亞馬遜品牌連坐太狠！賣家圈哀鴻遍野...今后大小號(hào)該怎么玩？-ESG跨境

“一只亞馬遜熱帶雨林中的蝴蝶扇動(dòng)了幾下翅膀，兩周后引起美國得克薩斯州一場(chǎng)龍卷風(fēng)?！比缃?，這一現(xiàn)象正在跨境電商行業(yè)上演，持續(xù)數(shù)月的亞馬遜封號(hào)風(fēng)暴愈演愈烈。

前不久，侃哥寫過一篇文章，剖析了亞馬遜為打擊違規(guī)賣家，祭出的大殺招——品牌連坐（詳戳>>起底亞馬遜的新殺招--封品牌！哪些操作會(huì)觸發(fā)？），這招殺傷力巨大，直接掐中了賣家的“命門”，即便你知道店鋪要被連坐也很難去挽救。

難道亞馬遜這記大殺招真無破解之策？大小號(hào)運(yùn)營策略還能奏效嗎？今天侃哥就來跟大家好好聊聊這個(gè)話題。

品牌被一鍋端 公司瀕臨倒閉

清庫存成大量賣家心病

最近，“品牌連坐”的后遺癥紛紛在圈子里突顯出來，許多賣家的賬號(hào)、品牌幾乎被一鍋端后，申訴未果，公司業(yè)務(wù)岌岌可危……

昨日，一位被亞馬遜封殺品牌后走投無路的賣家在論壇求助：公司七八個(gè)大、小品牌短時(shí)間內(nèi)接連被封，現(xiàn)在每天的銷售額降到了忽略不計(jì)的地步，現(xiàn)實(shí)情況是公司瀕臨倒閉，剩下一堆庫存（國內(nèi)國外都有）！跪求各位大神搭救，分享能清庫的渠道，不計(jì)成本，斷臂求一線生機(jī)。

來源知無不言

據(jù)這位賣家透露：目前國內(nèi)倉庫還有各種庫存，以“家居”、“服飾”、“寵物”、“箱包”這四類占大頭。因?yàn)橹肮疽?guī)模做得比較大，什么品類都開發(fā)。而最棘手的是產(chǎn)品、包裝幾乎都有品牌LOGO，無形中加大了清庫的難度......

如果換成以前亞馬遜封賬號(hào)的情況，這些庫存處理起來并不難，換個(gè)賬號(hào)接著賣！但是現(xiàn)在這招“移花接木”不管用了，就連大賣也拿品牌連坐沒轍，更別說資源有限的中小賣了。

對(duì)于上述賣家的困境，有熱心賣家為其支招：義烏有收庫存一條街，其實(shí)如果你的貨還在國內(nèi)，可以考慮全部換標(biāo)換包裝，換一個(gè)干凈的賬號(hào)接著在亞馬遜上賣。這種總比甩庫存好些，你要知道收庫存的那個(gè)價(jià)格和收廢紙差不多。

還有賣家腦洞大開：商場(chǎng)里的娃娃機(jī)清庫存了解下。估計(jì)是受到下面這張圖片的啟發(fā)。

配圖源自網(wǎng)絡(luò)

平心而論，國內(nèi)倉庫的庫存還是有很多渠道可以清理，比如，拼夕夕，閑魚等等。不過，海外FBA倉里的庫存，處理起來就非常麻煩了。一位資深賣家表示，目前這種情況下，被封掉品牌的庫存只能移到海外倉，產(chǎn)品從里到外全部換標(biāo)，換成其他品牌再賣。但這個(gè)處理過程耗時(shí)耗力耗資金，如果貨值不高，還不如直接棄置，總之很棘手。

侃哥還發(fā)現(xiàn)，目前清庫存已經(jīng)成為了許多賣家的一大心?。≡谝粋€(gè)帖子的評(píng)論區(qū)，有多達(dá)20幾個(gè)賣家都在急尋清庫存渠道。

來源知無不言

品牌授權(quán)引發(fā)連坐慘案！

這記大殺招真無破解之策？

有賣家就因?yàn)橹白隽似放剖跈?quán)，其中一個(gè)賬號(hào)掛掉后導(dǎo)致公司一系列賬號(hào)全部被封。亞馬遜品牌連坐的威力有多大？下面這位賣家的教訓(xùn)相當(dāng)深刻：

