跨境電商走向攻堅(jiān)期品牌收購(gòu)與多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是否為良方-ESG跨境

從今年4月開(kāi)始，全球最大的跨境電商平臺(tái)亞馬遜不斷收緊監(jiān)管，影響了大批在該平臺(tái)上營(yíng)生的跨境賣家的運(yùn)作模式。與此同時(shí)，對(duì)中國(guó)跨境賣家而言，如何在2022年開(kāi)局前期，找到更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)?資本收購(gòu)、品牌聚合，以及全球多平臺(tái)、多渠道運(yùn)營(yíng)的模式，是否即為解決眼下跨境難題的良方?這些問(wèn)題成為了跨境圈重點(diǎn)探討的話題之一。

“電商實(shí)際上是一場(chǎng)占‘坑位’的游戲，只有先占據(jù)了位置，才能取得勝利。而在今年，不少熱銷榜上的大賣讓出‘坑位’，也就意味著，這些大賣占領(lǐng)的市場(chǎng)空間被大量釋放了，明年跨境電商行業(yè)對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。”Thrasio中國(guó)區(qū)總裁、ESG集團(tuán)執(zhí)行主席Alan Lim認(rèn)為。

在亞馬遜FBA品牌收購(gòu)方Thrasio方面看來(lái)， 在跨境電商行業(yè)，坑位理論尤為重要，多數(shù)標(biāo)品創(chuàng)新空間有限，誰(shuí)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)坑位，后來(lái)者就會(huì)很難顛覆。這樣的規(guī)則意味著一旦占據(jù)一席之地，賣家就能享受長(zhǎng)時(shí)間的流量、曝光等紅利。

“基于這個(gè)理論，平臺(tái)的重新洗牌對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重新切入的好機(jī)會(huì)，主流類目流量被重新打散，頭部重新洗牌，整個(gè)賽道上的賣家即能從0開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)。如果中小賣家持續(xù)做好運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，就有機(jī)會(huì)搶占坑位。”Thrasio方面表示。

而對(duì)已經(jīng)占據(jù)了坑位的中小賣家而言，隨著跨境電商行業(yè)的門檻越來(lái)越高，以及對(duì)運(yùn)營(yíng)合規(guī)化的要求越來(lái)越高，賣家們也必須開(kāi)始思考從“高速增長(zhǎng)”到“高質(zhì)量增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略要求。并在此基礎(chǔ)上，找到一些新的模式和玩法，具備合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，保持對(duì)行業(yè)前沿變化的感知度。

跨境電商一站式服務(wù)商ESG表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、第三方平臺(tái)政策收緊、盈利能力降低的事實(shí)中，不少賣家覺(jué)醒了多渠道、多品牌、多市場(chǎng)的布局意識(shí)?！霸陂_(kāi)展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之前，跨境賣家首先需要對(duì)自己的產(chǎn)品、物流等方面進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)評(píng)估結(jié)果選擇合適的市場(chǎng)、渠道去銷售?！盓SG方面說(shuō)道。

與此同時(shí)，Thrasio方面則指出，跨境賣家在完成從0到4階段的出海之路后，則可以借力亞馬遜品牌收購(gòu)方，通過(guò)獲取收購(gòu)資金，在保留原有團(tuán)隊(duì)的情況下，根據(jù)需求重新發(fā)力。以Thrasio為例，獎(jiǎng)金分紅機(jī)制可以給予賣家在品牌出售后的第一至兩年內(nèi)繼續(xù)獲得持續(xù)性的收益。“目前是中國(guó)跨境品牌的起點(diǎn)階段，而在未來(lái)的3-5年，將是中國(guó)品牌出海的歷史性窗口。如何在中國(guó)大而全的工業(yè)制造業(yè)體系優(yōu)勢(shì)上，找到合適的出海路徑，是決定中國(guó)品牌能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。”Thrasio方面在交流中表示。

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