PriceMinister（Rakuten France）法國樂天怎么樣?-ESG跨境

1、作為法國的老牌電商平臺，也是日本樂天旗下的法國站點(diǎn)，Priceminister在法國國內(nèi)的影響力絕對是毋庸置疑的，而且法國電商市場還是一片待挖掘的藍(lán)海市場，尤其是對于中國跨境電商賣家們來說是一個(gè)巨大的機(jī)遇。首先平臺采用的是純法語的頁面顯示，無論是產(chǎn)品頁面，還是賣家后臺，都是需要法語進(jìn)行操作；平臺目前已經(jīng)擁有超過 2200萬的會員，主營的類目集中在3C電子產(chǎn)品和 Fashion這兩大品類，也是相對更容易出單的品類。

2、日本電商巨頭樂天（Rakuten）于2010年收購了法國電商網(wǎng)站PriceMinister，PriceMinister的“重塑”，包括網(wǎng)站的和域名的更改經(jīng)歷了18個(gè)月，在2018年3月，PriceMinister正式更名為Rakuten France（樂天法國站）。“重塑”后PriceMinister發(fā)生了相當(dāng)大的變化，除了應(yīng)用新標(biāo)識、新配色方案、App“重塑”，還推出了許多新的項(xiàng)目，如樂天ID、Super Points積分計(jì)劃、Club Rakuten(樂天會員俱樂部）、EXPO獎(jiǎng)等。

3、PriceMinister是法國第五訪問量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站（Leboncoin，亞馬遜，Cdiscount，eBay和Fnac），訪問量第二大的綜合型電商平臺。該平臺擁有超1/3的法國活躍用戶、2200萬會員，網(wǎng)購人數(shù)超3800萬，線上入駐商家達(dá)5000戶，日均瀏覽量1700萬，月成交量900萬單，普遍毛利較高，平臺平均毛利達(dá)到50%左右。

4、PriceMinister成立于2000年8月，共有250名員工。該公司最初位于巴黎，其前身是一家可以追溯到19世紀(jì)80年代的齊柏林工廠。2015年11月2日，全球電子商務(wù)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者ESG集團(tuán)(e-servicegroup)與樂天歐洲旗下最大電商平臺PriceMinister達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在香港ESG集團(tuán)總部舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

Rakuten France入駐條件

1、企業(yè)入駐，需提供營業(yè)執(zhí)照。

2、提供做過的外貿(mào) B2B平臺店鋪連接，法語平臺（比如 Cdiscount，Amazon法國站，eBay法國站等）。

3、需要有至少1-2名法語操作的人員。

4、需要提供商標(biāo)，品牌證書或者授權(quán)的品牌證書。

5、World First歐元賬戶收款。

Rakuten France平臺主要規(guī)則

1、物流：物流目前不限制，可采用自己的海外倉發(fā)貨，目前時(shí)效需要在10天內(nèi)到貨。

2、收款：收款目前采用WF卡進(jìn)行收款，還需開通歐元賬號。

3、傭金：平臺會有收取傭金，針對中國賣家，目前有兩種：基礎(chǔ)版39歐/月，尊享版299歐/月。

4、平臺采取傭金制：基礎(chǔ)版，11%-19%；尊享版，6.5%-14.5%。

5、放款周期：以確認(rèn)收貨為準(zhǔn)，1/10/20號自動(dòng)結(jié)款到PM賬戶，再自行提款到 WF卡，未確認(rèn)收貨的，次月20號自動(dòng)結(jié)款。

6、退換貨機(jī)制：可退回海外倉，運(yùn)費(fèi)可和買家協(xié)商；退回國內(nèi)，寄件時(shí)附上國內(nèi)地址，運(yùn)費(fèi)賣家承擔(dān)；選擇不要了。

7、付款賬戶設(shè)置：與亞馬遜一樣，當(dāng)賣家設(shè)置WF收款時(shí)，需另外再設(shè)置一個(gè)付款的銀行賬號，給平臺繳納月租以及付費(fèi)推廣的費(fèi)用，中國賣家可以添加 VISA或者M(jìn)asterCard來付款。

用戶特征50%女性，50%男性；平均年齡：26-50歲；女性平均購物車價(jià)值約為29歐；男性平均購物車價(jià)值約為37歐。

Rakuten France平臺物流方式

Priceminister對中國賣家開通兩種物流方式，Normal和Recommende兩種；其中Normal是小包，小包模式不能提供清關(guān)服務(wù)；當(dāng)訂單金額超過60歐元時(shí)候，Priceminister會要求賣家必須使用Recommende的快遞模式。

Rakuten France運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

一、優(yōu)化超級店鋪

1、優(yōu)化“店鋪介紹”：Priceminister店鋪首頁“關(guān)于我們”，在撰寫的時(shí)候盡量突出店鋪的優(yōu)點(diǎn)和重點(diǎn)，從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶涵蓋范圍、產(chǎn)品質(zhì)量、函括的品類、產(chǎn)品的適用范圍、物流渠道、售后保障等方面來介紹。

2、提升店鋪評級：好的店鋪評級可以提升賣家的信譽(yù)和服務(wù)水平，更容易讓消費(fèi)者放心購買你的產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化率。（注：當(dāng)?shù)陀?分時(shí)將會嚴(yán)重影響訂單轉(zhuǎn)化率。）

3、突出物流的優(yōu)勢：有品牌、海外倉、物流及保修服務(wù)等優(yōu)勢的一定要寫在店鋪上，利用這些信息可有效的提升訂單轉(zhuǎn)化率。

二、優(yōu)化產(chǎn)品/頁面

1、產(chǎn)品描述：Priceminister作為法國本土化電商平臺，有著超過1/3的活躍用戶，對法語水平要求極高。準(zhǔn)確的語言描述，不僅會給客戶留下專業(yè)的印象，還可增加產(chǎn)品的搜索排名和訂單轉(zhuǎn)化率。

2、頁面設(shè)置：為重要推薦的產(chǎn)品設(shè)置櫥窗菜單，顧客會更快速的瀏覽到你的產(chǎn)品，從而提升瀏覽量；將產(chǎn)品上傳到精確的細(xì)分分類里，展示店鋪的專業(yè)性，讓顧客更容易瀏覽到其他相關(guān)產(chǎn)品；店鋪右側(cè)可設(shè)置新品或重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，當(dāng)顧客瀏覽產(chǎn)品時(shí)，可帶動(dòng)右側(cè)產(chǎn)品曝光。

3、提高圖片質(zhì)量：圖片是產(chǎn)品質(zhì)量的說明，決定買家是否會繼續(xù)點(diǎn)擊查看，豐富的產(chǎn)品描述/高質(zhì)量的圖片能夠更好的展示商品細(xì)節(jié)，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

4、填寫EAN碼：EAN碼對產(chǎn)品搜索非常重要，95%在PM平臺及其他比價(jià)網(wǎng)站搜索到商品都有填入EAN碼，沒有填寫EAN的產(chǎn)品連谷歌都不會收錄，另外，（顏色/尺寸）多屬性的產(chǎn)品需要EAN才顯示在一起。

5、完善產(chǎn)品屬性：填滿屬性的產(chǎn)品可以通過網(wǎng)站導(dǎo)航直接搜索到，這是引流極好的方式，而且完善的屬性描述可減少投訴及退換貨率。

6、跟賣：Priceminister跟賣不需要審核，可以加快上線速度。選擇跟賣，不僅能快速出單，還可以引流到超級店鋪帶動(dòng)其他產(chǎn)品的曝光。

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