PriceMinister（Rakuten France）法國(guó)樂(lè)天怎么樣?-ESG跨境

1、作為法國(guó)的老牌電商平臺(tái)，也是日本樂(lè)天旗下的法國(guó)站點(diǎn)，Priceminister在法國(guó)國(guó)內(nèi)的影響力絕對(duì)是毋庸置疑的，而且法國(guó)電商市場(chǎng)還是一片待挖掘的藍(lán)海市場(chǎng)，尤其是對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇。首先平臺(tái)采用的是純法語(yǔ)的頁(yè)面顯示，無(wú)論是產(chǎn)品頁(yè)面，還是賣(mài)家后臺(tái)，都是需要法語(yǔ)進(jìn)行操作；平臺(tái)目前已經(jīng)擁有超過(guò) 2200萬(wàn)的會(huì)員，主營(yíng)的類(lèi)目集中在3C電子產(chǎn)品和 Fashion這兩大品類(lèi)，也是相對(duì)更容易出單的品類(lèi)。

2、日本電商巨頭樂(lè)天（Rakuten）于2010年收購(gòu)了法國(guó)電商網(wǎng)站PriceMinister，PriceMinister的“重塑”，包括網(wǎng)站的和域名的更改經(jīng)歷了18個(gè)月，在2018年3月，PriceMinister正式更名為Rakuten France（樂(lè)天法國(guó)站）。“重塑”后PriceMinister發(fā)生了相當(dāng)大的變化，除了應(yīng)用新標(biāo)識(shí)、新配色方案、App“重塑”，還推出了許多新的項(xiàng)目，如樂(lè)天ID、Super Points積分計(jì)劃、Club Rakuten(樂(lè)天會(huì)員俱樂(lè)部）、EXPO獎(jiǎng)等。

3、PriceMinister是法國(guó)第五訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站（Leboncoin，亞馬遜，Cdiscount，eBay和Fnac），訪問(wèn)量第二大的綜合型電商平臺(tái)。該平臺(tái)擁有超1/3的法國(guó)活躍用戶、2200萬(wàn)會(huì)員，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超3800萬(wàn)，線上入駐商家達(dá)5000戶，日均瀏覽量1700萬(wàn)，月成交量900萬(wàn)單，普遍毛利較高，平臺(tái)平均毛利達(dá)到50%左右。

4、PriceMinister成立于2000年8月，共有250名員工。該公司最初位于巴黎，其前身是一家可以追溯到19世紀(jì)80年代的齊柏林工廠。2015年11月2日，全球電子商務(wù)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者ESG集團(tuán)(e-servicegroup)與樂(lè)天歐洲旗下最大電商平臺(tái)PriceMinister達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在香港ESG集團(tuán)總部舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

Rakuten France入駐條件

1、企業(yè)入駐，需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2、提供做過(guò)的外貿(mào) B2B平臺(tái)店鋪連接，法語(yǔ)平臺(tái)（比如 Cdiscount，Amazon法國(guó)站，eBay法國(guó)站等）。

3、需要有至少1-2名法語(yǔ)操作的人員。

4、需要提供商標(biāo)，品牌證書(shū)或者授權(quán)的品牌證書(shū)。

5、World First歐元賬戶收款。

Rakuten France平臺(tái)主要規(guī)則

1、物流：物流目前不限制，可采用自己的海外倉(cāng)發(fā)貨，目前時(shí)效需要在10天內(nèi)到貨。

2、收款：收款目前采用WF卡進(jìn)行收款，還需開(kāi)通歐元賬號(hào)。

3、傭金：平臺(tái)會(huì)有收取傭金，針對(duì)中國(guó)賣(mài)家，目前有兩種：基礎(chǔ)版39歐/月，尊享版299歐/月。

4、平臺(tái)采取傭金制：基礎(chǔ)版，11%-19%；尊享版，6.5%-14.5%。

5、放款周期：以確認(rèn)收貨為準(zhǔn)，1/10/20號(hào)自動(dòng)結(jié)款到PM賬戶，再自行提款到 WF卡，未確認(rèn)收貨的，次月20號(hào)自動(dòng)結(jié)款。

6、退換貨機(jī)制：可退回海外倉(cāng)，運(yùn)費(fèi)可和買(mǎi)家協(xié)商；退回國(guó)內(nèi)，寄件時(shí)附上國(guó)內(nèi)地址，運(yùn)費(fèi)賣(mài)家承擔(dān)；選擇不要了。

