印尼跨境電商市場熱賣品類大解析-ESG跨境

根據(jù)相關(guān)市場調(diào)研數(shù)據(jù)來看，疫情對印尼零售市場產(chǎn)生了較大的影響。疫情發(fā)生以前，包括手機(jī)在內(nèi)的電子產(chǎn)品、雜貨及母嬰產(chǎn)品和時(shí)尚品類是印尼幾大平臺的暢銷品類。但疫情的發(fā)生給包括美容、個(gè)護(hù)及PPE在內(nèi)的品類帶來了巨大的風(fēng)口。消毒劑和維生素在印尼市場的GMV增長率已經(jīng)超過了1000%甚至更多。

根據(jù)市場數(shù)據(jù)及整理可以得出：

鞋服

印尼屬于發(fā)展中國家，購買力相對而言有較大的增長空間，賣家可考慮上架一些在國內(nèi)供應(yīng)鏈完善，邊際成本低的鞋服，為印尼消費(fèi)者打造物美價(jià)廉的產(chǎn)品圈層；另外，印尼是世界上穆斯林人口最多的國家，“保守時(shí)尚”在該地區(qū)有較大的市場吸引力。

綜合各方面市場趨勢來看，印尼鞋服市場RSP（包括線上線下等渠道）預(yù)計(jì)在2024年將超過175.652萬億印尼盾，達(dá)到近200萬億印尼盾（現(xiàn)值）的規(guī)模。

線下分銷渠道仍是鞋服的主要銷售渠道（占比達(dá)86.6%）（2019年），但整體占比呈下降趨勢。

線上分銷渠道目前占比雖僅為13.4%，但電商版塊是所有銷售渠道中，唯一一個(gè)占比正增長的渠道。

選品建議：主打性價(jià)比高，具備輕時(shí)尚感服飾；另外，“穆斯林時(shí)尚”是賣家可以特別關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

消費(fèi)電子

功能齊全、設(shè)計(jì)到位、質(zhì)量過硬且高性價(jià)比的中國制造消費(fèi)電子在印尼市場的需求持續(xù)升高，雖然受疫情影響，消費(fèi)電子在2020年的整體的年復(fù)合增長率有所跌落，但仍保持在較高水平。

印尼市場消費(fèi)電子品類在2020年的RSP（包括線上線下等渠道）達(dá)到了139.746萬億印尼盾，預(yù)計(jì)到2025年，該品類全渠道RSP將突破254萬億印尼盾（現(xiàn)值）。但2020年，該品類年復(fù)合增長率回落至-7.5%。

該品類線下銷售渠道產(chǎn)生的RSP占總RSP的77.4%，但包括各大商超在內(nèi)的實(shí)體銷售版塊RSP貢獻(xiàn)率都有不同程度的下跌。

該品類電商銷售渠道產(chǎn)生的RSP占總RSP的22.6%，且呈上升趨勢。

選品建議：音箱、藍(lán)牙音箱等媒體播放器、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表等可穿戴設(shè)備。

美容及個(gè)護(hù)

中國是印尼美妝個(gè)護(hù)主要進(jìn)口國之一，RCEP簽訂后，兩國之間的貿(mào)易壁壘將得到削弱甚至是消除，該品類及相關(guān)原材料的進(jìn)口將更加便捷；印尼中產(chǎn)階級人數(shù)的上升及人口結(jié)構(gòu)年輕化使得對該品類有需求的人數(shù)日漸上升，這在一定程度上也推進(jìn)了美妝個(gè)護(hù)品類的發(fā)展。

印尼市場美容及個(gè)護(hù)品類在2019年的RSP（包括線上線下等渠道）已經(jīng)達(dá)到了87.379萬億印尼盾，綜合各方面市場趨勢來看，預(yù)計(jì)到2024年，該品類全渠道RSP將突破120萬億印尼盾（現(xiàn)值）。

