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月入過萬的運(yùn)營(yíng)都會(huì)用Excel報(bào)表解析亞馬遜廣告數(shù)據(jù)，你還不來看看嗎？

亞馬遜觀察

2021-03-26

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大家都知道，亞馬遜廣告提供的數(shù)據(jù)報(bào)告可以幫助大家在廣告投放中檢視效果，優(yōu)化調(diào)整。

本文涉及一些數(shù)據(jù)分析知識(shí)，建議先收藏再看！

若有Excel數(shù)據(jù)透視技能，閱讀效果更佳哦～

如果看懂，你離大賣爆單不遠(yuǎn)了

大家都知道，亞馬遜廣告提供的數(shù)據(jù)報(bào)告可以幫助大家在廣告投放中檢視效果，優(yōu)化調(diào)整。

但是不同的報(bào)告，大批的數(shù)據(jù)，你真的讀懂了嗎？怎樣的數(shù)據(jù)才算有參考價(jià)值？數(shù)據(jù)給了什么樣提醒？發(fā)現(xiàn)了問題又應(yīng)該怎么調(diào)整？

本期的賣家說，我們的賣家吳凡老師將會(huì)給大家聊一聊廣告報(bào)表分析的第一篇——商品推廣的“推廣的商品”廣告報(bào)表分析。

商品推廣的“推廣的商品”廣告報(bào)表是所有報(bào)表中應(yīng)該最先分析的一份報(bào)表。通過今天的內(nèi)容，我將會(huì)帶大家一起認(rèn)識(shí)：

準(zhǔn)備好了嗎？我們開始吧！先來看看“推廣的商品”報(bào)告有什么內(nèi)容吧！

在“推廣的商品”報(bào)告表頭中，依次展示的廣告組合名稱、廣告活動(dòng)名稱、廣告組名稱、廣告SKU和廣告ASIN，恰好由高到低搭建了亞馬遜廣告層級(jí)的邏輯順序。

因此，“推廣的商品”的廣告報(bào)告，適用于對(duì)商品進(jìn)行廣告構(gòu)架層級(jí)表現(xiàn)的分析。

使用EXCEL中的數(shù)據(jù)透視表功能，對(duì)“推廣的商品”進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，能夠更直觀地讀懂?dāng)?shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題。

案例1（非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅作參考示例）

通過excel數(shù)據(jù)透視，我們可以看到同一個(gè)商品，在7天內(nèi)投放的三個(gè)廣告活動(dòng)的花費(fèi)和廣告銷售額的情況。

你認(rèn)為哪一個(gè)廣告活動(dòng)的效果最好？

下面，我們可以通過數(shù)據(jù)透視表功能，來對(duì)不同的情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

以一個(gè)廣告活動(dòng)有四個(gè)廣告組為例（非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅作參考示例）：

從轉(zhuǎn)化率來看，廣告組4的轉(zhuǎn)化率是8.61%，比其它廣告組都要高，我們理所當(dāng)然希望加大對(duì)廣告組4的投入。

但是問題來了，鑒于每個(gè)廣告組是不能設(shè)置廣告預(yù)算的，那么只能加大廣告活動(dòng)1的每日預(yù)算。這樣一來，廣告組1-3都有可能占用新增加的預(yù)算，使新增預(yù)算投放到轉(zhuǎn)化率低的廣告組上，達(dá)不到調(diào)整優(yōu)化的目的。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們就可以把轉(zhuǎn)化率比較好的廣告組4，從現(xiàn)在的廣告活動(dòng)1中拿出來，升級(jí)成廣告活動(dòng)2。

這樣，我們可以單獨(dú)為廣告活動(dòng)2（也就是原來廣告組4）設(shè)置一個(gè)單獨(dú)的預(yù)算，比如30元/天。

同時(shí)，我們?cè)僭谠瓘V告活動(dòng)1每日預(yù)算的基礎(chǔ)上，降低30元，這樣就能使原來表現(xiàn)較好的廣告組4（現(xiàn)在的廣告活動(dòng)2）得到充足的預(yù)算，而兩個(gè)活動(dòng)的整體預(yù)算又與原單獨(dú)廣告預(yù)算相等。

