亞馬遜Prime Day撞上返校季，雙份流量要來(lái)了？-ESG跨境

華爾街日?qǐng)?bào)消息，亞馬遜計(jì)劃在9月舉辦Prime Day的促銷(xiāo)活動(dòng)，比以往7月份的時(shí)間推遲了兩個(gè)月。盡管由于冠狀病毒引起的在線購(gòu)物激增帶來(lái)的挑戰(zhàn)使人們懷疑亞馬遜今年是否還會(huì)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，相信很多賣(mài)家對(duì)于這一消息還是期待的。

對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量可能不會(huì)達(dá)到黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的水平。接下來(lái)我們從去年的活動(dòng)中挖掘一些關(guān)鍵的趨勢(shì)，根據(jù)冠狀病毒和新的時(shí)間表來(lái)看看如何應(yīng)對(duì)今年的大促活動(dòng)。

2019年7月SP廣告轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量的四分之一是因?yàn)镻rime Day大促

從數(shù)百名亞馬遜廣告賣(mài)家的SP廣告支出和銷(xiāo)售額來(lái)看，這兩項(xiàng)指標(biāo)均于去年7月15日飆升，銷(xiāo)售額較6月的每日平均水平高出355％，而廣告支出則高出235％。在去年活動(dòng)的第二天，銷(xiāo)售和支出均保持了大幅增長(zhǎng)。

贊助商品牌廣告的情況與此類(lèi)似，7月15日的銷(xiāo)售比6月份的每日平均水平增長(zhǎng)了269％，支出增加了225％。

顯然，由于廣告活動(dòng)的大量增加，亞馬遜已經(jīng)成功地使購(gòu)物者將Prime Day視為有計(jì)劃的購(gòu)物活動(dòng)。確實(shí)，通過(guò)來(lái)自不同渠道的30天SP廣告銷(xiāo)售的份額來(lái)看，購(gòu)物者會(huì)選擇在活動(dòng)開(kāi)始的前幾天以及熱銷(xiāo)的48小時(shí)內(nèi)調(diào)整他們的購(gòu)物行為和計(jì)劃。

由于亞馬遜購(gòu)物者會(huì)在活動(dòng)期間選擇更多的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，因此這兩天最終占2019年7月所有SP廣告產(chǎn)品銷(xiāo)售額的22％，這對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的活動(dòng)。

實(shí)際上，為期兩天的活動(dòng)對(duì)于許多不同產(chǎn)品類(lèi)別的亞馬遜賣(mài)家而言，已成為比傳統(tǒng)購(gòu)物假期更大的機(jī)會(huì)。對(duì)于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品賣(mài)家而言，2019年P(guān)rime Day的48小時(shí)內(nèi)，SP廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額比黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的總和還要高239％。

由于今年的大促活動(dòng)臨近假期購(gòu)物季，而且又與返校季重疊，因此許多賣(mài)家在應(yīng)對(duì)今年的活動(dòng)時(shí)應(yīng)該多考慮一些。

臨近返校季，2020年P(guān)rime Day的關(guān)注點(diǎn)

對(duì)于許多賣(mài)家而言，今年將活動(dòng)從7月推移至9月，時(shí)間節(jié)點(diǎn)上越來(lái)越接近于往年的返校購(gòu)物季。

但是目前尚不清楚冠狀病毒將對(duì)重返校園的學(xué)生產(chǎn)生何種影響，傳統(tǒng)上返校購(gòu)物期間某些產(chǎn)品的需求很有可能會(huì)受到今年夏季和秋季帶來(lái)的打擊。特別是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)銷(xiāo)售返校購(gòu)物季產(chǎn)品的賣(mài)家要提前做出調(diào)整。

如果按照外媒的說(shuō)法，今年大促的時(shí)間安排在9月份，那它和第四季假期購(gòu)物之間的界限會(huì)變得更加模糊。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，40％的假日購(gòu)物者會(huì)選擇提前開(kāi)始搜索準(zhǔn)備萬(wàn)圣節(jié)的禮物。

此外，消費(fèi)者對(duì)COVID-19后的第一個(gè)大銷(xiāo)售假日將會(huì)做出如何反應(yīng)目前都尚未可知。因前期猛增的銷(xiāo)售額，很多人對(duì)今年的Prime Day是否能延續(xù)去年的銷(xiāo)量持不太樂(lè)觀的看法。

最后：Prime Day是亞馬遜本身獲得新Prime會(huì)員的主要機(jī)會(huì)，擁有巨大的終身價(jià)值，這一群體可能隨著對(duì)冠狀病毒引起的行動(dòng)受限而產(chǎn)生額外的在線購(gòu)買(mǎi)才能增長(zhǎng)。因此，即使亞馬遜將其推遲到9月，仍然會(huì)舉辦今年的大促活動(dòng)。

現(xiàn)在的問(wèn)題是品牌和消費(fèi)者要如何應(yīng)對(duì)。

在過(guò)去兩個(gè)月中，由于亞馬遜被迫優(yōu)先考慮基本必需品并且供應(yīng)鏈被打亂，許多非必需品的賣(mài)家都在掙扎。prime day和第四季度的假日購(gòu)物季提供了一個(gè)彌補(bǔ)這一點(diǎn)的機(jī)會(huì)，但是賣(mài)家需要提前制定針對(duì)不同需求激增的戰(zhàn)略，以確保庫(kù)存，物流的準(zhǔn)備。同樣重要的是，要確保有足夠的廣告預(yù)算。

盡管如此多的考慮因素會(huì)根據(jù)每個(gè)賣(mài)家的具體情況而在策略上產(chǎn)生不同，但所有亞馬遜賣(mài)家都應(yīng)該立即開(kāi)始制定對(duì)策。

Prime Day要來(lái)了。（來(lái)源：觀海論商）

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