Prime Day臨近，亞馬遜自營公然搶流量，第三方賣家如何突破困境？-ESG跨境

作者：Nina

編輯：lynn

近年來，亞馬遜通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和收購其平臺(tái)上表現(xiàn)最好的品牌，增加了產(chǎn)品供應(yīng)，而這卻大大加劇了第三方賣家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，特別是Prime Day臨近這段時(shí)間。

近日，據(jù)外媒報(bào)道，隨著6月2日，亞馬遜宣布亞馬遜Prime會(huì)員日將于6月21日、22日全球舉行后，亞馬遜就在準(zhǔn)備大力推銷其旗下的寵物用品和電子產(chǎn)品。

鑒于疫情大流行期間寵物領(lǐng)養(yǎng)率的上升，以及在家庭娛樂方面的大量投資，亞馬遜準(zhǔn)備在這次Prime Day期間以大幅折扣吸引更多消費(fèi)者前來購物。因此，如果賣家想在Prime Day前做到知己知彼，以求在亞馬遜重壓下沖出一條路的話，就接著往下看吧，希望本文對(duì)賣家的備戰(zhàn)工作有所幫助。

在疫情大流行中，消費(fèi)者行為已發(fā)生了顯著變化，即人們更多地投資于家庭娛樂、辦公設(shè)備等產(chǎn)品，以使居家環(huán)境更加舒適。

此外，根據(jù)Liberty Mutual發(fā)布的“Pets in a Pandemic Report”顯示，近30%的美國寵物主人在2020年迎來了新寵物。因此，由于待在家的時(shí)間變長(zhǎng)以及寵物領(lǐng)養(yǎng)率的小幅增加，寵物產(chǎn)品銷量也隨之上漲。

考慮到2020年在購物者在寵物上的花費(fèi)，以及美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，去年這一金額達(dá)到1036億美元，因此，亞馬遜準(zhǔn)備在Prime Day期間大力推銷其自營品牌寵物用品也就不足為奇了。

亞馬遜注意到了去年的購物趨勢(shì)，并清楚地了解到，今年許多消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了寵物用品和電子產(chǎn)品購物的“第二階段”：

? 去年推遲升級(jí)電子產(chǎn)品的消費(fèi)者，今年購買新設(shè)備的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，特別是近幾個(gè)月來已有多款新一代設(shè)備上市。

? 從PPP貸款計(jì)劃中受益的中小企業(yè)可能會(huì)將部分資金投資于如平板電腦或網(wǎng)狀Wi-Fi路由器等高端辦公電子產(chǎn)品。

? 收養(yǎng)小狗或小貓的寵物主人可能正在為寵物過渡到成年做準(zhǔn)備。因此，他們對(duì)適合寵物年齡和水平的寵物玩具、食品和旅行配件產(chǎn)生了新的需求。

? 一些寵物主人終于做好了重返辦公室的準(zhǔn)備，如果為了緩解分離焦慮，他們就會(huì)高度重視訓(xùn)練寵物，那么可能他們會(huì)對(duì)訓(xùn)練設(shè)備、零食和寵物床投資更多。

總而言之，預(yù)計(jì)今年P(guān)rime Day期間，寵物用品和電子產(chǎn)品的銷量都會(huì)有所增加，而亞馬遜正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，因此準(zhǔn)備大力推銷自營品牌的寵物用品和電子產(chǎn)品，并以大幅折扣來吸引消費(fèi)者，從而提高銷量。

據(jù)悉，亞馬遜準(zhǔn)備在Prime Day期間，進(jìn)行Kitzy和Wag等寵物品牌的寵物食品和零食的大甩賣，除此之外，亞馬遜還打算將包括優(yōu)質(zhì)貓砂盆或?qū)櫸锵鄼C(jī)等之前價(jià)格較高的寵物用品的價(jià)格降至最低。

因此，銷售相關(guān)品類的賣家們快來看看，亞馬遜都打算推銷哪些自營品牌的寵物用品，看看是否能從中得到一些選品思路：

1、寵物食品和零食

2、寵物用品

除了以上大受歡迎的寵物用品外，亞馬遜還打算大力推銷其自營品牌的電子產(chǎn)品。

根據(jù)美國消費(fèi)者技術(shù)協(xié)會(huì)(Consumer Technology Association)預(yù)計(jì)，2021年的科技支出將飆升至4610億美元，而亞馬遜的Prime Day促銷活動(dòng)可能就是其中消費(fèi)來源之一。美國消費(fèi)者技術(shù)協(xié)會(huì)認(rèn)為，這種增長(zhǎng)的部分原因是人們對(duì)數(shù)字醫(yī)療、游戲和遠(yuǎn)程工作越來越感興趣。

