2020 Prime Day穩(wěn)贏的5個(gè)私人秘籍！-ESG跨境

前幾天，據(jù)外媒報(bào)道，今年亞馬遜Prime Day的具體日期已經(jīng)定為10月13日。但對(duì)于這一消息，亞馬遜的官方發(fā)言人還未有正式通知，因此，目前也不能100%肯定這就是2020年P(guān)rime Day最終確定的日期。

Prime Day是亞馬遜一年中最大的活動(dòng)。對(duì)賣家而言，我們也翹首企盼著會(huì)員日的具體安排能盡快確定，但更重要的是，我們要為此做好什么準(zhǔn)備。

亞馬遜于2015年慶祝其成立20周年的時(shí)候啟動(dòng)了黃金日。第一個(gè)Amazon Prime Day是Prime會(huì)員的一日零售假期。從那時(shí)起，Prime Day已經(jīng)超過了黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，成為亞馬遜上最大的年度銷售盛會(huì)，更多產(chǎn)品的更優(yōu)惠交易直接帶來了銷售額的暴漲（和Prime會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)）。

在去年的會(huì)員日中：

• 范圍涉及18個(gè)國(guó)家/地區(qū)的購物者（首個(gè)黃金日期間只有八個(gè)國(guó)家/地區(qū)的購物者）

• 會(huì)員日當(dāng)天的新Prime會(huì)員數(shù)量超過之前兩天的數(shù)量

• 是Amazon設(shè)備（例如Alexa設(shè)備，F(xiàn)ire平板電腦和Kindle）的最大銷售日

• 全球主要會(huì)員節(jié)省超過10億美元

• 一天或更快的時(shí)間內(nèi)運(yùn)送了數(shù)百萬件物品

在Amazon Prime購物者受訪調(diào)查中，近71％的受訪者表示計(jì)劃在Prime Day購物。亞馬遜超級(jí)用戶（即每月在亞馬遜上花費(fèi)100美元以上，其中包括大約30％的Prime個(gè)人會(huì)員）特別熱心，超過80％的用戶計(jì)劃參加Prime Day。

盡管今年的整體形勢(shì)和電子商務(wù)氛圍與以往相比有所不同，但我們?nèi)匀豢梢灶A(yù)計(jì)2020年P(guān)rime Day 對(duì)Prime會(huì)員和亞馬遜賣家來說都是重大事件。

2020年P(guān)rime Day準(zhǔn)備工作你做好了嗎？

以下的5個(gè)秘訣很有可能會(huì)幫助您的產(chǎn)品在今年P(guān)rime Day脫穎而出：

1. 明智地選擇您的產(chǎn)品。

• Prime Day的理想產(chǎn)品是：

• 有現(xiàn)貨，可輕松補(bǔ)充

• 至少有30條評(píng)論

• 擁有3.5星級(jí)或更高評(píng)分

• 可優(yōu)化的圖像

• 包括品牌和關(guān)鍵字優(yōu)化的內(nèi)容

除了選擇合適的產(chǎn)品外，請(qǐng)確保您的產(chǎn)品詳情針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行了優(yōu)化。

“從操作的角度來看，圖像的詳細(xì)頁面內(nèi)容和描述內(nèi)容應(yīng)該要讓您的產(chǎn)品與其他眾多折扣價(jià)很高的產(chǎn)品區(qū)分開來；賣方和賣方應(yīng)優(yōu)化其詳細(xì)信息頁面，以確保最大程度的轉(zhuǎn)化。”

2. 創(chuàng)建一個(gè)專門用于Prime的子類別頁面。

如果您有店鋪官網(wǎng)頁面，可以考慮創(chuàng)建一個(gè)專用的“ Prime Day”子類別。用它來顯示您的黃金時(shí)段交易和折扣產(chǎn)品，并將其視為黃金時(shí)段所有內(nèi)容的目標(biāo)網(wǎng)頁。

當(dāng)您在亞馬遜上擁有黃金時(shí)段廣告時(shí)，將用戶指向特定的著陸頁將使他們更容易轉(zhuǎn)化為客戶。甚至可以將 Prime Day子類別頁面用作Google或Facebook之類的Amazon以外廣告的目標(biāo)頁面。

3. 仔細(xì)檢查庫存水平。

Prime Day期間缺貨簡(jiǎn)直是亞馬遜賣家的噩夢(mèng)。請(qǐng)確保店鋪的庫存水平已準(zhǔn)備充分，可以應(yīng)付這重要的一天（或一周）。

通常，我們可以預(yù)測(cè)“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的數(shù)量會(huì)與“Prime Day”的價(jià)格保持一致。對(duì)此，賣家可以通過分析往年的歷史銷售數(shù)據(jù)來最終確定會(huì)員日期間的庫存策略。

除了優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面外，每個(gè)品牌商都應(yīng)評(píng)估其總體運(yùn)營(yíng)流程；確保有足夠的可用庫存以滿足計(jì)劃的需求，處理倉庫效率低下的問題并積極管理產(chǎn)品Listing列表。

4. 盡早設(shè)置并測(cè)試您的Amazon廣告活動(dòng)。

時(shí)刻關(guān)注您的廣告系列。留出時(shí)間到黃金日期間，以檢查和管理您的廣告系列。請(qǐng)密切注意廣告的出價(jià)和預(yù)算。確保有足夠的預(yù)算來利用黃金時(shí)段的全部機(jī)會(huì)，而不會(huì)在頭幾個(gè)小時(shí)內(nèi)用完。全面的廣告策略可以在準(zhǔn)備期，促銷期和推出期針對(duì)廣告渠道的不同區(qū)域，從而使您可以最大程度地實(shí)現(xiàn)覆蓋范圍。

5. 建議使用亞馬遜新的廣告功能。

我特別建議在“贊助商品牌”中制作視頻。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，與原始的“贊助商品牌”廣告相比，視頻廣告的平均點(diǎn)擊率（CTR）翻了兩番。這是一種脫穎而出的好方法，可以利用機(jī)會(huì)展示如何使用產(chǎn)品并將流量引至店面，以將所有東西捆綁在一起。

有關(guān)Prime Day的準(zhǔn)備攻略就分享到這，對(duì)亞馬遜歐洲站感興趣的朋友可以免費(fèi)注冊(cè)esg會(huì)員，咨詢了解平臺(tái)經(jīng)理。

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