(fèi)為1012歐元，荷蘭為929歐元，均高于德國，是意大利、西班牙的近兩倍5。雖然波蘭站的電商零售業(yè)較其他國家來說起步較晚，但發(fā)展速度卻不可小覷！2020年電商年增長率約為26%6，2021年線上消費(fèi)總額預(yù)計將達(dá)135.5億美元7！

亞馬遜助力發(fā)展迅速，還更便捷！

在2020年3月10日正式上線之后，不到一年時間，荷蘭站已經(jīng)觸及百萬荷蘭電商消費(fèi)者，表現(xiàn)位居荷蘭電商平臺前列；

瑞典站上線之初就為消費(fèi)者提供超過1.5億件選品，覆蓋消費(fèi)電子、運(yùn)動戶外等30多個品類。同時，該站點(diǎn)對消費(fèi)者提供較多福利，例如，消費(fèi)者購買滿229瑞典克朗及以上且在免費(fèi)配送范圍內(nèi)的商品，即可享受免費(fèi)的配送服務(wù)……

自波蘭站上線以來，亞馬遜不斷在波蘭進(jìn)行大量投入，現(xiàn)已有11個亞馬遜物流倉庫可供賣家使用。

雖然同屬歐洲大陸，與歐洲其他五個站點(diǎn)相比，歐洲新站點(diǎn)荷蘭、瑞典、波蘭站的主力消費(fèi)者相似，主要以25-49歲為線上購物的主力軍。其消費(fèi)者習(xí)慣和偏好也頗為相似。如果您已經(jīng)是歐洲站賣家，這三個新歐洲站是您開拓業(yè)務(wù)的首選，難度相對更小。小編在這里為大家介紹荷蘭、瑞典、波蘭站消費(fèi)者最主要的幾個特點(diǎn)8：

25-49歲是網(wǎng)購主力軍，女性更偏愛家居服飾類，男性更偏愛電子類產(chǎn)品

在荷蘭、瑞典、波蘭三地，網(wǎng)購人群主要集中在25-49歲，其中女性更偏向于家居服飾類的商品，男性更傾向購買硬件及電子產(chǎn)品。

普遍偏好5天之內(nèi)能收到的高配送時效的商品

受疫情影響，三國消費(fèi)者更偏向于在線上消費(fèi)購買日常所需，因此更高效的配送更加滿足消費(fèi)者的需求，大多數(shù)消費(fèi)者希望能在5天內(nèi)收到包裹。86%的荷蘭消費(fèi)者可接受的最長配送時間是3-5天，而近80%的瑞典消費(fèi)者甚至希望3天之內(nèi)便可收到心儀的商品。

注重商品配有詳細(xì)的使用說明書

在看重商品的高配送時效外，產(chǎn)品是否配有清晰的使用說明書也是影響荷蘭、瑞典、波蘭三國消費(fèi)者下單的重要原因。尤其是像鍵控用品等電子類產(chǎn)品，由于其操作可能具有一定的難度與難理解性，其產(chǎn)品說明書越詳細(xì)越好，能夠幫助客戶如何正確使用。

荷蘭消費(fèi)者更傾向于免費(fèi)配送的商品

荷蘭大部分網(wǎng)上店鋪都為荷蘭買家提供免費(fèi)配送服務(wù)。賣家可以考慮向荷蘭買家提供免運(yùn)費(fèi)的商品，以增強(qiáng)商品的吸引力。

瑞典消費(fèi)者尤其熱衷于中國賣家提供的商品

根據(jù)Nordic E-commerce報告，在2019年針對瑞典消費(fèi)者在國外電商商家購買商品的分布調(diào)查中，中國排名第三2。

波蘭購物者對價格敏感，在購買前均會反復(fù)比價

波蘭消費(fèi)者高度關(guān)注成本，在下單前會在多處網(wǎng)站比較價格。62％的消費(fèi)者表示，他們都會在線上購買之前使用價格比較網(wǎng)站，這種比價行為在亞馬遜上尤其明顯9。

發(fā)現(xiàn)了新站點(diǎn)市場的巨大商機(jī)，洞察了細(xì)致的消費(fèi)者畫像，卻不知從哪些選品入手？下面兩個方法請收好！

1 可參照亞馬遜歐洲其他五個站點(diǎn)，

尤其是德國站，一鍵同步省心省力！

荷蘭、瑞典、波蘭消費(fèi)者消費(fèi)喜好與歐洲另外五個站點(diǎn)的消費(fèi)偏好類似，尤其是德國站，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示10，三個新站點(diǎn)電商營收排行前三的品類與德國站一致，分別為服裝配飾、電子產(chǎn)品和各類興趣愛好用品。