7、付款賬戶設(shè)置：與亞馬遜一樣，當(dāng)賣(mài)家設(shè)置WF收款時(shí)，需另外再設(shè)置一個(gè)付款的銀行賬號(hào)，給平臺(tái)繳納月租以及付費(fèi)推廣的費(fèi)用，中國(guó)賣(mài)家可以添加 VISA或者M(jìn)asterCard來(lái)付款。

用戶特征50%女性，50%男性；平均年齡：26-50歲；女性平均購(gòu)物車(chē)價(jià)值約為29歐；男性平均購(gòu)物車(chē)價(jià)值約為37歐。

Rakuten France平臺(tái)物流方式

Priceminister對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)通兩種物流方式，Normal和Recommende兩種；其中Normal是小包，小包模式不能提供清關(guān)服務(wù)；當(dāng)訂單金額超過(guò)60歐元時(shí)候，Priceminister會(huì)要求賣(mài)家必須使用Recommende的快遞模式。

Rakuten France運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

一、優(yōu)化超級(jí)店鋪

1、優(yōu)化“店鋪介紹”：Priceminister店鋪首頁(yè)“關(guān)于我們”，在撰寫(xiě)的時(shí)候盡量突出店鋪的優(yōu)點(diǎn)和重點(diǎn)，從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶涵蓋范圍、產(chǎn)品質(zhì)量、函括的品類(lèi)、產(chǎn)品的適用范圍、物流渠道、售后保障等方面來(lái)介紹。

2、提升店鋪評(píng)級(jí)：好的店鋪評(píng)級(jí)可以提升賣(mài)家的信譽(yù)和服務(wù)水平，更容易讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化率。（注：當(dāng)?shù)陀?分時(shí)將會(huì)嚴(yán)重影響訂單轉(zhuǎn)化率。）

3、突出物流的優(yōu)勢(shì)：有品牌、海外倉(cāng)、物流及保修服務(wù)等優(yōu)勢(shì)的一定要寫(xiě)在店鋪上，利用這些信息可有效的提升訂單轉(zhuǎn)化率。

二、優(yōu)化產(chǎn)品/頁(yè)面

1、產(chǎn)品描述：Priceminister作為法國(guó)本土化電商平臺(tái)，有著超過(guò)1/3的活躍用戶，對(duì)法語(yǔ)水平要求極高。準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述，不僅會(huì)給客戶留下專(zhuān)業(yè)的印象，還可增加產(chǎn)品的搜索排名和訂單轉(zhuǎn)化率。

2、頁(yè)面設(shè)置：為重要推薦的產(chǎn)品設(shè)置櫥窗菜單，顧客會(huì)更快速的瀏覽到你的產(chǎn)品，從而提升瀏覽量；將產(chǎn)品上傳到精確的細(xì)分分類(lèi)里，展示店鋪的專(zhuān)業(yè)性，讓顧客更容易瀏覽到其他相關(guān)產(chǎn)品；店鋪右側(cè)可設(shè)置新品或重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，當(dāng)顧客瀏覽產(chǎn)品時(shí)，可帶動(dòng)右側(cè)產(chǎn)品曝光。

3、提高圖片質(zhì)量：圖片是產(chǎn)品質(zhì)量的說(shuō)明，決定買(mǎi)家是否會(huì)繼續(xù)點(diǎn)擊查看，豐富的產(chǎn)品描述/高質(zhì)量的圖片能夠更好的展示商品細(xì)節(jié)，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

4、填寫(xiě)EAN碼：EAN碼對(duì)產(chǎn)品搜索非常重要，95%在PM平臺(tái)及其他比價(jià)網(wǎng)站搜索到商品都有填入EAN碼，沒(méi)有填寫(xiě)EAN的產(chǎn)品連谷歌都不會(huì)收錄，另外，（顏色/尺寸）多屬性的產(chǎn)品需要EAN才顯示在一起。

5、完善產(chǎn)品屬性：填滿屬性的產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)站導(dǎo)航直接搜索到，這是引流極好的方式，而且完善的屬性描述可減少投訴及退換貨率。

6、跟賣(mài)：Priceminister跟賣(mài)不需要審核，可以加快上線速度。選擇跟賣(mài)，不僅能快速出單，還可以引流到超級(jí)店鋪帶動(dòng)其他產(chǎn)品的曝光。

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。