“我們公司有好幾個(gè)品牌，其中A、B兩個(gè)品牌幾乎所有店鋪都有授權(quán)，有的店鋪授權(quán)了A，有的店鋪授權(quán)了B，還有的是兩個(gè)品牌都授權(quán)了。開始先是死了一批有A品牌授權(quán)的賬號(hào)，都掛完了；本以為這就結(jié)束了，沒想到未授權(quán)A品牌的一個(gè)店鋪也掛了，郵件顯示說因?yàn)橹坝幸粋€(gè)店鋪死了（這個(gè)店鋪授權(quán)了A和B品牌），所以導(dǎo)致這個(gè)沒有授權(quán)A品牌只授權(quán)了B品牌的賬號(hào)也死了?，F(xiàn)在A、B兩個(gè)品牌被封，一個(gè)鏈接都沒了?！?/p>

難道遭遇品牌連坐，就真的沒有挽救余地了嗎？這位賣家心有不甘，試圖通過申訴做最后一搏：求助各位，有品牌關(guān)聯(lián)申訴成功的案例嗎？之后該何去何從，感覺老板臉都黑了?！?/p>

不過大多數(shù)賣家對(duì)此持悲觀態(tài)度，認(rèn)為該賣家救回來的概率非常低。

賣家A：朋友的公司也是如此，品牌一窩端找回來的可能性不太大了……我朋友的店鋪掛了1個(gè)多月了。

賣家B：感同身受，你們有找到可靠的服務(wù)商么，問了一圈要么不接，要么成功率很低，還死貴死貴。

另外，還有賣家建議從封店郵件內(nèi)容進(jìn)行分析：如果封店郵件的內(nèi)容涉及到欺詐（包含“《商業(yè)解決方案協(xié)議》第3條”字樣，如下圖所示），那么店鋪和款基本上是沒有辦法救回來；如果只是刷單關(guān)聯(lián)違反政策濫用的話，可以嘗試申訴回來，有一定的成功率可以救回來。

今后大小號(hào)還能玩嗎？

如何防范品牌連坐？

“今年亞馬遜針對(duì)中國賣家給予嚴(yán)酷打擊，浪潮退去，才發(fā)現(xiàn)原來大家都在裸泳?！币粋€(gè)賣家在主力品牌被封、公司存亡之際道出了如上的感慨。

在這樣的大背景下，賣家們今后的運(yùn)營策略該如何調(diào)整呢？有同行心生疑惑：以前那套“用小號(hào)當(dāng)炮灰，給大號(hào)開路”的玩法還能繼續(xù)嗎？

備注：所謂的小號(hào)，就是指買的號(hào)，法人不認(rèn)識(shí)（過了驗(yàn)證，真實(shí)法人）。大號(hào)指通過個(gè)人真實(shí)資料，招商經(jīng)理注冊(cè)的號(hào)。大小號(hào)跟營業(yè)額無關(guān)。

對(duì)此，有賣家表示小號(hào)帶大號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)依然存在：大號(hào)發(fā)FBA，小號(hào)做各種測(cè)評(píng)操作，如果同一品牌，還是會(huì)有品牌關(guān)聯(lián)掛賬號(hào)的高風(fēng)險(xiǎn)。這陣子以前刷單被封的太多了，現(xiàn)在是誰獲利就處罰誰，所以小號(hào)刷單什么的只能規(guī)避很小一部分的風(fēng)險(xiǎn)。

不過也有個(gè)別激進(jìn)派認(rèn)為小號(hào)作炮灰的玩法依舊可以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)：listing剛開始上的時(shí)候，采取無品牌狀態(tài)，小號(hào)FBA刷完一波以后，大號(hào)再上，然后加上品牌。

對(duì)于上述兩種截然不同的觀點(diǎn)，各位賣家朋友有何看法呢？歡迎到評(píng)論區(qū)留言交流！

而想要100%的規(guī)避品牌連坐的風(fēng)險(xiǎn)，幾位業(yè)內(nèi)資深人士都給出了相同的答案：品牌隔離，即一個(gè)店鋪，一套資料，一個(gè)品牌；而且盡量不做品牌授權(quán)模式。一個(gè)品牌授權(quán)多個(gè)店鋪，就是強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系，如果嚴(yán)重違反平臺(tái)政策，會(huì)被連坐。

結(jié)語

以上品牌隔離策略，雖然能有效防止品牌連坐，但對(duì)賣家的賬號(hào)和品牌儲(chǔ)備要求就非常高了。針對(duì)這種情況，賣家可以定一個(gè)主品牌，主品牌做授權(quán)，其他品牌都不做授權(quán)。而且主品牌建議直接用美國本土賬號(hào)來做，授權(quán)的也是，這樣也能增加風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，畢竟美國本土賬號(hào)的血條厚很多。

總而言之，除了緊急排查已有品牌是否存在連坐風(fēng)險(xiǎn)之外，各位賣家另一項(xiàng)重要工作就是加快儲(chǔ)備賬號(hào)和品牌了，提早布局搶占先機(jī)。

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