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挑戰(zhàn)一周內(nèi)排名躋身前十？在亞馬遜上精細(xì)運營，抓住每個爆單商機(jī)！

亞馬遜觀察

2021-05-20

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隨著海外返校季到來，近月來在亞馬遜上自美國、歐洲和日本學(xué)校的大宗商采詢盤接踵而至，并已在達(dá)成了多筆批量采購訂單，包括上千臺筆記本電腦、上萬個擴(kuò)音器等。

最近，學(xué)校用品爆單了！

隨著海外返校季到來，近月來在亞馬遜上自美國、歐洲和日本學(xué)校的大宗商采詢盤接踵而至，并已在達(dá)成了多筆批量采購訂單，包括上千臺筆記本電腦、上萬個擴(kuò)音器等。其中一個英國學(xué)校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個月內(nèi)連續(xù)復(fù)購！有關(guān)學(xué)校用品選品推薦小編已經(jīng)做過詳細(xì)解析，請戳?學(xué)校品類爆品

除了重視選品之外，商品運營也至關(guān)重要！您可以利用促銷工具、廣告資源、以及企業(yè)購專屬運營工具等，助力同步收割更多流量和海量訂單！小編在這里為大家整理了跨境運營小貼士，助您從眾多賣家中脫穎而出，穩(wěn)步拿下萬億商機(jī)！

為了保證掘金旺季的運輸之路順暢，保證商品的安全性，并選擇合適的包裝方式很重要！同時，良好的備貨節(jié)奏，能夠讓您返校旺季的銷售更高效。

▲ 如果是低齡兒童等使用的產(chǎn)品，需要進(jìn)行安全性檢測。

▲蓄電池類的產(chǎn)品，需要符合海運的各項資質(zhì)檢測，包裝品質(zhì)合規(guī)，避免發(fā)生鋰電池爆炸事件。

▲ 一些零件可能有被兒童吞咽的風(fēng)險，請一定要在產(chǎn)品外包裝及產(chǎn)品界面注明。

▲ 學(xué)習(xí)文具類，比如筆，尺等可以申請亞馬遜物流輕小商品計劃，以節(jié)約成本。

▲ 注意兒童玩具類產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)簽需要包含商標(biāo)品牌、產(chǎn)品信息、生產(chǎn)日期、FUSKU條形碼，UPC編碼，帶有警告標(biāo)志的X歲以下兒童禁止使用的警示語，不同的產(chǎn)品警示標(biāo)語不同。

▲ 根據(jù)自己的實際運營策略進(jìn)行返校季發(fā)貨和上架，避免一次發(fā)貨過多，造成商品囤積。

▲ 可以先小批量發(fā)貨，進(jìn)行產(chǎn)品測試，根據(jù)返校季銷售情況，進(jìn)行后續(xù)補貨，同時根據(jù)買家反饋改進(jìn)產(chǎn)品。

商品描述（Listing）是買家全面了解商品最直觀有效的途徑。針對學(xué)校用品品類，需要特別注意：

▲設(shè)置后臺隱藏關(guān)鍵詞，加上學(xué)校用品相關(guān)關(guān)鍵詞，以增加被搜索到的可能性。

▲優(yōu)化并準(zhǔn)確描述學(xué)校用品的特征和使用場景。

示例

比如用于學(xué)?？茖W(xué)實驗室的噴壺，很多消費者在意密封性以及霧化效果，在產(chǎn)品性能上加強(qiáng)這兩方面并且通過優(yōu)化描述體現(xiàn)出來。

▲ 低齡兒童所使用的學(xué)校用品注意標(biāo)注清楚產(chǎn)品適用的年齡段和警示標(biāo)志。

▲ 進(jìn)行產(chǎn)品買家分析，像白板類產(chǎn)品比較適合企業(yè)買家，因此可以進(jìn)行套裝批量折扣銷售，有助于提高銷量。

▲ 需要保持學(xué)校用品的Listing順序一致。比如第一個學(xué)校用品的重點是型號-顏色-容量，那么建議同類型的學(xué)校用品Listing都按照這個順序。

您可以選擇銷量和轉(zhuǎn)化較好的ASIN，配合使用多種促銷工具與廣告資源，提高您的商品曝光度！

帶促銷標(biāo)簽的商品更能增強(qiáng)目標(biāo)消費者的購買意向，有利于抓住學(xué)校用品的返校銷售熱潮，提升主力選品的排名與銷售，加速新品冷啟動，并為您的ASIN積累買家評價。還有其他促銷工具，包括亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)、Prime專享折扣、秒殺(LD)、清倉促銷(Outlet Deal)等，組合使用也可以為您的返校季錦上添花。

·為您的熱門與潛力商品、以及促銷ASIN，同時開啟自動與手動商品推廣廣告。

·采用“動態(tài)競價-提高與降低”策略，提升投入產(chǎn)出比。讓系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化的可能性，自動調(diào)整您的競價。

·保持充足預(yù)算和廣告在線，提升曝光的穩(wěn)定性。長期投放廣告能夠為您持續(xù)吸引流量，并為廣告活動持續(xù)積累數(shù)據(jù)，以不斷優(yōu)化。

·為促銷ASIN單獨設(shè)立廣告，提高商品流量。

·配合返校季打造品牌專業(yè)形象，促進(jìn)品牌銷售。創(chuàng)建品牌旗艦店，并在旗艦店主頁設(shè)計中融入專業(yè)的學(xué)校/實驗室場景圖片，配合返校季打造品牌的專業(yè)度。

