2019年, Lazada值不值得做-ESG跨境

眾所周知，東南亞電商這兩年一躍成為眾多賣家爭先搶灘的熱門市場。 憑借東南亞市場的熱度以及阿里巴巴的加持，Lazada無疑是中國出海賣家的一大“寵兒”。

Lazada值不值得做？

2012年，Lazada在東南亞本土成立，中文名為來贊達(dá)，總部設(shè)在新加坡。2016年，阿里巴巴開始投資Lazada，2017年增資控股，并在平臺、產(chǎn)品、物流等各個方面對Lazada進(jìn)行了升級改造和賦能。

Lazada主要目標(biāo)市場是馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓等6個國家。目前平臺用戶數(shù)覆蓋5.6億人，其中品牌供應(yīng)商超過3000家、155000賣家入駐、超過3億個SKU，主要經(jīng)營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運(yùn)動器材等產(chǎn)品，平臺從成立不到4年的時間就一躍成為東南亞盛行的電子商務(wù)平臺。

很多人稱它為東南亞“amazon”。

據(jù)了解，阿里2020年Q1財報顯示，4-6月Lazada訂單同比增長超100%。在加強(qiáng)第三方平臺業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施后，Lazada連續(xù)第三個季度實現(xiàn)訂單同比增長超100%。

據(jù)華南早報報道，Lazada Group首席執(zhí)行官Pierre Poignant表示：我們是東南亞電商“一哥”，我們有超過5000萬的買家！不管是否是“一哥”，根據(jù)數(shù)據(jù)來看的話，Lazada是一個掘金地。

Lazada運(yùn)營第一步：選品

選品是每個Lazada賣家剛接觸平臺的時候都會思考的問題。前期如果資源有限，可以走鋪貨模式。

沒有貨源，也不知道啥東西好賣，怎么辦呢？只好在別的平臺上找那些別人賣得好的，再反過來在1688和淘寶上找類似的款，然后再比較價格、屬性、款式，然后再回過頭去在速賣通和亞馬遜上邊找類似的產(chǎn)品。

如果找到的產(chǎn)品接連兩三個星期都能賣出去，那說明這款產(chǎn)品就是可挖掘的。然后再從標(biāo)題、詳情、圖片和廣告等各個方面去優(yōu)化這款產(chǎn)品。

做好一系列的后續(xù)工作之后再針對這個款去亞馬遜和速賣通上尋找類似的、賣得還不錯的款，上架到自己的Lazada店鋪上看看效果，如果效果不錯的話又可以開始新一輪的循環(huán)。再通過設(shè)置1-2款爆款，1-2款限時特惠產(chǎn)品，吸引用戶購買。

如何跨出第一步：突破首單

平臺會定期幫忙尋找一些本地精品，幫助商家分析這些產(chǎn)品的優(yōu)勢如何，同時配合活動，日常促銷工具使用，因此于前期出單來說是比較簡單的。

東南亞的顧客一般都會給好評，可以通過贈送一些小禮物，以便獲取更好的評價。東南亞整個消費群體是剛開始接觸電商，性價比高的產(chǎn)品更受他們的喜歡，所以如果你的價格合適，獲取到不錯的評價，出單率還是極高的。

如果你想加入Lazada一起掘金，，注冊esg會員即可?。。?！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。