亞馬遜印度站好做嗎？印度成亞馬遜第二大市場(chǎng)-ESG跨境

亞馬遜自2013年在印度推出印度站以來(lái)，已經(jīng)吸引了70萬(wàn)賣家——大部分是當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)——加入其電商平臺(tái)。最近，印度已經(jīng)超過(guò)了英國(guó)和德國(guó)站點(diǎn)，成為亞馬遜賣家數(shù)量第二多的站點(diǎn)。

在過(guò)去的幾年里，亞馬遜印度站新增賣家數(shù)量一直都超過(guò)除美國(guó)站外的其他站點(diǎn)。根據(jù)Marketplace Pulse的研究，亞馬遜印度站現(xiàn)有的賣家數(shù)量也超過(guò)了除美國(guó)站以外的其他任何站點(diǎn)。當(dāng)亞馬遜的一些主要站點(diǎn)開始放緩時(shí)，印度則繼續(xù)加速發(fā)展。今年，亞馬遜印度站新增賣家數(shù)量將再次打破紀(jì)錄；在過(guò)去的幾個(gè)月里，亞馬遜印度站已經(jīng)增加了2萬(wàn)名賣家。

值得注意的是，在10月16日-18日的印度Great Indian Festival大促期間，只有5000名賣家的銷售額超過(guò)了13570美元。11萬(wàn)名賣家至少有一筆訂單。因此可以看出，亞馬遜印度站的競(jìng)爭(zhēng)可能比其他站點(diǎn)都要大。平臺(tái)上很大一部分交易是由一小部分賣家產(chǎn)生的。

_{上圖：2017年1月-2020年11月，亞馬遜印度站、亞馬遜英國(guó)站、亞馬遜德國(guó)站第三方賣家數(shù)量（單位：千人）}

在今年年初的印度之行中，亞馬遜的CEO杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）談到了他的計(jì)劃，即到2025年將超過(guò)1000萬(wàn)家微型、小型和中型企業(yè)在銷售。亞馬遜希望印度站以這1000萬(wàn)小微企業(yè)為主導(dǎo)，形成自己的平臺(tái)特斯。但在亞馬遜歐洲站和美國(guó)站，亞馬遜則并不需要這么多的小微企業(yè)。

“在印度，每100家公司中，有超過(guò)95家微型企業(yè)，4家中小型企業(yè)，不到一家大公司。然而，發(fā)達(dá)國(guó)家在同樣的樣本規(guī)模中，大約有50家微型企業(yè)和40家中小型企業(yè)，”鄧白氏公司（Dun&Bradstreet）印度公司總經(jīng)理Manish Sinha說(shuō)道。

為了讓這些小微企業(yè)入駐亞馬遜印度站，亞馬遜不得不做一些“印度專屬”的創(chuàng)新。比如只允許賣家使用智能手機(jī)注冊(cè)和管理賣家賬戶?！霸谖覀儊?lái)到印度之前，我們?cè)谄渌恳粋€(gè)地方運(yùn)營(yíng)，都不用擔(dān)心賣家是否習(xí)慣使用筆記本電腦。但是，印度很獨(dú)特。許多賣家在此之前甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)筆記本電腦，我們從未想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，”亞馬遜印度站賣家服務(wù)總經(jīng)理Gopal Pillai說(shuō)。

盡管自2016年以來(lái)，亞馬遜印度站每年新增賣家超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，并且還在繼續(xù)加速，但要想在2025年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)個(gè)賣家，增長(zhǎng)率必須大幅提升。

在印度，亞馬遜面臨著來(lái)自Flipkart和最近的Reliance Industries的競(jìng)爭(zhēng)，以及包括反壟斷調(diào)查在內(nèi)的監(jiān)管障礙。對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，印度是一個(gè)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，但印度也將在幾年內(nèi)成長(zhǎng)為亞馬遜的主要收入來(lái)源。

_{（翻譯：跨境眼Leo）}

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