Lazada雙11首次設(shè)立國(guó)家館，打造全域營(yíng)銷模式-ESG跨境

Lazada首席營(yíng)銷官M(fèi)ary在現(xiàn)場(chǎng)介紹了在雙11和雙12，Lazada將如何為賣家搭臺(tái)子，推流量。

當(dāng)前整個(gè)東南亞的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)非常高了，且東南亞沒(méi)有所謂的PC時(shí)代，而是直接進(jìn)入手機(jī)時(shí)代，對(duì)商家而言非常重要的一點(diǎn)就是如何抓住手機(jī)時(shí)代消費(fèi)者的特性。另外東南亞人群結(jié)構(gòu)整體非常年輕，這些年輕人有非常多的時(shí)間花在社交網(wǎng)絡(luò)上，如馬來(lái)西亞、新加坡、越南使用Youtube、菲律賓使用Facebook等。

“正如在中國(guó)，整個(gè)阿里巴巴淘寶和天貓有來(lái)自外部媒體平臺(tái)的引入和助推，在東南亞市場(chǎng)也一樣，Lazada有非常多的市場(chǎng)投入在這些外部媒體流量的獲取上，我們也希望能夠創(chuàng)造更多的流量運(yùn)營(yíng)工具?！?/span>

多渠道營(yíng)銷共振：Lazada致力打造全域營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者全方位觸達(dá)

1、視頻廣告、電視廣告引流

在今年下半年雙11、雙12推廣過(guò)程中，Lazada將大量運(yùn)用視頻廣告和電視廣告進(jìn)行前期的預(yù)熱和造勢(shì)。因?yàn)闁|南亞消費(fèi)者更依賴電視、網(wǎng)上視頻渠道來(lái)獲取信息。除此之外，Lazada也還將利用戶外、線下廣告、社交媒體進(jìn)行引流。

2、舉辦雙11晚會(huì)

如國(guó)內(nèi)的雙11晚會(huì)，除了對(duì)雙11進(jìn)行預(yù)告之外，更重要的是與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。因此在去年3個(gè)國(guó)家舉辦雙11晚會(huì)的基礎(chǔ)上，今年Lazada將在東南亞所有國(guó)家做雙11晚會(huì)，部分國(guó)家也會(huì)舉辦雙12晚會(huì)，幫助商家做引流。

3、直播

直播在中國(guó)國(guó)內(nèi)實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事了，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)非常強(qiáng)的主流帶貨渠道，但是在東南亞還屬于方興未艾。在今年5月，Lazada的一場(chǎng)直播中，Lazada邀請(qǐng)了非常多當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行了貨品展示和互動(dòng)娛樂(lè)交互。在本次雙11中，直播功能再次升級(jí)，為商家做賦能

4、游戲

東南亞消費(fèi)者非常喜歡玩游戲，大促期間通過(guò)游戲的方式與消費(fèi)者互動(dòng)，能給商家?guī)?lái)可觀的流量。Lazada也提供了各種流量的工具及抓手。

對(duì)于品牌商家而言，還可以獲得額外的給予品牌的流量支持和曝光支持。

Lazada跨境雙11重點(diǎn)前瞻

1、玩法煥新

1、品牌互動(dòng)城，品牌海景城&定制優(yōu)惠券

2、大促資源包，提升品牌曝光和流量引導(dǎo)

3、預(yù)售；今年9.9大促做了預(yù)售的試水之后，雙11也將加大預(yù)售，客單價(jià)高、質(zhì)量好、生命周期長(zhǎng)的商品更適用于預(yù)售。

2、貨品規(guī)劃

1、Global collection專屬會(huì)場(chǎng)，更大流量曝光

2、首次設(shè)立國(guó)家館，精選國(guó)家好貨

3、物流體驗(yàn)

物流運(yùn)費(fèi)再次讓利，降低商家成本

如何入駐Lazada跨境電商平臺(tái)，esg已向中國(guó)跨境電商賣家開啟電商平臺(tái)入駐綠色通道，即注冊(cè)esg會(huì)員即可

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