亞馬遜員工都頻繁罷工了，竟然還有近30萬新賣家往“火坑”跳？-ESG跨境

對新賣家的細(xì)分顯示，到2021年，亞馬遜美國市場的新增賣家最多，占亞馬遜市場新增賣家總數(shù)的26%，共76769名。此外，至少有29798名新賣家加入亞馬遜印度市場，占亞馬遜市場新增賣家總數(shù)的10.1%。亞馬遜加拿大市場則吸引了22088名新賣家的加入。

對于賣家而言，基于亞馬遜的知名度，亞馬遜會為其產(chǎn)品提供最廣泛的接觸范圍。而在新冠病毒疫情大流行推動了亞馬遜上的用戶激增之后，到了2021年，出現(xiàn)了更多新的賣家。

各國家實施的封鎖措施意味著，大多數(shù)消費者將轉(zhuǎn)向電商平臺購買必需品，而亞馬遜也從中受益匪淺。因此，大多數(shù)賣家，尤其是美國賣家都試圖利用這一趨勢來提高收益。

隨著疫情加劇了向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)變，在美國等受影響嚴(yán)重地區(qū)，大多數(shù)實體店賣家已轉(zhuǎn)向在亞馬遜等受歡迎的市場開展在線業(yè)務(wù)來吸引更多客戶。值得注意的是，每分鐘就有兩名新賣家加入亞馬遜，這說明了亞馬遜在幫助第三方賣家打開新的在線市場的影響力。

同時，亞馬遜還為賣家順利開展業(yè)務(wù)注入更多資金。通常，賣家需要建立一個市場內(nèi)部供應(yīng)鏈，同時利用亞馬遜物流。值得注意的是，亞馬遜FBA物流服務(wù)使其能夠代表賣家管理庫存、運輸和客戶服務(wù)等。

此外，此前就有外媒報道稱，從2019年到2020年，亞馬遜就投資了300億美元以支持小型賣家，其中包括物流支持，還有吸引小型賣家的商業(yè)活動。2020年，亞馬遜就獲得了豐厚的回報。2020年亞馬遜3860億美元的凈銷售額中，就有54%是來自其第三方賣家。與此同時，由于疫情推動了銷售，有成功的亞馬遜賣家曾以高達(dá)300億美元的價格出售了自己的品牌。

亞馬遜在第三方賣家方面的成功，使其在競爭中占據(jù)了主要優(yōu)勢，也讓其平臺上的第三方賣家面臨更大的競爭威脅。

亞馬遜市場上的競爭

雖然在亞馬遜市場上做生意很便利，但是新賣家往往面臨來自其他賣家的激烈競爭。這對于平臺來說，能為消費者提供更廣泛的選擇，但對于賣家來說，則需要考慮激烈的競爭環(huán)境，因為競爭不僅來自同行賣家，也來自亞馬遜。

對于賣家而言，一方面，流量的增加帶來了更多的客戶。另一方面，亞馬遜的競爭也給賣家?guī)砹孙L(fēng)險，因為亞馬遜也出售自有品牌商品，有時商品價格比賣家的更低。而新賣家要想產(chǎn)品排名靠前，他們就必須購買亞馬遜的廣告，并競標(biāo)排名靠前的位置。然而，這些并不能保證產(chǎn)品一定會售出。

毫無疑問，亞馬遜在其市場上為賣家創(chuàng)造價值提供巨大的機會。但是，僅依靠亞馬遜的知名度并不能一定保證賣家銷售額的增長。

因此，無論是現(xiàn)在還是將來，賣家們必須從戰(zhàn)略上思考如何與亞馬遜打交道。

(編輯：yola & Nina )

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