亞馬遜小教程 | 3分鐘讓你學(xué)會(huì)查找關(guān)鍵詞-ESG跨境

尋找匹配的關(guān)鍵詞，是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心。

我們都知道好的關(guān)鍵詞，不僅和產(chǎn)品匹配實(shí)現(xiàn)精確查找，還能帶來(lái)更多的潛在買(mǎi)家，增加產(chǎn)品搜索量與曝光度。

接下來(lái)，MoonSees小編為大家揭秘如何尋找高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞？

廣告功能模塊找到關(guān)鍵詞

在亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)找到廣告投放模塊，選擇點(diǎn)擊商品推廣，找到關(guān)鍵詞投放。

在關(guān)鍵詞欄目可以看到很多亞馬遜官方建議的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞都是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)你平時(shí)投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，及買(mǎi)家的搜索習(xí)慣來(lái)進(jìn)行推薦。

MoonSees小編覺(jué)得除了在商品推廣投放的后臺(tái)查找，還可以在下載廣告報(bào)告頁(yè)面中，選擇搜索詞報(bào)告來(lái)找尋關(guān)鍵詞。

賣(mài)家可以通過(guò)廣告報(bào)告表，根據(jù)客戶(hù)搜索詞、每次點(diǎn)擊成本、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、7天總銷(xiāo)售量等來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，選擇適合關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行后期的優(yōu)化。

品牌分析功能找到關(guān)鍵詞

打開(kāi)亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)管理中心，找到品牌——品牌分析功能。

在新頁(yè)面中，搜索框中輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，再輸入自己的ASIN，（或者是輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的AISN）。

把搜索到的ASIN進(jìn)行排序，看搜索排名，當(dāng)然排名越靠前越好。

賣(mài)家朋友們利用這些排名較好的關(guān)鍵詞，來(lái)作為后期建立廣告的參考建議，也可以成為優(yōu)化listing的靈感來(lái)源。

Helium10工具找到關(guān)鍵詞

可以使用Helium10中的magnet選詞神器，找到自己同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在右邊的搜索框中輸入產(chǎn)品名字，再按照條件進(jìn)行搜索，找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

賣(mài)家還可以使用Helium10中的cerebro功能，在搜索框中輸入ASIN，找到競(jìng)品的關(guān)鍵詞。

亞馬遜前臺(tái)左側(cè)工具欄找到關(guān)鍵詞

亞馬遜的左側(cè)工具欄，是賣(mài)家容易忽視的模塊，在這個(gè)欄目中，我們可以看到關(guān)于產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞，如長(zhǎng)度寬度顏色等，可以多收集這些關(guān)鍵詞，也是一種選詞的靈感。

亞馬遜前臺(tái)查看競(jìng)品的關(guān)鍵詞

在亞馬遜前臺(tái)，搜索同類(lèi)目的多款產(chǎn)品，找到他們的標(biāo)題，五點(diǎn)描述，長(zhǎng)描述，A+頁(yè)面等涵蓋的關(guān)鍵詞。

把這些關(guān)鍵詞羅列到EXCEL表格中，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選的關(guān)鍵詞及布局順序等。找到這幾款產(chǎn)品中重復(fù)出現(xiàn)的詞，作為自己后期優(yōu)化的選詞靈感。

亞馬遜前臺(tái)review找到關(guān)鍵詞

查找自己或者是best seller的競(jìng)品review板塊，在板塊的上方，亞馬遜官方會(huì)羅列出一些買(mǎi)家描述的功能性關(guān)鍵詞，可作為我們選取關(guān)鍵詞的靈感來(lái)源，幫助我們了解買(mǎi)家的真正需求。

亞馬遜前臺(tái)搜索框找到關(guān)鍵詞

在使用亞馬遜搜索下拉框時(shí)，可以采取循序漸進(jìn)的方式，先搜索較寬泛的詞，得到一部分亞馬遜給你推薦的相關(guān)詞。

再搜索和你要賣(mài)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣的操作方式可以使范圍縮小。繼續(xù)用相關(guān)的詞搜，得到一部分長(zhǎng)尾詞，慢慢地你的搜索關(guān)鍵詞更為精準(zhǔn)。

找到這些關(guān)鍵詞后，我們要做的就是列出表格，再進(jìn)行一個(gè)個(gè)測(cè)試，挑選出適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

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