干貨！優(yōu)化這8個(gè)因素，讓亞馬遜點(diǎn)擊率飆升-ESG跨境

在流量越來(lái)越難獲取的今天，把握住每一個(gè)亞馬遜買家的點(diǎn)擊并駐留，都是至關(guān)重要。

MoonSees小編覺(jué)得在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有了點(diǎn)擊率才有流量，有了流量才會(huì)有轉(zhuǎn)化率。

點(diǎn)擊率是買家看到產(chǎn)品，并選擇點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁(yè)面的比率。要想提升亞馬遜產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，得從以下幾個(gè)因素入手：

01主圖

提升圖片的點(diǎn)擊率，優(yōu)化主圖與附圖是必不可少的環(huán)節(jié)。

俗話說(shuō)“一圖抵千言”。MoonSees小編覺(jué)得在亞馬遜中，產(chǎn)品的圖片就像一個(gè)“門面”，“門面”是否有吸引力，直接決定了是否想點(diǎn)擊，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

其實(shí)主圖的優(yōu)化很簡(jiǎn)單，可以在亞馬遜的前臺(tái)搜索框中，輸入同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

把自己當(dāng)成買家，當(dāng)你在看到這些圖片時(shí)，會(huì)想點(diǎn)哪幾款產(chǎn)品，哪幾款產(chǎn)品你反而不會(huì)想點(diǎn)擊，從中羅列出你想點(diǎn)的這幾款產(chǎn)品圖片的共同特點(diǎn)。

除了以上站在用戶角度進(jìn)行思考外，為了避免出現(xiàn)和其他商家主圖同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，賣家可以試著采用不同的視角進(jìn)行拍攝。

最好是上下左右等各個(gè)角度都拍攝，再進(jìn)行測(cè)試哪個(gè)角度的主圖點(diǎn)擊率較高，可作為后期運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的方向。

MoonSees小編覺(jué)得要注重顏色搭配，抓住消費(fèi)者的視覺(jué)注意力，提升點(diǎn)擊，還能吸引消費(fèi)者了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。

02附圖

附圖是對(duì)主圖產(chǎn)品信息的補(bǔ)充。

所以賣家盡量可以把涵蓋在包裝里的產(chǎn)品依次排列好再進(jìn)行拍攝，可以拆解產(chǎn)品的構(gòu)造作為附圖，讓消費(fèi)者能夠更直觀地了解產(chǎn)品。

應(yīng)盡量讓圖片場(chǎng)景化而不是參數(shù)化。通過(guò)賣點(diǎn)圖搭配場(chǎng)景圖更快的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和它的吸引點(diǎn)。

03標(biāo)題

當(dāng)客戶看到您的產(chǎn)品標(biāo)題后還想不想繼續(xù)詳細(xì)了解產(chǎn)品詳請(qǐng)頁(yè)面？

好的標(biāo)題需要包含產(chǎn)品相關(guān)的信息的同時(shí)能讓客戶不用再看其他任何產(chǎn)品信息就可以產(chǎn)生正確的購(gòu)買行為。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞能讓消費(fèi)者在瀏覽點(diǎn)擊時(shí)，大致能理解listing中的產(chǎn)品情況。

賣家可以多研究關(guān)鍵詞，確定標(biāo)題的關(guān)鍵詞與用戶搜索匹配。別忘記在標(biāo)題中加入品牌。

04review和評(píng)級(jí)

曾經(jīng)有一項(xiàng)關(guān)于在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)物的心理研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們傾向于青睞一種擁有更多評(píng)論的產(chǎn)品，即使它的評(píng)價(jià)比替代產(chǎn)品的評(píng)價(jià)低。

賣家的頁(yè)面中出現(xiàn)的review的評(píng)論越多，點(diǎn)擊率也會(huì)更高。

所以各位賣家可以利用好站內(nèi)和站外的流量，增加review，除了評(píng)論數(shù)量，評(píng)級(jí)也很重要，評(píng)級(jí)越高，買家點(diǎn)擊也越高。

05價(jià)格

當(dāng)用戶想點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁(yè)時(shí)，價(jià)格是影響點(diǎn)擊次數(shù)的主要因素。有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，則能提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

多維度測(cè)試，在日常設(shè)置價(jià)格時(shí)多進(jìn)行測(cè)試，從而找到點(diǎn)擊率高的價(jià)格，作為后期價(jià)格設(shè)置的參考值。

06best seller標(biāo)識(shí)

消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，是在搜索框中根據(jù)自己想要的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索框中搜索。

當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品搜索頁(yè)面，Best seller標(biāo)志較為明顯，也能讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)沖擊。

07coupon標(biāo)志

很多消費(fèi)者喜歡促銷產(chǎn)品。是無(wú)法抵抗優(yōu)惠券的誘惑，進(jìn)而也會(huì)更愿意點(diǎn)擊產(chǎn)品。

08Amazon’s Choice

Amazon’s Choice該標(biāo)識(shí)顏色為深藍(lán)色，是亞馬遜挑選的產(chǎn)品，有亞馬遜的背書(shū)，可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，從而提升用戶的點(diǎn)擊。

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