干貨！優(yōu)化這8個因素，讓亞馬遜點擊率飆升-ESG跨境

在流量越來越難獲取的今天，把握住每一個亞馬遜買家的點擊并駐留，都是至關重要。

MoonSees小編覺得在亞馬遜店鋪運營過程中，有了點擊率才有流量，有了流量才會有轉化率。

點擊率是買家看到產品，并選擇點擊產品詳情頁面的比率。要想提升亞馬遜產品的點擊率，得從以下幾個因素入手：

01主圖

提升圖片的點擊率，優(yōu)化主圖與附圖是必不可少的環(huán)節(jié)。

俗話說“一圖抵千言”。MoonSees小編覺得在亞馬遜中，產品的圖片就像一個“門面”，“門面”是否有吸引力，直接決定了是否想點擊，從而實現(xiàn)購買轉化。

其實主圖的優(yōu)化很簡單，可以在亞馬遜的前臺搜索框中，輸入同類產品的關鍵詞。

把自己當成買家，當你在看到這些圖片時，會想點哪幾款產品，哪幾款產品你反而不會想點擊，從中羅列出你想點的這幾款產品圖片的共同特點。

除了以上站在用戶角度進行思考外，為了避免出現(xiàn)和其他商家主圖同質化嚴重的情況，賣家可以試著采用不同的視角進行拍攝。

最好是上下左右等各個角度都拍攝，再進行測試哪個角度的主圖點擊率較高，可作為后期運營優(yōu)化的方向。

MoonSees小編覺得要注重顏色搭配，抓住消費者的視覺注意力，提升點擊，還能吸引消費者了解更多關于產品的信息。

02附圖

附圖是對主圖產品信息的補充。

所以賣家盡量可以把涵蓋在包裝里的產品依次排列好再進行拍攝，可以拆解產品的構造作為附圖，讓消費者能夠更直觀地了解產品。

應盡量讓圖片場景化而不是參數(shù)化。通過賣點圖搭配場景圖更快的展示產品的優(yōu)勢和它的吸引點。

03標題

當客戶看到您的產品標題后還想不想繼續(xù)詳細了解產品詳請頁面？

好的標題需要包含產品相關的信息的同時能讓客戶不用再看其他任何產品信息就可以產生正確的購買行為。

標題中的關鍵詞能讓消費者在瀏覽點擊時，大致能理解listing中的產品情況。

賣家可以多研究關鍵詞，確定標題的關鍵詞與用戶搜索匹配。別忘記在標題中加入品牌。

04review和評級

曾經(jīng)有一項關于在亞馬遜網(wǎng)站購物的心理研究調查發(fā)現(xiàn)：人們傾向于青睞一種擁有更多評論的產品，即使它的評價比替代產品的評價低。

賣家的頁面中出現(xiàn)的review的評論越多，點擊率也會更高。

所以各位賣家可以利用好站內和站外的流量，增加review，除了評論數(shù)量，評級也很重要，評級越高，買家點擊也越高。

05價格

當用戶想點擊產品進入詳情頁時，價格是影響點擊次數(shù)的主要因素。有一個核心競爭力的價格，則能提高產品的點擊率。

多維度測試，在日常設置價格時多進行測試，從而找到點擊率高的價格，作為后期價格設置的參考值。

06best seller標識

消費者的購買習慣，是在搜索框中根據(jù)自己想要的具體產品關鍵詞，在搜索框中搜索。

當出現(xiàn)產品搜索頁面，Best seller標志較為明顯，也能讓消費者產生視覺沖擊。

07coupon標志

很多消費者喜歡促銷產品。是無法抵抗優(yōu)惠券的誘惑，進而也會更愿意點擊產品。

08Amazon’s Choice

Amazon’s Choice該標識顏色為深藍色，是亞馬遜挑選的產品，有亞馬遜的背書，可以提高消費者對產品的信任，從而提升用戶的點擊。

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