用30倍利潤(rùn)賣掉店鋪后，有人選擇躺平有人繼續(xù)奮斗-ESG跨境

無(wú)論什么行業(yè)，居安思?？偸怯篮悴蛔兊闹黝}，跨境電商一樣如此。

跨境賣家面臨的危機(jī)

從剛開始的野蠻生長(zhǎng)，到去年的逆勢(shì)增長(zhǎng)，跨境電商從小部分人的致富路徑變成資本狂熱追捧的風(fēng)口，所用的時(shí)間也許比一般行業(yè)要短得多，但是不可否認(rèn)，增長(zhǎng)放緩的那天必然會(huì)到來(lái)。賣家想要在跨境賽道上跑得更遠(yuǎn)更好，現(xiàn)在就應(yīng)該考慮如何應(yīng)對(duì)未來(lái)乃至現(xiàn)在潛藏的風(fēng)險(xiǎn)。

今年以來(lái)，相信很多賣家也意識(shí)到了，其實(shí)跨境電商的風(fēng)險(xiǎn)一直都在身邊。平臺(tái)、資金、物流、稅務(wù)…跨境生態(tài)鏈上涉及的環(huán)節(jié)這么多，任一環(huán)節(jié)的變化，都有可能給賣家的跨境事業(yè)帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)。

就今年行業(yè)的情況來(lái)說(shuō)，如何在平臺(tái)上合規(guī)、低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，且順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)保持盈利，困擾著不少賣家。在渡過(guò)野蠻生長(zhǎng)階段后，對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的要求越來(lái)越高，對(duì)資金的需求越來(lái)越大，由于沒有足夠?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)和資金支持，一些賣家的利潤(rùn)率逐步下滑。

一邊是不斷上升的風(fēng)險(xiǎn)和持續(xù)下滑的利潤(rùn)，而另一邊，是行業(yè)新模式風(fēng)潮呼嘯而至。

一個(gè)賣家的轉(zhuǎn)型之路

一個(gè)從業(yè)15年的電商賣家決定轉(zhuǎn)型。他在大學(xué)時(shí)入行，從第一年銷售300萬(wàn)美金，到2015年時(shí)做到38億人民幣。雖然銷售成績(jī)?cè)絹?lái)越好，卻覺得自己越來(lái)越窮。團(tuán)隊(duì)管理和資金的壓力，讓他甚至沒有辦法睡一個(gè)好覺。于是他把公司大部分股份賣出去，并且從賣家身份轉(zhuǎn)換成服務(wù)商，他感覺自己終于能喘口氣、睡個(gè)好覺。

這是ESG CEO-Alan的真實(shí)故事。憑借多年的電商經(jīng)驗(yàn)，Alan創(chuàng)辦了ESG跨境電商，為中國(guó)電商賣家出海提供更多資源支持。

如果是童話故事，到這里就已經(jīng)是一個(gè)圓滿的結(jié)局了。但現(xiàn)實(shí)不可能停止，行業(yè)一直在變化。耕耘電商行業(yè)十幾載造就的敏銳嗅覺，讓Alan再次踏出了新的征程——成為全球領(lǐng)先的亞馬遜第三方品牌收購(gòu)公司Thrasio的中國(guó)區(qū)CEO。

“中國(guó)跨境市場(chǎng)即將從鋪貨為主的1.0階段走到品牌為主的2.0階段。在2.0階段，資本收購(gòu)+品牌運(yùn)營(yíng)的模式將給中國(guó)賣家?guī)?lái)更多機(jī)會(huì)?！盇lan在出任Thrasio中國(guó)區(qū)CEO的發(fā)布演講中指出。

ESG CEO-Alan出任Thrasio中國(guó)區(qū)CEO

“資本收購(gòu)+品牌運(yùn)營(yíng)”新模式

今年中國(guó)賣家能不斷地看到一些關(guān)于收購(gòu)亞馬遜店鋪的公司宣布開展中國(guó)業(yè)務(wù)，而Thrasio則是其中的佼佼者。2018年成立于美國(guó)的Thrasio，在不到三年的時(shí)間內(nèi)，已成功融資18億美元，是美國(guó)史上最快晉升為獨(dú)角獸的公司。

其首創(chuàng)的“資本收購(gòu)+品牌運(yùn)營(yíng)”模式，更是切中了中小賣家的痛點(diǎn)：只收購(gòu)賣家店鋪及庫(kù)存，不需要業(yè)績(jī)對(duì)賭，從啟動(dòng)談判到達(dá)成收購(gòu)，賣家一般在35-45天內(nèi)可以收到收購(gòu)資金。并且，在完成收購(gòu)后的兩年內(nèi)，賣家都有機(jī)會(huì)分享品牌銷售增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利。短時(shí)間高回報(bào)之余，Thrasio背后龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也能為賣家的品牌賦能，解決發(fā)展瓶頸。

“Thrasio正在建立一個(gè)新的模式，讓中國(guó)賣家有安全退出機(jī)制。”由于多年賣家經(jīng)歷，Alan非常清楚中國(guó)跨境賣家的迷茫，也希望能給賣家?guī)?lái)更多跨境事業(yè)發(fā)展的支持。通過(guò)Thrasio，賣家能夠?qū)崿F(xiàn)提前退休的“小目標(biāo)”，也可以憑借此前的經(jīng)驗(yàn)及資源，輕裝上陣開始第二次創(chuàng)業(yè)。

ESG為轉(zhuǎn)型賣家提供資源支持

“如果手上有資金、有自己的團(tuán)隊(duì)，讓你做三年前同樣的事情，你一定會(huì)做得更好?！盇lan認(rèn)為，賣家得到資金后，可以用之前在行業(yè)累積的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，或是繼續(xù)在亞馬遜做其他品類，或是耕耘其它藍(lán)海平臺(tái)。

對(duì)于那些想要實(shí)施“亞馬遜+藍(lán)海平臺(tái)”運(yùn)營(yíng)策略或是想要離開亞馬遜的賣家，ESG都能提供跨境資源支持。ESG將為有意向的賣家提供特別優(yōu)惠政策，包括：超低折扣入駐費(fèi)、超低傭金、平臺(tái)特別優(yōu)惠政策、孵化團(tuán)隊(duì)專業(yè)支持等。

行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和賣家的焦慮一直存在，只有主動(dòng)出擊才能掌握自主權(quán)，化解危機(jī)。

現(xiàn)在通過(guò)ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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