亞馬遜銷量下降嚴重怎么辦?可以從這幾方面分析和改進-ESG跨境

做亞馬遜的賣家應該都比較清楚，一款產(chǎn)品每天的銷量有一些小小的波動在正常不過了，但是，如果某天或某段時間內(nèi)銷量毫無征兆的突然大幅下跌的話，賣家就需要做好自檢了，排查是哪個運營環(huán)節(jié)出了紕漏致使銷量下降。

亞馬遜銷量突降可能的原因

一、賣家自身的原因

1、低分差評review或負面反饋是否出現(xiàn)

低評級的產(chǎn)品評論會嚴重的影響產(chǎn)品的銷量，同時，買家負面的反饋也是影響銷量下降的一個重要因素。

2、產(chǎn)品排名是否有變化

賣家可以在亞馬遜搜索一下相關產(chǎn)品的排名，看看和原來的排名是否有很大的變化。若搜索結果排名掉了，很有可能這就是銷量降低的原因。

3、其他賣家是否跟賣你的產(chǎn)品

很多跟賣都喜歡利用國外的時差，在大半夜的時候跟賣其他賣家的listing，產(chǎn)品被跟賣會導致流失一部分流量，甚至購物車被搶。所以，需要檢查以下是否有人在跟賣你的產(chǎn)品。

建議沒有注冊商標或品牌備案的賣家，最好注冊商標或做品牌備案，對于趕走跟賣更有優(yōu)勢。

4、購物車是否被搶奪

通常，在亞馬遜上，很大比例的銷量都是直接來自購物車的，可謂是“得購物車者得天下”。若你之前有購物車，現(xiàn)在購物車被其他的賣家搶走的話，你的銷量下降那也是很正常的。

5、廣告是否已結束

如果你有在亞馬遜上投放廣告，廣告宣傳期結束后，流量會開始下滑，隨之銷量下降的也會很快。

6、產(chǎn)品是否受季節(jié)因素影響

如果你銷售的產(chǎn)品是帶有季節(jié)性趨勢的，那么過了這個季節(jié)，產(chǎn)品的銷量肯定會大打折扣。不過，目前看來還沒有過季，所以也就不存在季節(jié)性的問題。

7、產(chǎn)品是否出現(xiàn)斷貨

比如FBA斷貨，很多時候，有些賣家沒有做好庫存管理，出現(xiàn)忘記及時補貨的情況。建議大家在管理庫存上多下功夫，每天有時間可以查看下FBA庫存，預防FBA斷貨問題的發(fā)生。

當然，自發(fā)貨的賣家也是一樣，值得一提的是，自發(fā)貨相較FBA發(fā)貨來說，在很多方面都沒有優(yōu)勢，比如無法競爭購物車。

8、listing權重降低

如果你的產(chǎn)品銷量一直很都很好，但是在產(chǎn)品配送、售后等環(huán)節(jié)沒有處理好，比如延遲發(fā)貨、訂單缺陷率高、訂單退貨率高等問題，會導致你的賬號整體表現(xiàn)變差，listing權重也隨之降低，銷量也不用多說，下降是肯定的。

如果你的某一款產(chǎn)品遇到競爭對手，并被其趕超，那么你這款產(chǎn)品是市場份額將被其他競爭對手瓜分，銷量自然而然會大減。

二、亞馬遜方面的原因

還有一種情況就是賣家產(chǎn)品出現(xiàn)流量下滑的問題，也會導致銷量急劇下降。

我們可以從亞馬遜平臺規(guī)則進行分析，可能存在的問題是：

1、亞馬遜調(diào)整你的listing

如果你的某一款產(chǎn)品銷量明顯比其他產(chǎn)品好，亞馬遜系統(tǒng)會對你的listing進行一部分的調(diào)整，給這款產(chǎn)品分配更多的流量，這并不是什么好事，很容易造成你的產(chǎn)品流量失衡，最終銷量大跌。

三、天氣原因

1、美國颶風影響

另外，有賣家認為，這次銷量下降一部分原因可能和這幾天美國 “佛羅倫薩”颶風的影響，官方預計這是六十四年來北卡羅來納州遭遇的最嚴重颶風。對此，很大程度上使得亞馬遜和賣家從發(fā)貨到收貨期間會出現(xiàn)延誤多日的情況。

2、日本臺風和地震影響

不僅僅是美亞站，之前日亞站也受到臺風和地震的影響，導致很多賣家銷量下降，甚至無訂單的情況。

亞馬遜銷量下降該如何改進，既然銷量下降了，那就要想辦法進行解決。你可以嘗試從以下幾方面進行改進：

1、開發(fā)更多有潛力的產(chǎn)品

多觀察和研究市場上是否有其他爆款的潛力產(chǎn)品，或者通過一些選品軟件，如數(shù)據(jù)脈，來幫助自己進行新一輪的選品。

2、適當調(diào)整產(chǎn)品價格

如果你的產(chǎn)品價格已經(jīng)沒有什么競爭力了，一定要根據(jù)當前的市場價格變動做好價格調(diào)整。

3、優(yōu)化listing

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)滯銷的情況下，這個時候，建議你可以嘗試更新關鍵詞和產(chǎn)品圖片，突出產(chǎn)品的功能和賣點。符合亞馬遜的搜索標準，可以獲得更高的產(chǎn)品搜索排名。

4、站外推廣引流

除了上面幾點以外，賣家還可以通過站外一些社交平臺推廣引流，或者做站外促銷，找一些流量大的Deals網(wǎng)站進行推廣也是不錯的選擇。

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