亞馬遜賣家必須掌握的產(chǎn)品定價策略-ESG跨境

隨著亞馬遜賣家數(shù)目的快速增長，導(dǎo)致了日益劇烈的競爭。對于日益劇烈的跨境電商平臺，做好定價策略，對于賣家來說，一招制敵的利器！產(chǎn)品定價前，賣家首先肯定產(chǎn)品的定位，剖析自己的產(chǎn)品是否合適走出售路線還是高利潤路線。價錢也不是一成不變的，走的路線不同，定價策略也不同。但是，必定要記住，定價不能讓買家發(fā)生反感。賣家可從以下幾個方面采用具體的定價對策：

1.成本核算。

事實上，有很多賣家經(jīng)常低估自己的出售成本。由于亞馬遜的出售成本通常也包含出售費、倉儲成本、客戶服務(wù)和廣告等。

與此同時，不可疏忽不斷變更的成本：亞馬遜的費用并非靜止的，運輸費隨國際郵件收費的變更而變更。

因此，更好的辦法是在任何時候通過會計體系或電子表格追蹤出售成本。價錢浮動后，賣家可以立即采用辦法，以減少喪失。

2.懂得行情，剖析市場。

不同的賣家目的不同，價錢政策當(dāng)然也不同。懂得市場情形，通過比價，能力給店鋪定一個適合的價錢。再者，不同類別的產(chǎn)品，價錢收益也不雷同。若產(chǎn)品品種競爭非常劇烈，那利潤就會偏低。該產(chǎn)品較為冷門，競爭力較小，利潤可能會偏高。

3.獲得亞馬遜的buy box。

亞馬遜的出售額有80%通過buy box完成。

賣家們都知道亞馬遜的核心。所以要想獲得buy box，賣家首先要斟酌的是自身的事跡指標(biāo)，其次是定價。

關(guān)于價錢問題，賣家必需知道，如果價錢太高，甚至可能會失去buy box。所以對賣家來說，優(yōu)先獲得buy box再逐步進步產(chǎn)品價錢，才是較好的戰(zhàn)略。

競爭者產(chǎn)品價錢的變更將影響buy box的歸屬，賣家必需隨時注意競爭對手價錢的變更。

在任何情形下，賣家都沒有一個固定的定價策略來實用于每一個賣家。賣家應(yīng)制訂一套價錢策略，以支撐自己的目的，并確保該戰(zhàn)略符合品牌價值。

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