亞馬遜跨境電商小白賣家如何突破0單窘境,這四招得學(xué)會(huì)-ESG跨境

當(dāng)亞馬遜賣家經(jīng)歷無VAT稅號封店、誤刪Review、VC遭封殺、侵權(quán)被封號，悲歡交織的情況下，你這個(gè)亞馬遜小白是不是憂心忡忡，學(xué)會(huì)這四招，快速突破0單的窘境。

現(xiàn)如今跨境電商生意是一大趨勢。但如何進(jìn)入跨境電商這一行，又如何從亞馬遜跨境小白成長為大賣，還有很多賣家不是很清楚。來，下面我們一起來探討探討。

一、進(jìn)駐合適的亞馬遜站點(diǎn)

亞馬遜電商平臺中國賣家可以入駐的12個(gè)分別是澳大利亞、英國、美國、德國、加拿大、法國、墨西哥、意大利、日本、西班牙、中東和印度。

如何選擇入駐的亞馬遜站點(diǎn)：

1、分析站點(diǎn)流量：

不同的站點(diǎn)，流量的大小肯定是不一樣的，選擇大的流量站點(diǎn)，帶來的大的流量的概率也大不是，比如說：美國是第一個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，其擁有著極大的流量和購買需求。再說歐洲五國作為發(fā)達(dá)國家市場和購買力也不容小覷。最后日本作為新興市場，潛力也非常大。綜合考慮，選擇一個(gè)比較好的站點(diǎn)。

2、結(jié)合自身產(chǎn)品入駐合適站點(diǎn)：

分析自身的產(chǎn)品，了解自身產(chǎn)品適合哪個(gè)站點(diǎn)，畢竟每個(gè)站點(diǎn)的想法觀點(diǎn)都是不一樣的，比如說美國人和日本人的消費(fèi)觀和喜愛的產(chǎn)品類型都不一樣，分析自身產(chǎn)品在哪一個(gè)站點(diǎn)占優(yōu)勢，多方位考慮。

二、不斷優(yōu)化上傳的Listing

大家都知道亞馬遜上，一款產(chǎn)品只有一個(gè)Listing頁面，所以就需要把這個(gè)Listing頁面做到足夠的好，才能吸引客戶下單。那么如何做出優(yōu)秀的Listing？

1、如何上傳Listing:

2、然后不斷優(yōu)化Listing:

對于賣家來說Listing的每個(gè)部分都有優(yōu)化空間。產(chǎn)品標(biāo)題是否簡單明了？電腦端和移動(dòng)端是否都美觀？產(chǎn)品圖片風(fēng)格是否一致？是否展現(xiàn)了產(chǎn)品的不同特性和優(yōu)勢？五行描述是否和產(chǎn)品圖片一一對應(yīng)？這些都是可以優(yōu)化的方向。

三、聚流量提升轉(zhuǎn)化

很多新賣家在運(yùn)營亞馬遜一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)流量不足，轉(zhuǎn)化也不理想。廣告開了很久但銷量沒有增長。面對這些你應(yīng)該怎么辦？

1、分析是流量問題還是轉(zhuǎn)化問題：

比如說分析CTR和CVR，CTR不高的原因是廣告投放不科學(xué)，廣告有曝光但是沒有點(diǎn)擊。CVR不高的原因是你的Listing有問題，買家點(diǎn)進(jìn)來但并未購買，不夠吸引。

2、如何改善問題：

如果你的是CTR不好的話，你需要更精確的廣告方案，結(jié)合廣告報(bào)告，優(yōu)化關(guān)鍵詞以及廣告預(yù)算。如果是CVR的話，你則需要優(yōu)化Listing。

4、結(jié)合后臺數(shù)據(jù)全面優(yōu)化運(yùn)營

做亞馬遜賣家都知道，亞馬遜后臺開放給大家的數(shù)據(jù)很多，有銷售報(bào)告、廣告報(bào)告以及庫存報(bào)告?？茖W(xué)的運(yùn)用數(shù)據(jù)報(bào)告分析銷售的情況，合理的把控庫存、優(yōu)化廣告和Listing。這些你可以請教請教熟練人員，自己摸索會(huì)比較費(fèi)時(shí)間。

最后，祝大家在2019年有一個(gè)好的發(fā)展和大賣，關(guān)注ESG跨境電商會(huì)員，更多資訊等你來。

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