亞馬遜定價(jià)規(guī)則，附定價(jià)技巧-ESG跨境

亞馬遜賣家開店想要賺錢的話，產(chǎn)品定價(jià)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。想要為自己的產(chǎn)品定一個(gè)合適的價(jià)格，那么大家首先要了解清楚影響亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些，以及FBA和自發(fā)貨產(chǎn)品的定價(jià)公式是怎樣的了。

 亞馬遜定價(jià)規(guī)則

其實(shí)亞馬遜定價(jià)，最主要就是要知道有哪些因素是影響定價(jià)的，然后再根據(jù)一個(gè)合理的價(jià)格范圍去定價(jià)。主要有這幾點(diǎn)：

1、類目傭金

亞馬遜針對不同的產(chǎn)品，是會(huì)收取不同費(fèi)率的類目傭金的，傭金費(fèi)率在8%-15%，一些特殊類目還需要額外收取傭金。具體可以到這里看看亞馬遜傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)

無論是選擇自發(fā)貨還是FBA，賣家都需要先將貨物運(yùn)輸?shù)絿?，那么這里就會(huì)產(chǎn)生一筆運(yùn)輸費(fèi)。運(yùn)輸費(fèi)根據(jù)賣家選擇的方式、物流公司、產(chǎn)品的重量及體積等因素，產(chǎn)生的物流成本也是不同的。

3、推廣費(fèi)用

亞馬遜賣家都是要進(jìn)行推廣的，無論是站內(nèi)還是站外推廣，都需要費(fèi)用，那么推廣成本的高低，也是決定著產(chǎn)品的定價(jià)的，而且推廣費(fèi)也是一筆不小的費(fèi)用，賣家們都一定要考慮。

還有像是產(chǎn)品包裝費(fèi)、VAT費(fèi)用、采購成本等費(fèi)用，亞馬遜賣家也要根據(jù)自己的實(shí)際情況去考慮到定價(jià)里面。

當(dāng)然如果你在定價(jià)的時(shí)候掌握這些技巧，是更有利的：

1、產(chǎn)品的利潤空間

首先賣家要對產(chǎn)品有一個(gè)預(yù)期利潤，雖然亞馬遜的利潤相對其它平臺(tái)是要高一些，但也要明確自己產(chǎn)品最低利潤要達(dá)到多少，這個(gè)至少是要30%，然后再加入到產(chǎn)品的定價(jià)上去，這樣才能確保有足夠的利潤。

2、參考競品價(jià)格

各位賣家也可以參考一下平臺(tái)上其他競品的價(jià)格，具體是了解他們的定價(jià)區(qū)間，以防自己定價(jià)太低或者太高，這樣會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的。但要記住不能直接照抄對手的價(jià)格，這樣對產(chǎn)品也是會(huì)有影響。

了解了影響亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的因素及技巧之后，那么大家就可以參考以下兩個(gè)公式去給自己的產(chǎn)品定價(jià)了：

FBA產(chǎn)品定價(jià)公式：產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨物流費(fèi)（倉儲(chǔ)費(fèi)）+期望利潤+其它；

自發(fā)貨產(chǎn)品定價(jià)公式：產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程運(yùn)費(fèi)+FBA倉儲(chǔ)費(fèi)用+期望利潤+其它。

以上就是關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的影響因素以及公式的介紹。大家計(jì)算出自己的成本之后，再根據(jù)定價(jià)公式去計(jì)算這樣基本是沒什么問題的了，最重要的就是要讓自己有一定的利潤空間，否則亞馬遜店鋪很難運(yùn)營下去。

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