同一產(chǎn)品售價(jià)是ebay的4倍,中東Souq電商平臺(tái)怎么玩?-ESG跨境

同一款產(chǎn)品，Souq的售價(jià)約是亞馬遜的2倍，約是eBay的4倍！

利潤如此豐厚，相信不少賣家已經(jīng)垂涎三尺，那Souq到底怎么玩呢？

同一產(chǎn)品售價(jià)是ebay的4倍,中東Souq電商平臺(tái)怎么玩?

Souq的營銷節(jié)點(diǎn)

souq在中東一直是領(lǐng)頭羊的姿態(tài)，中東電商大促的機(jī)會(huì)不多，最大的促銷活動(dòng)只有兩次，即將來臨的齋月和11月的白色星期五，其中白色星期五是souq2014年引進(jìn)中東市場(chǎng)的，引進(jìn)的第一年就在中東市場(chǎng)引起了不小的轟動(dòng)，隨后，中東眾平臺(tái)紛紛效仿，如今，白色星期五已經(jīng)成了中東標(biāo)志性的電商狂歡節(jié)。

中東souq齋月（5月5號(hào)—6月4號(hào)）

齋月是穆斯林最重要的節(jié)日，在一年一度的齋月來臨之際，伊斯蘭民眾的起居飲食、工作出行都發(fā)生了巨大的變化。對(duì)于跨境電商賣家來說，齋月已經(jīng)成為穆斯林國家全年最大的銷售旺季。

齋月促銷歷時(shí)一個(gè)月，活動(dòng)基本也是分三部分進(jìn)行。

齋月前

齋月期間，人們的生活限制很大，除了部分特殊人群外，其他人要在日出到日落這一段時(shí)間停止一切飲食、飲水等行為。因此，每天的開齋時(shí)刻是非常隆重的，家庭主婦們可能會(huì)花一整天的時(shí)間來準(zhǔn)備開齋盛宴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，齋月期間，“烹飪”是大家最愛搜索的關(guān)鍵詞，在離齋月開始還有一個(gè)月的時(shí)候，Youtube上的烹飪視頻點(diǎn)擊量就開始穩(wěn)步增加，在齋月的第一周到達(dá)峰值。由此可知，齋月期間的食品和家電產(chǎn)品的銷量特別大，所以，齋月前一到兩個(gè)星期正是促銷的好時(shí)機(jī)。

另外，齋月期間的社交互動(dòng)會(huì)增多，因此，對(duì)于“美麗”的需求也增多，頭發(fā)護(hù)理、化妝、香水等搜索量也比平時(shí)增加不少，所以，和此類相關(guān)的各種家居生活用品和服裝類的需求也是特別大的。

齋月期間

齋月期間穆斯林工作時(shí)間會(huì)縮短很多，有些人會(huì)夜間工作，白天休息，很多商家店鋪、餐廳飯館一般是晚上6、7點(diǎn)才開始營業(yè)至深夜3、4點(diǎn)鐘才會(huì)打烊，所以，凌晨是齋月期間互聯(lián)網(wǎng)流量的最高峰。對(duì)于齋月期間進(jìn)行銷售的賣家來說，掌握當(dāng)?shù)厝诉@段期間的活躍的時(shí)間點(diǎn)很重要。

齋月后

齋月過后就會(huì)迎來穆斯林最盛大的開齋節(jié)，齋戒30天之后，次日開齋，全世界穆斯林都很重視這個(gè)日子。開齋節(jié)是伊斯蘭教徒最繁忙的時(shí)刻，為了感謝真身阿拉的庇佑，他們會(huì)在這一天會(huì)穿上最潔美的衣服，去清真寺念贊詞，帶著禮物和人們相互問好。

所以，早在開齋節(jié)前一段時(shí)間，人們就要開始為慶祝節(jié)日做準(zhǔn)備，這段期間，人們對(duì)服飾、禮品、裝飾物和家居用品的需求會(huì)比較旺盛。

今年的齋月還有一個(gè)多月就要來臨了，想在此期間大賣一把的賣家可要趕緊了。

中東souq白色星期五（11月29號(hào)-12月2號(hào)）

白色星期五的前身就是黑五，因?yàn)榘⒗滤沽治幕锩?，中東人會(huì)在星期五祈禱，向別人傳遞祝福，這是代表很幸福很快樂的一天，但是黑色在穆斯林象征的是過去的黑暗年代，而白色則是象征著純潔、寬宏大量和對(duì)美好未來的希望，因此，當(dāng)中東最大的電商平臺(tái)在2014年將這個(gè)大型促銷日引入中東后，便將“黑色星期五”改名為“白色星期五”，比較具有積極意義。

從2014年“白五”進(jìn)入中東市場(chǎng)以來，souq在大促期間的銷量每年都在成倍增長，折扣力度非常大，最高達(dá)到了70%，打折范圍覆蓋了全品類，其中3C電子品類為最受歡迎的品類，其次則是時(shí)尚美容以及日常用品。

中東souq推薦的站點(diǎn)

前面說過，souq四個(gè)站點(diǎn)各自獨(dú)立，那么哪個(gè)站點(diǎn)更適合中國賣家呢？答案是阿聯(lián)酋和沙特。

阿聯(lián)酋是最早開設(shè)的站點(diǎn)，有很多土生土長的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者接受度高，平臺(tái)流量也是遙遙領(lǐng)先于其他三個(gè)站點(diǎn)；在銷售、派送、售后的網(wǎng)購產(chǎn)業(yè)鏈和配套設(shè)施上，阿聯(lián)酋站也會(huì)更加完善。

其次是沙特，近幾年的沙特站逐漸呈現(xiàn)出了后來居上的趨勢(shì)。和阿聯(lián)酋相比，沙特市場(chǎng)容量更大，人口是阿聯(lián)酋的3倍，競(jìng)爭(zhēng)更小，而且，沙特站的產(chǎn)品雖然沒有阿聯(lián)酋的豐富，但客單價(jià)卻普遍比較高一點(diǎn)。

對(duì)于商戶來說只要好好做產(chǎn)品，相比阿聯(lián)酋站可以更容易獲得曝光，而且利潤還更高。同時(shí)沙特站的出單率和反饋率也高于阿聯(lián)酋站。

之前有已經(jīng)入駐的賣家透露過，整個(gè)平臺(tái)的利潤在100%左右，純利潤在40%-50%（總體營業(yè)額），而有些單品的利潤甚至能高達(dá)150%-200%。

至于沙特和科威特站，平臺(tái)流量相對(duì)較低，且當(dāng)?shù)仉娚袒A(chǔ)設(shè)施薄弱，不建議賣家將其作為入駐中東的首選站點(diǎn)。

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