以一個(gè)廣告活動(dòng)下面只有1個(gè)廣告組，投放兩個(gè)商品SKU1和SKU2為例（非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅作參考示例）：

從柱形圖可以看出，SKU1的廣告ACOS非常高，SKU2的廣告ACOS相對(duì)好一些，因此我們希望可以提高SKU2的廣告花費(fèi)，而降低SKU1的廣告花費(fèi)。

在廣告活動(dòng)中，我們也不能對(duì)商品進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。同樣會(huì)出現(xiàn)增加的預(yù)算用不到實(shí)處的情況，不利于優(yōu)化調(diào)整。

每個(gè)投放廣告的商品，都可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，增加或降低廣告預(yù)算。

③：（非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅作參考示例）

以一個(gè)商品SKU投放兩個(gè)廣告活動(dòng)A和B為例：

根據(jù)前面兩種情況得出的經(jīng)驗(yàn)，我們使用“一個(gè)商品/一個(gè)廣告組/一個(gè)廣告活動(dòng)”的廣告層架。通過數(shù)據(jù)透視圖，就可以方便地看到廣告投放的商品，在不同廣告活動(dòng)中的表現(xiàn)，并且快速進(jìn)行廣告調(diào)整了。

讀懂了數(shù)據(jù)，下一步就是對(duì)癥下藥了！我們來看一下以下兩種“推廣的商品”報(bào)表的透視表數(shù)據(jù)表現(xiàn)，要采取什么樣的解決方法。

①：（非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅作參考示例）

在這種情況下，消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告，表示是對(duì)我們產(chǎn)品還是感興趣的，但是，看了我們的產(chǎn)品之后，卻沒有產(chǎn)生購(gòu)買，那么有可能是以下的原因：

比如，我們投放的關(guān)鍵詞是“bluetooth earphone 藍(lán)牙耳機(jī)”，但實(shí)際上我們的產(chǎn)品是有線耳機(jī)，那么用戶發(fā)現(xiàn)不是自己想要的產(chǎn)品，因此就不會(huì)購(gòu)買。

在用戶通過廣告點(diǎn)擊，打開我們的商品頁面后，也可以在我們的頁面上，看到其它相類似的產(chǎn)品。如果我們的商品，與其它類似商品相比較（比如價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量、評(píng)價(jià)得分等），不占優(yōu)勢(shì)，那么用戶也會(huì)不購(gòu)買我們的產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向去購(gòu)買其它相似產(chǎn)品。

②：（非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅作參考示例）

廣告活動(dòng)A的表現(xiàn)沒有廣告活動(dòng)B好，是不是就能說明廣告活動(dòng)B不行呢？答案是否定的。最終判斷廣告活動(dòng)的好壞，要經(jīng)過產(chǎn)生充分的點(diǎn)擊才能最終下定結(jié)論，否則是不全面的。

當(dāng)滿足了充分的點(diǎn)擊量，我們就可以結(jié)合商品的轉(zhuǎn)化率來判斷廣告的好壞。假設(shè)商品的平均轉(zhuǎn)化率是5%，經(jīng)過100次的廣告點(diǎn)擊后，廣告活動(dòng)能夠產(chǎn)生5單銷售，是合格的；反之低于5單，這個(gè)廣告活動(dòng)就存在問題了。

如果廣告活動(dòng)A有了足夠的點(diǎn)擊數(shù)量作為數(shù)據(jù)判斷的基礎(chǔ)，需要如何調(diào)整呢？

我們可以看到，廣告活動(dòng)A的ACOS達(dá)到77.13%，接下來，我建議大家，要依次下載“廣告位”報(bào)告、“關(guān)鍵詞”報(bào)告等進(jìn)行更多維度的分析后，找出最終存在的問題，然后進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

總結(jié)一下，，是應(yīng)該進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析的第一張表格，因?yàn)檫@張廣告報(bào)表能夠反映出投放的廣告商品在不同廣告活動(dòng)下的表現(xiàn)情況，便于我們能夠快速發(fā)現(xiàn)商品下有待優(yōu)化的廣告活動(dòng)。

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