亞馬遜Prime Day撞上返校季，雙份流量要來了？-ESG跨境

華爾街日報消息，亞馬遜計劃在9月舉辦Prime Day的促銷活動，比以往7月份的時間推遲了兩個月。盡管由于冠狀病毒引起的在線購物激增帶來的挑戰(zhàn)使人們懷疑亞馬遜今年是否還會舉行促銷活動，相信很多賣家對于這一消息還是期待的。

對于亞馬遜的賣家來說，此次活動的銷售量可能不會達到黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的水平。接下來我們從去年的活動中挖掘一些關鍵的趨勢，根據(jù)冠狀病毒和新的時間表來看看如何應對今年的大促活動。

2019年7月SP廣告轉(zhuǎn)化銷量的四分之一是因為Prime Day大促

從數(shù)百名亞馬遜廣告賣家的SP廣告支出和銷售額來看，這兩項指標均于去年7月15日飆升，銷售額較6月的每日平均水平高出355％，而廣告支出則高出235％。在去年活動的第二天，銷售和支出均保持了大幅增長。

贊助商品牌廣告的情況與此類似，7月15日的銷售比6月份的每日平均水平增長了269％，支出增加了225％。

顯然，由于廣告活動的大量增加，亞馬遜已經(jīng)成功地使購物者將Prime Day視為有計劃的購物活動。確實，通過來自不同渠道的30天SP廣告銷售的份額來看，購物者會選擇在活動開始的前幾天以及熱銷的48小時內(nèi)調(diào)整他們的購物行為和計劃。

由于亞馬遜購物者會在活動期間選擇更多的購買活動，因此這兩天最終占2019年7月所有SP廣告產(chǎn)品銷售額的22％，這對于許多賣家來說都是至關重要的活動。

實際上，為期兩天的活動對于許多不同產(chǎn)品類別的亞馬遜賣家而言，已成為比傳統(tǒng)購物假期更大的機會。對于消費類電子產(chǎn)品賣家而言，2019年Prime Day的48小時內(nèi)，SP廣告帶來的銷售額比黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的總和還要高239％。

由于今年的大促活動臨近假期購物季，而且又與返校季重疊，因此許多賣家在應對今年的活動時應該多考慮一些。

臨近返校季，2020年Prime Day的關注點

對于許多賣家而言，今年將活動從7月推移至9月，時間節(jié)點上越來越接近于往年的返校購物季。

但是目前尚不清楚冠狀病毒將對重返校園的學生產(chǎn)生何種影響，傳統(tǒng)上返校購物期間某些產(chǎn)品的需求很有可能會受到今年夏季和秋季帶來的打擊。特別是這個時間段內(nèi)銷售返校購物季產(chǎn)品的賣家要提前做出調(diào)整。

如果按照外媒的說法，今年大促的時間安排在9月份，那它和第四季假期購物之間的界限會變得更加模糊。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，40％的假日購物者會選擇提前開始搜索準備萬圣節(jié)的禮物。

此外，消費者對COVID-19后的第一個大銷售假日將會做出如何反應目前都尚未可知。因前期猛增的銷售額，很多人對今年的Prime Day是否能延續(xù)去年的銷量持不太樂觀的看法。

最后：Prime Day是亞馬遜本身獲得新Prime會員的主要機會，擁有巨大的終身價值，這一群體可能隨著對冠狀病毒引起的行動受限而產(chǎn)生額外的在線購買才能增長。因此，即使亞馬遜將其推遲到9月，仍然會舉辦今年的大促活動。

現(xiàn)在的問題是品牌和消費者要如何應對。

在過去兩個月中，由于亞馬遜被迫優(yōu)先考慮基本必需品并且供應鏈被打亂，許多非必需品的賣家都在掙扎。prime day和第四季度的假日購物季提供了一個彌補這一點的機會，但是賣家需要提前制定針對不同需求激增的戰(zhàn)略，以確保庫存，物流的準備。同樣重要的是，要確保有足夠的廣告預算。

盡管如此多的考慮因素會根據(jù)每個賣家的具體情況而在策略上產(chǎn)生不同，但所有亞馬遜賣家都應該立即開始制定對策。

Prime Day要來了。（來源：觀海論商）

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