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亞馬遜日本時(shí)尚品類獨(dú)有優(yōu)惠活動，必須馬上安排！

亞馬遜觀察

2021-05-24

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讓不少日本時(shí)尚品類賣家流量、銷量雙雙暴漲的日本站時(shí)尚品類周末促銷活動，到底有多優(yōu)秀？

月銷售額6000美金、主營襪子品類的小A，今年上新春夏短襪后苦于排名不高。第一次參加了日本站時(shí)尚品類周末促銷（SL FW）活動：

賣家小A

參加活動后，銷量提高90%，出單量比平時(shí)高112%，買家訪問數(shù)量增加54%！

懂得利用鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、結(jié)合季節(jié)性帶來的短襪需求，讓賣家成功推動流量和銷量的增加。

賣家小B剛注冊亞馬遜日本站時(shí)尚品類不到半年，月銷售額1000美金，主營男士錢夾品類。今年上新品后苦于流量不足，也沒有秒殺（LD）或7天促銷（BD）的后臺推薦。這次在客戶經(jīng)理的建議下設(shè)置了周末時(shí)段的優(yōu)惠券（Coupon）：

賣家小B

把握住了日本站時(shí)尚品類周末促銷活動等促銷活動的流量，成功提高了產(chǎn)品的買家瀏覽次數(shù)90%！

推春夏新品時(shí)把握了優(yōu)惠券（Coupon）這個(gè)很好的引流工具，讓賣家嘗到了流量節(jié)節(jié)高的甜頭。

這個(gè)僅次于Prime Day和黑五網(wǎng)一的二級流量活動，究竟怎么搞？往下看，讓小編給你介紹得明明白白！

日本站時(shí)尚品類獨(dú)有的周末促銷活動

SL Fashion Weekend （SL FW）

（每月1-2次）

日本站時(shí)尚品類獨(dú)有的月促活動

SL Monthly Deal Event （SL MDE）

（每月1次）

日本站獨(dú)有的全品類月促活動

Monthly Deal Event （MDE）

（每月1次）

附上6月活動日歷表，未來活動信息，賣家朋友可以持續(xù)關(guān)注亞馬遜官方渠道或客戶經(jīng)理通知。

活動名稱	開始日期	開始時(shí)間	結(jié)束日期	結(jié)束時(shí)間
日本站時(shí)尚品類周末促	2021年 6月4日	7:00	2021年 6月7日	23:59

這么優(yōu)秀的高曝光促銷活動，流量入口到底在哪里？小編來告訴你！（請注意：流量入口以日本站頁面實(shí)時(shí)更新為準(zhǔn)）

日本站時(shí)尚品類周末促銷活動-鎮(zhèn)店之寶（DOTD）的展示位置如下：

還有優(yōu)惠券（Coupon）的展示位置如下：

日本站時(shí)尚品類賣家可以提報(bào)的促銷活動類型，主要是鎮(zhèn)店之寶Deal of the Day（DOTD）、7天促銷Best Deals（BD）、秒殺Lightning Deals（LD）和優(yōu)惠券（Coupon）。此外，日本還有很濃厚的積分文化。建議各類型、階段的賣家都積極參與。特別要強(qiáng)調(diào)的是：

就算不是主攻時(shí)尚品類的賣家，只要有時(shí)尚品類的ASIN在售賣，都可以參加時(shí)尚周末促銷活動、時(shí)尚月促活動。

新老賣家的玩法也有不同：

如果你是新注冊亞馬遜日本站半年內(nèi)的賣家，推薦選項(xiàng)：
LD/BD>Coupon>Point>DOTD
如果你在日本站已銷售半年以上，且月銷售額大于2000美金（這里是經(jīng)驗(yàn)性數(shù)值，賣家可以結(jié)合自身實(shí)際情況決定），推薦選項(xiàng)：
DOTD>BD>LD>Coupon>Point

小編還對比總結(jié)了4種促銷類型：

4種促銷活動的提報(bào)方式：

*LD/BD Seller Central

https://sellercentral.amazon.co.jp/merchandising-new/create

（請復(fù)制鏈接到網(wǎng)頁打開）

**Coupon Seller Central

https://sellercentral.amazon.co.jp/sellercoupons/coupon

（請復(fù)制鏈接到網(wǎng)頁打開）

日本的積分文化滲透到各個(gè)行業(yè)，銀行、商場、航空、便利店等都有對應(yīng)甚至互通的積分系統(tǒng)，76.4%[1]的日本消費(fèi)者都會使用積分購買商品或兌換電子貨幣。為了更好地迎合本土市場，亞馬遜日本站還有一個(gè)促銷工具——亞馬遜賣家積分（Amazon Points）。有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜賣家在提供商品附贈積分后，成交率增加了約1.1倍[2]。通過創(chuàng)建亞馬遜積分，日本消費(fèi)者可以通過攢積分獲得優(yōu)惠，而店鋪可以在提高瀏覽量的同時(shí)穩(wěn)定吸引忠實(shí)客戶，是個(gè)絕佳的雙贏促銷策略。優(yōu)勢總結(jié)：

