2019Cdiscount搞事情,要帶領(lǐng)中國(guó)賣家占領(lǐng)歐洲?-ESG跨境

2018年，Cdiscount Marketplace實(shí)現(xiàn)了11億歐元的營(yíng)業(yè)額，同比增長(zhǎng)率為12%，2019年會(huì)繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。目前，Cdiscount有來(lái)自全世界70多個(gè)國(guó)家的12000名賣家，其中2/3的賣家來(lái)自法國(guó)及歐洲其它地區(qū)，1/3的賣家來(lái)自中國(guó)。

cdiscount發(fā)展前景如何?

作為Cdiscount的重要組成部分，中國(guó)賣家無(wú)疑得到重視。在Cdiscount，有專門負(fù)責(zé)中國(guó)賣家的團(tuán)隊(duì)。未來(lái)，Cdiscount將開(kāi)啟一項(xiàng)新的項(xiàng)目，讓在Cdiscount Marketplace上銷售的中國(guó)賣家可以便捷地把他們的產(chǎn)品銷售到歐洲各個(gè)國(guó)家，而不僅僅局限于法國(guó)。  

Cdiscount International會(huì)面向在比利時(shí)、德國(guó)、意大利跟西班牙這幾個(gè)國(guó)家會(huì)說(shuō)法語(yǔ)的買家。目前，在Cdiscount Marketplace的所有賣家，他們的offer對(duì)上述四個(gè)國(guó)家的買家均為可見(jiàn)。因此若要進(jìn)入歐洲四國(guó)銷售比較簡(jiǎn)單，只要賣家在自己的后臺(tái)勾選international shipping選項(xiàng)，再調(diào)整運(yùn)費(fèi)，就可以接收到這四國(guó)的訂單。如果用Fulfillment service，它的費(fèi)用跟法國(guó)訂單的費(fèi)用一樣。

把Cdiscount的網(wǎng)站做成不同語(yǔ)言的版本，翻譯成德語(yǔ)、意大利語(yǔ)和西班牙語(yǔ)，讓這幾個(gè)國(guó)家的所有消費(fèi)者都可以看到Cdiscount的offer，都可以在Cdiscount上面直接溝通。

與此同時(shí)，賣家若想成功扎根在法國(guó)市場(chǎng)，非常重要的三個(gè)要素就是物流的可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量以及曝光量。

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法國(guó)cdiscount物流因素

物流方面；Cdiscount致力于為買家提供高效、高質(zhì)的物流服務(wù)體驗(yàn)。據(jù)了解，就客戶滿意度而言，由Cdiscount Fulfillment發(fā)貨的訂單客戶滿意度通常是由賣家自發(fā)貨的三倍左右。而造成物流滿意度的差別有幾個(gè)原因：

1、由Cdiscount Fulfillment 發(fā)貨的產(chǎn)品，其產(chǎn)品頁(yè)面上會(huì)標(biāo)注由Cdiscount配送，這可以增強(qiáng)賣家購(gòu)買的信心；                                                   2、用Cdiscount Fulfillment服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨，可以在部分城市做到即日達(dá)或者次日達(dá)；

3、Cdiscount的跟全法國(guó)范圍內(nèi)2萬(wàn)多個(gè)自取貨點(diǎn)的商家有合作，這個(gè)是法國(guó)消費(fèi)者最喜歡的取貨方式。

4、有使用Cdiscount任意送的這些客戶，可以買到所有FBC的產(chǎn)品，不需要增加額外的運(yùn)費(fèi)。所以現(xiàn)在每三個(gè)訂單里面就有一個(gè)訂單，是來(lái)自于Cdiscount ? Cdiscount à volonté ?任意送的買家。

法國(guó)cdiscount質(zhì)量因素

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Cdiscount每年的搜索引擎一共有10億次的搜索。當(dāng)賣家輸入關(guān)鍵詞搜索時(shí)，它會(huì)根據(jù)不同的條件對(duì)結(jié)果進(jìn)行篩選，從而找到準(zhǔn)確符合買家要求的產(chǎn)品。因此，賣家需要完善的填寫產(chǎn)品補(bǔ)充信息，補(bǔ)充到自己的產(chǎn)品信息頁(yè)面里面。

除此之外，折扣和用戶評(píng)價(jià)也很重要。折扣能讓買家知道省了多少錢，而產(chǎn)品的評(píng)價(jià)越高，越能更好地顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面。

法國(guó)cdiscount曝光量因素

Cdiscount有60%的銷售都是通過(guò)搜索引擎實(shí)現(xiàn)，80%的網(wǎng)站流量都只會(huì)留在搜索結(jié)果的第一面。所以賣家要提高自己產(chǎn)品曝光率時(shí)，重點(diǎn)就是要讓產(chǎn)品在顯示搜索結(jié)果里面，以及在搜索結(jié)果首頁(yè)的位置。

賣家可通過(guò)以下3個(gè)途徑讓產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的前列：

1、是用自然流量的方式，Cdiscount的算法是通過(guò)目標(biāo)性很明確的條件去排名產(chǎn)品。通常銷售量多、客戶評(píng)價(jià)較多的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)排在比較靠前的位置；

2、所有的Fulfillment產(chǎn)品，Cdiscount會(huì)有流量?jī)A斜，把產(chǎn)品推到搜索結(jié)果的前列；

3、做廣告，好處在于賣家可以自己制定推廣計(jì)劃，包括每天的預(yù)算，想要推廣的產(chǎn)品，推廣目標(biāo)等等，如關(guān)鍵詞推廣。

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