在瑞典站開放前，瑞典買家會在亞馬遜歐洲站其他站點(diǎn)購物。德國站早在2016年就上線了荷蘭語選項，又在2018年上線了波蘭語選項。在新站點(diǎn)未上線前，荷蘭、瑞典、波蘭的消費(fèi)者往往會通過亞馬遜德國站購買自己的所需商品。同時，您可以通過賣家平臺的庫存 – 全球銷售 – “建立國際商品信息 (BIL)”工具，自行將歐洲其他站點(diǎn)商品一鍵同步至荷蘭瑞典波蘭站。

您可以復(fù)制以下鏈接至瀏覽器打開幫助頁面了解更多有關(guān)BIL的信息

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemxiumi.us">

2 速速get各站點(diǎn)旺季熱賣選品一覽，

輕松俘獲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者！

除了上面說到的服裝配飾、電子產(chǎn)品和各類興趣愛好用品三個品類之外，下面這些選品在先前的旺季中脫穎而出，請收好小編為您準(zhǔn)備的各站點(diǎn)旺季熱賣選品一覽：

疫情反復(fù)的影響導(dǎo)致了荷蘭消費(fèi)者生活習(xí)慣的改變，接近50%的消費(fèi)者表示目前更傾向于待在家11，掃地機(jī)器人、電動遙控窗簾等能提升居住體驗的智能家居需求開始不斷激增。

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由于瑞典近海，瑞典人從小都會學(xué)習(xí)游泳，酷愛水上運(yùn)動，各類沖浪設(shè)備、風(fēng)箏板、皮劃艇等運(yùn)動品類在瑞典備受親睞。此外，人少勞動力昂貴的國情造就了瑞典人有極強(qiáng)的動手能力。在選品時也可以考慮各類的工具，迎合瑞典人喜歡自己動手DIY的特性。

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據(jù)亞馬遜波蘭站的數(shù)據(jù)顯示，電腦及其配件在波蘭的熱銷排行榜中遙遙領(lǐng)先，運(yùn)動品類也在持續(xù)上升。熱賣電腦目前以大品牌為主，入駐波蘭站的賣家可以瞄準(zhǔn)電腦配件市場，比如顯卡、電腦散熱器等。

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為了助力您用更低的成本拓展業(yè)務(wù)至新興站點(diǎn)，亞馬遜也為大家提供了相當(dāng)給力的扶持政策。

如果您已有歐洲亞馬遜聯(lián)合賬戶（可同時在其他5個亞馬遜歐洲站商城銷售商品的賬戶），則表示您已經(jīng)開通歐洲8國商城，無需單獨(dú)為荷蘭、瑞典、波蘭站創(chuàng)建賣家賬戶。請直接在賣家后臺上傳產(chǎn)品，直接選擇即刻貨賣歐洲八國站點(diǎn)。

*若您還沒有注冊歐洲亞馬遜聯(lián)合賬戶，您可以移步本篇文章末，掃描二維碼進(jìn)行注冊立享八國站點(diǎn)商機(jī)~

TIPS：

一般所有新賣家聯(lián)合賬戶的賣家后臺都有歐洲新站點(diǎn)的選項，您可以直接上傳產(chǎn)品；如果沒有，可以自查歐洲站賬戶是否同時滿足以下三個條件：

▲在亞馬遜歐洲站任意商城未被限制銷售

▲在賣家平臺已經(jīng)填寫了公司地址

▲已在賣家平臺付款方式中將有效信用卡分配至所有既有商城

如已經(jīng)確認(rèn)滿足以上要求，請聯(lián)系賣家支持。

荷蘭站、瑞典站

目前收取的銷售傭金與現(xiàn)有亞馬遜歐洲站其他站點(diǎn)的銷售傭金相同。但同等的傭金卻是更廣的機(jī)遇，更大的潛力！

波蘭站

部分品類銷售傭金比歐洲站標(biāo)準(zhǔn)銷售傭金低2%-5%，涵蓋電子產(chǎn)品配件、寵物用品、運(yùn)動戶外、服裝品類、家居及廚房等品類。其他品類與歐洲站標(biāo)準(zhǔn)銷售傭金保持一致。

目前，三個站點(diǎn)均已在賣家平臺上線“秒殺”和“7天促銷”兩大促銷工具，您可以在賣家平臺自動提報deal活動且均免費(fèi)。

荷蘭站限時廣告優(yōu)惠！

目前荷蘭站已經(jīng)開通廣告活動。在2021年12月31日前（即UTC時間，也可稱為世界標(biāo)準(zhǔn)時間），對于有資格搜索推廣廣告的精選賣家，亞馬遜將向您的搜索廣告賬戶發(fā)放一次價值25歐元的點(diǎn)擊金額，以供抵扣搜索廣告費(fèi)用。