線下分銷渠道是目前印尼市場美容及個(gè)護(hù)品類的主要銷售渠道，占比達(dá)88.4%（包含美發(fā)沙龍?jiān)趦?nèi)的非直接銷售渠道在內(nèi)）。

線上渠道RSP占比為11.6%，其中，電商版塊占了3.6%，仍呈上升趨勢。

選品建議：產(chǎn)品上面有清真標(biāo)識更容易打開市場；除了亞系妝容，賣家可考慮布局歐美妝容的美妝線；美白、天然護(hù)膚、男性消費(fèi)者是印尼市場的三個(gè)選品關(guān)鍵詞。

家用電器

疫情對印尼家用電器市場造成了一定影響，但在實(shí)體商店無法開門營業(yè)的情況下，原本就偏向在家里烹飪的印尼人對廚房用電器有了更高的購買興趣。小家電在該品類中是值得關(guān)注的重點(diǎn)。

印尼市場家用電器品類在2019年的RSP（包括線上線下等渠道）已經(jīng)達(dá)到了44.75萬億印尼盾，預(yù)計(jì)到2025年，該品類全渠道RSP將突破69萬億印尼盾（現(xiàn)值）。

印尼家用電器的主要分銷渠道仍在線下，占比達(dá)93.6%，但疫情之下，這一比例有所回落。

非實(shí)體渠道產(chǎn)生的RSP僅占1.5%，但受電商滲透率上升的影響，這一比例將以較大幅度增長。

選品建議：烹飪電器、制冷電器、洗衣機(jī)等日常使用頻率高、產(chǎn)品質(zhì)量過硬且在中國有成熟且完整生產(chǎn)鏈的產(chǎn)品，以及掃地機(jī)器人、空氣凈化器等提升生活質(zhì)量的小家電。

玩具&游戲

從印尼人口結(jié)構(gòu)來看，14歲以下的人口占了人口總數(shù)的26.1%，達(dá)到了7千余萬人，有著十分龐大的玩具&游戲消費(fèi)人口。平均每個(gè)家庭養(yǎng)育兩個(gè)小孩的生育率讓嬰兒玩具潛力巨大。

玩具&游戲品類RSP（包括線上線下等渠道）為23.308萬億印尼盾，年復(fù)合增長率達(dá)到了17.7%（2019年）。預(yù)計(jì)到2024年，該品類全渠道RSP將突破52.238萬億印尼盾（現(xiàn)值）。

印尼市場玩具&游戲品類超半數(shù)的RSP由線上銷售渠道貢獻(xiàn)產(chǎn)生，比例達(dá)到了68.7%，且呈不斷上漲之勢。

線下渠道為玩具&游戲品類貢獻(xiàn)了RSP總額的31.3%，但這一比例受到線上市場的擠壓仍在不斷縮水 。

選品建議：嬰兒玩具、沙灘玩具（島國印尼，地域優(yōu)勢）、積木、拼圖等益智玩具以及毛絨玩具等品類。

寵物用品

經(jīng)濟(jì)的正增長以及中產(chǎn)階級占比的擴(kuò)大讓印尼出現(xiàn)了越來越多的養(yǎng)寵人士。

寵物RSP（包括線上線下等渠道）為23.308萬億印尼盾，年復(fù)合增長率達(dá)到了17.7%（2019年）。預(yù)計(jì)到2024年，該品類全渠道RSP將突破52.238萬億印尼盾（現(xiàn)值）。

線下渠道中，寵物店貢獻(xiàn)的RSP占了總RSP的12.1%，整個(gè)線下渠道貢獻(xiàn)的RSP占比達(dá)94.2%。

線上渠道貢獻(xiàn)的RSP不高，僅為5.8%，但依舊呈上升趨勢，后期發(fā)展勢頭大。

選品建議：貓咪頭巾等與當(dāng)?shù)刈诮烫厣嚓P(guān)的寵物用品；寵物美容是印尼寵物用品市場的風(fēng)口，可考慮布局寵物剪發(fā)器、梳毛器等單品。

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