曝光機(jī)會大增：通過積分活動特輯以及季節(jié)限定活動與聯(lián)合特輯店鋪郵件訂閱，能夠大大增加曝光機(jī)會
提高商品瀏覽量：有助于吸引消費(fèi)者瀏覽商品詳細(xì)頁（Listing）
有效促進(jìn)購買：難以降價(jià)的商品可以通過附贈積分提供吸引消費(fèi)者
累積忠實(shí)客戶：日本消費(fèi)者更傾向于購買能夠積分的商品

更多內(nèi)容閱讀：抓住日本站消費(fèi)者的心，先抓住他們的積分欲！提升轉(zhuǎn)化加大曝光神器！

對日本站時(shí)尚品類專屬活動還有疑惑，不怕，下面的常見問題解答就是給你準(zhǔn)備的！如果還有問題，歡迎留言告訴小編！

Q1 時(shí)尚品類周末促銷、時(shí)尚品類月促、全品類月促有什么區(qū)別？在庫存有限的情況下更建議報(bào)哪種活動？

日本站時(shí)尚品類獨(dú)有的周末促銷活動SL FW（每月1-2次）限制只有日本站點(diǎn)第三方賣家的時(shí)尚品類ASIN可以參加（但不限制賣家主營品類），覆蓋范圍最細(xì)
日本站時(shí)尚品類獨(dú)有的月促活動SL MDE（每月1次）限制日本站點(diǎn)第三方賣家和自營賣家的時(shí)尚品類ASIN都可以參加（但不限制賣家主營品類），覆蓋范圍次之
日本站獨(dú)有的全品類月促活動MDE（每月1次）日本站點(diǎn)第三方賣家和自營賣家的全品類產(chǎn)品都可以參加，覆蓋范圍最廣

在庫存有限情況下，建議有時(shí)尚品類ASIN的賣家朋友，優(yōu)先參加時(shí)尚品類周末促銷活動，流量和銷量相比時(shí)尚品類月促、全品類月促活動更高。不過也建議多提報(bào)、多嘗試，找到更適合自己的活動和工具組合。

Q2 我應(yīng)該如何提報(bào)各種促銷工具？同一個(gè)ASIN可以提報(bào)多個(gè)促銷工具類型嗎？

日本站點(diǎn)的DOTD采用客戶經(jīng)理邀請制郵件申報(bào)，其他的促銷類型如BD/LD/Coupon/Points都可以在賣家平臺自主提報(bào)。

在同時(shí)間段內(nèi)，同一個(gè)子ASIN只能參加DOTD、BD或LD的一種，但是可以疊加優(yōu)惠券Coupon、Prime會員專享折扣和日本站積分項(xiàng)目Points。不過值得注意的是，如果疊加促銷工具，子ASIN的折扣率也會相應(yīng)疊加，所以建議賣家針對同一個(gè)子ASIN在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)采用一種促銷工具。

案例分享

賣家A的產(chǎn)品原價(jià)100日元，通過客戶經(jīng)理邀請制郵件申報(bào)了SL FW DOTD（8折），又在賣家后臺設(shè)置了同時(shí)段的Coupon（9折），那么這件產(chǎn)品的促銷價(jià)為：100-[100*(1-0.8)+100*(1-0.9)]=70日元。

Q3 下半年日本站時(shí)尚品類促銷活動日歷公布了嗎？每個(gè)月的提報(bào)時(shí)間是固定的嗎？如何提報(bào)DOTD？

日本站時(shí)尚品類相關(guān)的促銷活動每月約3-4場，下半年的活動日歷暫未公布，請大家持續(xù)關(guān)注官方渠道及客戶經(jīng)理通知。此外，如果申報(bào)DOTD，通常需在N月的月中提報(bào)N+1月的DOTD申報(bào)表格。請密切關(guān)注客戶經(jīng)理的邀請郵件，查看提報(bào)要求、表格填寫說明、操作步驟，并提報(bào)至固定郵箱。