亞馬遜物流（FBA）在歐洲提供了多樣化的解決方案，目前三個站點(diǎn)均已支持亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）及歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)，您可自行選擇合適的物流方案配送在三個站點(diǎn)產(chǎn)生的訂單。另外，三個站點(diǎn)還有不同程度的費(fèi)率優(yōu)惠：

荷蘭站、瑞典站

無論您是通過亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）或是歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)將商品從德國的亞馬遜物流倉庫配送至荷蘭和瑞典的訂單，您的亞馬遜物流配送費(fèi)用都將被視為本地配送費(fèi)用，這會比德國本地配送費(fèi)更為優(yōu)惠。

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波蘭站

若您通過亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)，或者參與中歐物流計劃，亦或是通過亞馬遜物流波蘭倉庫配送波蘭站訂單，您均可以享受較低的尾程配送費(fèi)用，無需額外支付跨境物流。

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TIPS：使用中歐物流計劃（CEE），即賣家將庫存存儲在亞馬遜在德國、波蘭和捷克共和國的運(yùn)營中心，對于每件從德國配送的亞馬遜物流商品，最高可節(jié)省0.35歐元。

您可以點(diǎn)擊下方鏈接，通過往期推文了解亞馬遜荷蘭、瑞典、波蘭站的更多詳情?

波蘭站

瑞典站

荷蘭站

歐洲物流解決方案

立即掃碼，入駐亞馬遜歐洲新型站點(diǎn)

快來掃描下方二維碼，與亞馬遜客戶拓展及運(yùn)營經(jīng)理聯(lián)系，前往亞馬遜荷蘭、瑞典、波蘭站掘金吧！

立即掃碼

● 如果你已經(jīng)是歐洲英國、法國、德國、意大利、西班牙站的賣家，可以聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理開通歐洲新站點(diǎn)。如果還不是，歡迎掃碼注冊~

報名前一定要仔細(xì)閱讀注意事項！

*未開店賣家請注意：掃碼報名之前，請確保您尚未注冊或開店（若您已自行注冊開店，則經(jīng)理不會聯(lián)系您）。

* 如果您已有北美（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭）、日本及澳洲13個站點(diǎn)當(dāng)中某個站點(diǎn)的賬戶：

1. 想要開通歐美日澳等13個站點(diǎn)中的其他站點(diǎn)，請在表單中提供和原有賬戶相同的郵箱進(jìn)行申請；

2. 如果您打算拓展到新加坡、阿聯(lián)酋、沙特或者印度，目前您還需要進(jìn)行單獨(dú)的注冊過程，請在表單中提供全新且與其他站點(diǎn)不同的郵箱。

填寫報名表單時需要注意：

1. 姓名欄中請?zhí)顚懜鸂I業(yè)執(zhí)照一致的法人姓名；

2. 請?zhí)顚懻鎸?shí)的手機(jī)號碼以完成驗證；

3. 請按指示填寫真實(shí)郵箱地址并留意查收郵件，郵件是我們聯(lián)系您的主要方式；

4. 請確保營業(yè)執(zhí)照上登記的公司處于經(jīng)營正常狀態(tài)，您可以到國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢(網(wǎng)址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html)；

5. 請準(zhǔn)備好營業(yè)執(zhí)照和上傳主營產(chǎn)品圖以拍照上傳；

6. 請勿重復(fù)填寫本表格。

*如果您按如上要求填寫表單，7個工作日沒有收到經(jīng)理郵件，請在本文末給小編留言，小編將為您查詢。

數(shù)據(jù)來源：

[1] https://www.jpmorgan.com/europe/merchant-services/insights/reports/poland

[2] Nordic E-commerce 2019

[3] https://wearesocial-net.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2018/01/DIGITAL-IN-2018-021-AVERAGE-ECOMMERCE-REVENUES-PER-USER-V1.00.png

[4] https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/ecommerce-the-netherlands/

[5] https://wearesocial-net.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2018/01/DIGITAL-IN-2018-021-AVERAGE-ECOMMERCE-REVENUES-PER-USER-V1.00.png

[6] https://www.jpmorgan.com/europe/merchant-services/insights/reports/poland

[7] Statista

[8] NL-https://www.statista.com/study/38799/e-commerce-in-the-netherlands-statista-dossier/;SE-https://www.statista.com/study/36980/e-commerce-in-sweden-statista-dossier/; PL-https://www.statista.com/study/38799/e-commerce-in-the-netherlands-statista-dossier/

[9] https://zhuanlan.zhihu.com/p/348532487

[10] https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/germany#revenue

[11] https://www.kuajingyan.com/article/10767

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。