接下來，小編用亞馬遜某3D打印機(jī)賣家的案例，帶大家看看廣告優(yōu)化的重要性吧！

有許多學(xué)校會購買我們的產(chǎn)品來打印玩具，為了獲得更多的企業(yè)買家訂單，我們總結(jié)得出盡早同步開啟商品推廣的手動投放和自動投放，并采用“動態(tài)競價-提高與降低”策略，能使我們的成績(ACOS)都可以保持在10%以內(nèi)，并幫助提升整體曝光效果。

通過持續(xù)的自動和手動廣告的優(yōu)化，我們會在返校季設(shè)置商品推廣的高效關(guān)鍵詞，并搭配3款爆款A(yù)SIN作為品牌推廣創(chuàng)意，能夠在品牌推廣廣告活動中獲得很棒的轉(zhuǎn)化效果。另外，我們的品牌旗艦店融合了很多商務(wù)及教育相關(guān)的場景圖片，打造專業(yè)的品牌形象，同時呼應(yīng)客戶群體的需求。持續(xù)的品牌推廣將旗艦店引流給了很多教育機(jī)構(gòu)和其他的企業(yè)買家，創(chuàng)造更多爆單的機(jī)會！

針對學(xué)校用品，亞馬遜企業(yè)購商城特別推出“The school Store”以及“The College Shop”界面，整合各類學(xué)校用品，為企業(yè)買家?guī)砀啽愕囊徽臼讲少彿?wù)，幫助企業(yè)賣家提升商品曝光。

?點擊查看“The school Store"活動頁面（www.amazon.com/backtoschool）

?點擊查看“The College Shop"活動頁面（www.amazon.com/offtocollege）

小貼士：如何查找B端熱賣ASIN？

請先確保您已開通亞馬遜企業(yè)購功能。進(jìn)入賣家平臺，依次點擊“設(shè)置>賬戶信息>您的服務(wù)>管理”，勾選“等級加入亞馬遜企業(yè)購“，以完成注冊。

注冊好之后，在賣家平臺，點擊“B2B”>“B2B平臺”，在“按買家群里列出的熱銷B2B商品”功能塊里，找到您的B端熱銷ASIN

?點擊查看大圖?

對于有可能批量購買的商品，如高校實驗室使用的試管架，您還可以利用企業(yè)購功能，設(shè)置專門的企業(yè)商品價格與數(shù)量折扣價，以贏得企業(yè)買家的青睞。

?點擊查看大圖?

?了解企業(yè)商品價格與數(shù)量折扣價的操作詳情請復(fù)習(xí)往期推送?亞馬遜企業(yè)端旺季指南

加入“亞馬遜自有品牌項目”，享受官方強(qiáng)力支持

除了以上這些運營工具與資源，您還可以獲得官方流量支持和更寬銷售渠道。加入“亞馬遜自有品牌”項目，立享雙重支持！跟著小編一起來看看這則賣家案例感受一下這強(qiáng)勁的力度吧~

我們公司在2017年就已經(jīng)在亞馬遜美國站銷售文具類馬克筆產(chǎn)品，通過運營，銷量每年至少2倍的增長，并于2020年正式加入了“亞馬遜自有品牌項目”，選擇了項目中的“授權(quán)品牌模式”（以獲得授權(quán)的模式，直接以亞馬遜官方品牌作為對外形象，以獲得官方流量和拓寬銷售渠道）。

根據(jù)經(jīng)驗，我們將美國站銷量良好的產(chǎn)品加入了授權(quán)品牌的EONO品牌（四大亞馬遜授權(quán)品牌之一）。上線初始，我們就獲得了很大的官方流量支持，最早到的200套貨物，1周內(nèi)就售罄，產(chǎn)品排名也達(dá)到前十。

除了這些運營貼士，各國學(xué)校用品的合規(guī)要求也需要牢記！別讓商品合規(guī)變成您掘金路上的絆腳石。在銷售學(xué)校用品時，您需要遵守相關(guān)的當(dāng)?shù)胤梢约皝嗰R遜政策。亞馬遜會隨時要求您提供證明您的商品通過測試符合標(biāo)準(zhǔn)或法規(guī)的安全文件。

▲ 適用于所有面向 12 歲及以下兒童的玩具必須符合聯(lián)邦安全標(biāo)準(zhǔn)。

▲ 消費品安全改進(jìn)法案 (CPSIA) 窒息危險警告和材質(zhì)含量限制。

▲ 帶電池的產(chǎn)品需要UN38.3證書。

▲ 鉛筆，墨粉，墨盒、化學(xué)實驗套裝、電動玩具等可能受管制危險品（危險物質(zhì)）商品

▲ 如果商品可能屬于受管制危險品，您必須通過上傳危險品文件工具向亞馬遜提供具體的商品信息和文檔（例如，安全數(shù)據(jù)表）

?您可以在賣家平臺幫助頁面搜索“危險品”，了解更多信息。

▲ 根據(jù)日本玩具協(xié)會相關(guān)法規(guī)，兒童及青少年用的產(chǎn)品需要通過“玩具安全（ST）標(biāo)準(zhǔn)”和“玩具安全標(biāo)記系統(tǒng)”，排除尖銳、易燃、含化學(xué)物質(zhì)等的產(chǎn)品，并貼上ST安全標(biāo)志。

▲ 根據(jù)厚生勞動省相關(guān)法規(guī)，兒童用的產(chǎn)品必須標(biāo)注適用年齡段。

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