值得注意的是，亞馬遜自營品牌幾乎涵蓋了這些類別。數(shù)據(jù)顯示，今年這些設(shè)備預(yù)計(jì)會(huì)有很大的折扣，而一些消費(fèi)者可能就會(huì)被入門級(jí)設(shè)備的可負(fù)擔(dān)得起的花費(fèi)所吸引。此外，其他消費(fèi)者也會(huì)在預(yù)算之內(nèi)，利用亞馬遜Prime Day大促期間的大幅折扣來購買高端設(shè)備。

因此，看到商機(jī)的亞馬遜準(zhǔn)備大力推銷自營品牌的電子產(chǎn)品也就不值一提了。銷售相關(guān)品類的賣家們快來看看，亞馬遜都打算推銷哪些自營品牌的電子產(chǎn)品，看看能否在選品上有所突破：

1、亞馬遜Kindle

2、亞馬遜Fire平板電腦

3、亞馬遜Echo和Alexa設(shè)備

4、亞馬遜Fire TV設(shè)備

5、門鈴

6、亞馬遜智能家居配件

據(jù)小編觀察，以上列出的這些亞馬遜自營品牌的寵物用品和電子產(chǎn)品，大多數(shù)都有“Amazon's Choice”的標(biāo)記以及“Currently unavailable”（暫時(shí)缺貨）的注明，而且評(píng)分都蠻高的，可見其自營品牌產(chǎn)品有多受消費(fèi)者青睞，平臺(tái)上的第三方賣家要想與其“一較高下”確實(shí)難度挺大的。

去年，根據(jù)根據(jù)零售咨詢公司Coresight Research和電子商務(wù)數(shù)據(jù)收集公司DataWeave的一項(xiàng)研究表明，亞馬遜銷售的來自其111個(gè)自營品牌的22,617種產(chǎn)品，是2018年6月的三倍。

此外，根據(jù)研究和咨詢公司Gartner的L2部門在2019年發(fā)布的一份報(bào)告表明，亞馬遜自營品牌在其最暢銷的家居產(chǎn)品中占14%，在男士服裝中占7%。但Gartner表示，在消費(fèi)者品牌意識(shí)更強(qiáng)的商品類別中，如醫(yī)療保健和寵物食品，傳統(tǒng)品牌的銷量更好。

自營品牌往往以物美價(jià)廉為賣點(diǎn)，這對(duì)于消費(fèi)者來說是件好事，但是對(duì)第三方賣家來說并不友好，73％的賣家會(huì)對(duì)來自亞馬遜自營品牌的競(jìng)爭(zhēng)感到擔(dān)憂。

據(jù)「賣家之家」了解，雖然亞馬遜聲稱其自營品牌產(chǎn)品僅占其平臺(tái)總銷量的1％，但據(jù)Numerator的數(shù)據(jù)顯示，在2017至2018年，上家用、雜貨、寵物、美容和電子產(chǎn)品等自營品牌產(chǎn)品的增速高達(dá)81％。因此，賣家的擔(dān)心并非空穴來風(fēng)。

值得注意的是，亞馬遜還掌握著平臺(tái)上的交易歷史數(shù)據(jù)，因此其造成的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案例比比皆是。例如，2019年11月，Allbirds的聯(lián)合首席執(zhí)行官Joey Zwillinger直指，亞馬遜自營品牌售賣的一款鞋子的樣式與Allbirds的Wool Runner鞋一樣。其中，亞馬遜的這款鞋子的售價(jià)為45美元，是Allbirds鞋子售價(jià)的一半。

亞馬遜的所作所為，無形中壓迫第三方賣家不得不為了求生存而開打“價(jià)格戰(zhàn)”。

此外，近日，「賣家之家」從一位賣家口中得知，從2019年開始，亞馬遜自營品牌的產(chǎn)品就暗中發(fā)力搶占站內(nèi)各種流量，從2018、2019年上線的兩個(gè)自營品牌項(xiàng)目“亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目”和“亞馬遜加速器項(xiàng)目”就可以看出亞馬遜的野心所在。

