黑五和網(wǎng)一對亞馬遜賣家來說意味著什么？-ESG跨境

黑五和網(wǎng)一相信大家并不陌生，每年到十一二月的時候，往往能從亞馬遜賣家的口中高頻的出現(xiàn)這兩個詞。那么黑五和網(wǎng)一對于亞馬遜賣家來說意味著什么呢？為什么這么關(guān)注呢？

由于這兩個購物活動現(xiàn)在基本上是同一回事了，所以各大交易將從周末持續(xù)到星期一，甚至可能會更長。黑色星期五只是一個購物活動的稱呼，它不僅僅只在星期五進(jìn)行，這個活動的規(guī)模一直在擴大，近年來實際上已經(jīng)演變成了持續(xù)整個月的購物活動。

黑色星期五曾經(jīng)是感恩節(jié)后專門在美國舉辦的活動，后來漸漸流傳到歐美國家，其中包括英國。在這一天，國外的商場都會推出大量的打折和優(yōu)惠活動，進(jìn)行一次大規(guī)模的促銷。據(jù)說美國的商場一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，所以這一天會被稱作黑色星期五。黑色星期五為英國創(chuàng)造了一個購物假期。與美國不同，英國似乎更側(cè)重于線上購物。

網(wǎng)絡(luò)星期一指的是感恩節(jié)之后的第一個星期一，是2005年開始興起的，意為形容度過了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會試圖在網(wǎng)絡(luò)上購買禮物來回饋節(jié)日期間的家人和朋友。在這天，許多商家會在網(wǎng)上商店里提供相當(dāng)大的折扣幅度吸引顧客。

難道我們2020年就這么過去了么？能不能挽回一下下呢？還能不能有機會呢？

能。如果你有可以發(fā)貨，如果你庫存充足的話，還是有機會翻身的。

上篇文章（廣告效果評估：30天的廣告時間評估最全面）我們有講過，要想最全面地評估你的廣告效果，那么最好30天的后看報告數(shù)據(jù)。

其實還有一個，還沒有給大家看的，所以要看懂以下圖表，請先看一下上篇文章哦。

（數(shù)據(jù)來源：Tinuiti, 2020年第二季度廣告數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)展示的是，去年2019年黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)前的廣告點擊后24小時內(nèi)轉(zhuǎn)化的曲線。

從曲線可以看出，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的一日訂單量顯著增加（在黑色星期五之前的日子里有所下降）。

在這些關(guān)鍵日之后，銷售曲線很快恢復(fù)到正常水平。

然后在圣誕節(jié)前的幾周內(nèi)又開始上升，然后在12月21日達(dá)到峰值，甚至超過了網(wǎng)絡(luò)星期一的水平。

12月22日有所回落，但是依然是許多購物者下單，因為亞馬遜配送一般是三天內(nèi)到達(dá)，可能是客戶依然有信心能在圣誕節(jié)前及時收到貨物。

雖然這里看到是廣告點擊率的曲線變化，但是我們也可以從另外一個角度看。

銷售最高峰也是可以從以上點擊率來反應(yīng)的。

我們可以清楚地看到，雖然prime day，黑五和網(wǎng)一都以一兩天的高峰期，但全年銷售最多高峰的在十二月。

是在12月10日到12月22日這12天里，還有就是12月26-29日也有小高峰。

（比較長的高峰時段）

也就是說，我們錯過了prime day，黑五和網(wǎng)一，十二月份還可以再拼一把的。因為著這個月的消費高峰時間段幾乎是前三者的總和。

另外，從曲線的高度來看，網(wǎng)一和圣誕節(jié)前的高峰是差不多高的（圣誕節(jié)前的高一點點）。

也就說，你網(wǎng)一的銷量是多少，圣誕節(jié)也差不多是那樣了，所以備貨也可以根據(jù)你的網(wǎng)一銷售數(shù)據(jù)來備貨。（當(dāng)然如果你是圣誕節(jié)產(chǎn)品或者做了特殊促銷的除外）

注意：根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，銷售曲線也是有所有區(qū)別的哦，例如情人節(jié)或母親節(jié)專屬產(chǎn)品。

加油吧，2020的災(zāi)難年最后一個月拼一拼，要不然2021年就真要吃土啦。

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