Q4 申請報(bào)名DOTD要滿足哪些要求？

申報(bào)DOTD要滿足下列基本要求（例外：PD/BFCM期間的DOTD請關(guān)注PD/BFCM指定的要求）：

價(jià)格應(yīng)是過去4周最低價(jià)基礎(chǔ)上20%，且為今年最低價(jià)
評論（Review）至少在4星以上，或無評論
申報(bào)的ASIN有至少4周的成交歷史
主圖合規(guī)且沒有設(shè)置參考價(jià)格（申報(bào)的時(shí)候就需要合規(guī)，否則就直接刪除）
一個(gè)父ASIN下盡量保證75%以上子ASIN參加
子ASIN是FBA ASIN且有購物車
DOTD與BD/LD互斥：如果賣家決定要申報(bào)DOTD，則會默認(rèn)取消相沖突的LD和BD

Q5 DOTD申報(bào)過程中常見錯(cuò)誤？

以下常見錯(cuò)誤，請務(wù)必注意盡量避免：

沒有使用DOTD邀請制郵件中的申報(bào)表格，導(dǎo)致客戶經(jīng)理無法自動匯總表格
賣家的注冊郵箱填寫錯(cuò)誤，比如正確的注冊郵箱abcdefg@163.com,在填寫表格時(shí)因?yàn)槭褂锰畛浔鷷僡bcdefg@163.com; abcdefg@164.com;
abcdefg@165.com等
兩個(gè)店鋪在申報(bào)表里申報(bào)同一個(gè)子ASIN，這是不正確的，一個(gè)子ASIN只能屬于一個(gè)店鋪
同一個(gè)子ASIN填寫了2遍，而且對應(yīng)不同的父Asin，這是不正確的，一個(gè)子ASIN只能屬于一個(gè)父ASIN下
同一個(gè)子ASIN填寫了2遍，而且對應(yīng)不同的SKU，這是不正確的，一個(gè)子ASIN只能對應(yīng)一個(gè)SKU
申報(bào)表中的活動場次信息應(yīng)該使用下拉菜單選擇，否則會導(dǎo)致填寫內(nèi)容和下拉菜單的不一致
同一個(gè)ASIN希望申報(bào)同一個(gè)月內(nèi)多個(gè)場次的活動排期而填了多次，這是不正確的。如一個(gè)子ASIN想填報(bào)5月份的 SL MDE#3, SL FW#8和MDE#5三個(gè)活動場次，直接下拉活動場次列的下拉菜單選擇3個(gè)活動場次即可

Q6 為什么我的產(chǎn)品有的時(shí)候可以報(bào)上DOTD，有的時(shí)候又報(bào)不上？

收到賣家朋友們的申報(bào)表格后，亞馬遜日本站有審核團(tuán)隊(duì)審閱：

每一個(gè)申報(bào)主題下過去30天銷售額匯總的數(shù)額是否超過2千萬日幣
在超過2千萬日幣的主題下挑選過去30天銷售額排序中TOP20的賣家

Q7 為什么在跑DOTD的過程中會出現(xiàn)活動突然暫?；蛘週isting下架的情況？

一般在活動開始前一天，客戶經(jīng)理會把當(dāng)周DOTD入選結(jié)果通知給賣家，如果有任何問題，賣家可以及時(shí)反饋給客戶經(jīng)理。在DOTD活動時(shí)間的運(yùn)行過程中請賣家朋友保持關(guān)注DOTD狀態(tài)，如果賣家端更改了SKU/Price，或者庫存不足，那么會導(dǎo)致DOTD運(yùn)行終止，其余情況請聯(lián)系客戶經(jīng)理了解更多活動終止原因。

Q8 提報(bào)前需要考慮哪些因素？

請賣家們充分考慮優(yōu)惠活動的周期及季節(jié)性，以及相應(yīng)ASIN的季節(jié)性，以獲得更好的效果。營銷日歷如下，點(diǎn)擊可查看大圖，記得保存哦～

Q9 在商品詳情頁上，我該注意什么？

商品詳情頁的圖片需要合規(guī)，例如主圖通用圖片標(biāo)準(zhǔn)：

純白底色（RGB：255-255-255）
高度或?qū)挾戎辽?600像素，且商品占圖片85%區(qū)域
只展示商品本身的正面照片
商品完整展示，不能被剪裁
無配件、無插圖、無商品包裝

時(shí)尚品類的主圖標(biāo)準(zhǔn)：

圖片最長邊位于1001-10000像素區(qū)間（以便使用縮放功能）
鞋靴主圖片應(yīng)采用單只鞋靴，呈45度角朝向左側(cè)
女裝和男裝主圖片應(yīng)采用模特照，所有兒童和嬰兒服裝圖片均應(yīng)采用平放拍攝照（不借助模特）
多個(gè)商品捆綁銷售時(shí)，需要列出所有商品, 不要在圖上用數(shù)字表示
模特必須采取站姿
更多圖片示范點(diǎn)擊：亞馬遜賣家平臺網(wǎng)站
https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/G1881 （請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）

數(shù)據(jù)來源

[1] http://www.mobile-research.jp/

[2] Amazon Research

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