這位賣家表示：“尤其是關(guān)鍵詞自然排名，基本被自營品牌產(chǎn)品和大賣占據(jù)坑位，我統(tǒng)計(jì)了我類目下的大詞，前三頁自營品牌產(chǎn)品占比53.5%，大賣占比23.5%，廣告位占比19.6%，中小賣占比3.4%。從這個(gè)數(shù)據(jù)就可以看出，自營品牌和大賣的產(chǎn)品占比有多恐怖。在過去，中小賣可以通過銷量積累，勉強(qiáng)能夠排在前三頁，但現(xiàn)在由于自營品牌產(chǎn)品的入場(chǎng)，坑位穩(wěn)不住了，失去了銷量的情況下，加上自營品牌產(chǎn)品壓根不需要銷量去支撐排名。如此的情況下中小賣要怎么辦？如何破局？”

針對(duì)這個(gè)問題，有的賣家表示：“感覺亞馬遜越來越和京東自營靠攏了，所以還是要有plan B。”

一位自營品牌賣家直言：“我就在做亞馬遜自營品牌，自營品牌這個(gè)項(xiàng)目在合規(guī)化專業(yè)化，可以感受到亞馬遜對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的重視，但是，參加這個(gè)項(xiàng)目的賣家的紅利期也已經(jīng)過了?！?/p>

還有的賣家則提出了這兩點(diǎn)建議：“大家可以從兩方面進(jìn)行突破。一是流量突破，就是局部市場(chǎng)營銷層面的能力增強(qiáng)到可以和大賣抗衡，不是在如亞馬遜之類的老流量渠道，而是利用如TikTok等新流量渠道，比大賣行動(dòng)早，搶流量紅利，并結(jié)合獨(dú)立站尋求機(jī)遇。二是產(chǎn)品突破，能否扎根到一個(gè)細(xì)分利基市場(chǎng)，充分了解客戶需求，開發(fā)優(yōu)質(zhì)行業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力強(qiáng)到令同行發(fā)指，開發(fā)上架速度快到秒殺競(jìng)對(duì)，手握行業(yè)獨(dú)特專利，能夠吃個(gè)一段時(shí)間的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紅利，這時(shí)候簡(jiǎn)單拓展各類線上渠道，客戶都追著你。不過，這2個(gè)模式一開始只能選其一，因?yàn)樗腥说臅r(shí)間都是有限的。”

對(duì)于“在如此的情況下中小賣要怎么辦？”“打造爆款是否就與中小賣無緣了呢？”等問題，希望賣家們積極在評(píng)論處留下你的見解，共同探討謀對(duì)策。

當(dāng)然，面對(duì)亞馬遜逐漸壯大的自營品牌的競(jìng)爭(zhēng)威脅，賣家們也不要?dú)怵H。下面，「賣家之家」小編也來為賣家們支支招，希望助力賣家更好備戰(zhàn)Prime Day，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜市場(chǎng)中成功突圍。

1、一個(gè)安全的賬號(hào)是每一位運(yùn)營亞馬遜賣家的必要前提，打算在亞馬遜長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，打造更多的爆款，獲得更多的利潤(rùn)的話，保障賬號(hào)安全是賣家運(yùn)營工作的重中之重。

2、賣家可以使用自己的ASIN為在售產(chǎn)品創(chuàng)建新的變體，比如對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，以使其不同于亞馬遜可能推薦的類似產(chǎn)品。

3、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)會(huì)為賣家?guī)碚娴倪B鎖反應(yīng)，觸發(fā)客戶留下好評(píng)，從而提高店鋪排名。

4、利用SEO優(yōu)化為自家產(chǎn)品吸引外部流量，此外，提供易于理解和吸引人的listing，也可以幫助賣家的品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)。

5、為了和亞馬遜自營品牌競(jìng)爭(zhēng)，你必須擁有自己的品牌和產(chǎn)品目錄。建議賣家采取必要的措施，提升產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率，以確保你的品牌在類目中的排名。

......

總而言之，在亞馬遜上賣貨，挑戰(zhàn)肯定是有的，但賣家只要繼續(xù)合法合規(guī)經(jīng)營，好好選品賣貨，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，說好品牌故事，培養(yǎng)起消費(fèi)者的品牌忠誠度，總會(huì)有所收獲。

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