亞馬遜精準關鍵詞快速免費篩選方法-ESG跨境

關鍵詞對listing的流量影響重大，如果選到不合適的關鍵詞，listing其他部分編輯得再好也無法帶來很高的流量。下面遠成達FBA頭程來介紹一個免費又實用的快速篩選出精準關鍵詞辦法。

選擇關鍵詞最基本也最重要的因素就是熱度。熱度越高的關鍵詞，越有可能帶來高曝光率，但同時也意味著競爭越大。

那么不同的產(chǎn)品應該選擇熱度多少的關鍵詞？除了熱度外，篩選關鍵詞還要考慮哪些因素？

在開始篩選關鍵詞之前，需要先建立產(chǎn)品的關鍵詞庫。詞庫能讓賣家快速篩選出適合的關鍵詞，也能為后期的更換關鍵詞做足準備。如何獲得合適的關鍵詞呢？

首先要清楚，我們需要獲得怎樣的關鍵詞。

70%的亞馬遜消費者都是通過搜索關鍵詞來購買產(chǎn)品。如果關鍵詞跟消費者的搜索詞越匹配，listing越有可能被瀏覽到。

所以要搜集的關鍵詞應該跟消費者使用的搜索詞越匹配越好。

AMZ魔輪的ASIN反查功能，能夠反查競品流量來源關鍵詞，從而直接查詢到消費者使用的搜索詞，是理想的快速收集關鍵詞法。

首先確定好要反查的競品。同個產(chǎn)品在亞馬遜上可能屬于好幾個小類目，建議選擇和自己產(chǎn)品類目相同的listing作為參考競品。在同類目同產(chǎn)品的條件下，直接使用消費者搜索詞來編輯listing，顯然更容易和競品一樣能被消費者搜索到。

選擇好10個自然排名高的競品ASIN，點擊AMZ魔輪的ASIN反查功能，就能獲得由消費者搜索詞構成的關鍵詞庫。

然后就可以開始從中挑選關鍵詞，用來編輯listing。

在亞馬遜后臺有品牌分析功能，也能反查一個ASIN的流量來源關鍵詞。

亞馬遜賣家可以同時使用AMZ魔輪的ASIN反查和亞馬遜的品牌分析功能，通過對比，來驗證其準確性。

1、查詢到更多關鍵詞

亞馬遜的品牌分析功能只能顯示ASIN排名前3名的來源關鍵詞（即在該詞的所有搜索結果中，該ASIN排在前3名）；而AMZ魔輪的ASIN反查能夠查詢到ASIN排名前3頁的所有來源關鍵詞（即在該詞的所有搜索結果中，該ASIN的自然位/廣告位在前3頁），給賣家更多選擇，提高找到最合適的關鍵詞概率。

2、展現(xiàn)關鍵詞的更多信息

亞馬遜的品牌分析僅能看到關鍵詞的排名、點擊率和轉化率；AMZ魔輪的ASIN反查能夠看到關鍵詞的供需比評分、搜索趨勢、具體的搜索量（估算）和點擊量（估算）、在該詞搜索下ASIN的廣告位和自然位、該詞搜索排名前10ASIN。讓賣家更加深入全面地了解產(chǎn)品的情況。

3、精準找到產(chǎn)品的流量實際來源

亞馬遜的品牌分析功能:只是單純地按照關鍵詞的熱度進行排序；

AMZ魔輪的ASIN反查功能：按照該詞給產(chǎn)品帶來的實際流量（點擊量）進行排序，能夠讓賣家更清晰直觀地看出某產(chǎn)品的流量實際來源。

賣家如果在驗證AMZ魔輪的ASIN反查結果時，發(fā)現(xiàn)跟亞馬遜的品牌分析結果順序不同，或者在品牌分析里沒有找到同樣的詞，很可能是因為兩者的排序不同。

AMZ魔輪的ASIN反查是基于亞馬遜產(chǎn)品和關鍵詞的點擊，需要一定的時間來抓取數(shù)據(jù)，所以具有延遲性。關鍵詞的數(shù)據(jù)每個月月初更新一次，比如在2月19號使用ASIN反查，所查詢到的其實是上個月的數(shù)據(jù)。

但并不影響其參考性。因為一般說來，成熟產(chǎn)品（銷量高且穩(wěn)定）的關鍵詞每月的整體情況相差不會很大。

1、過濾掉跟產(chǎn)品屬性不同的關鍵詞

舉個例子，如果你售賣的產(chǎn)品是Mobile Phone Chargers（手機充電寶），但是在獲取的關鍵詞表格里，發(fā)現(xiàn)有car battery charger（車載充電器）。這樣跟自己產(chǎn)品屬性不同的詞，無論熱度有多高，都一定要直接過濾掉。消費者搜索car battery charger（車載充電器），是想要購買這種屬性的產(chǎn)品。即便看到了你的產(chǎn)品，也不會進行點擊購買。如果使用這樣的詞，可能會提高曝光量，但會導致產(chǎn)品的轉化率下降。

2、過濾掉熱度不合適的關鍵詞

這一步要結合產(chǎn)品的類目競爭度來分析。紅海市場，競爭大，建議選擇熱度中等的關鍵詞；藍海市場，競爭較小，建議選擇熱度高的流量詞。

3、過濾掉集中度高的關鍵詞

AMZ魔輪的集中度數(shù)據(jù)是，搜索結果前3ASIN的點擊量占全部搜索結果ASIN的點擊量比例。(數(shù)據(jù)直接來源于亞馬遜）如果這個數(shù)據(jù)越高，說明越多消費者在搜索該詞時，都會點擊特定的幾個產(chǎn)品，一般說來這個關鍵詞的市場壟斷度高。建議慎重考慮集中度在45%以上的關鍵詞。

4、優(yōu)選供需評分高的詞

遠成達FBA頭程認為關鍵詞的供需關系代表了該詞的競爭力和需求市場。供，即關鍵詞的全部搜索結果；需，即關鍵詞的月搜索量。如果該數(shù)值越高，說明供應越少、需求越高，反映出該詞的用戶需求大、但競爭小，這就是非常理想的關鍵詞。

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