亞馬遜廣告報表分析方法解讀-ESG跨境

亞馬遜賣家投放廣告之后，投放一段時間就會有數(shù)據(jù)，就可以下載亞馬遜廣告報表進(jìn)行分析了。商品推廣廣告報表目前有6種，賣家可以選定一段時間去下載報表數(shù)據(jù)。下面針對每一種廣告報表介紹一下要怎么去分析。

一、自動廣告報告

通過投放自動廣告，賣家是可以獲取客戶的搜索關(guān)鍵詞的。通過報表可以了解到賣家主要是通過什么關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品進(jìn)入廣告，之后就可以根據(jù)這些入口的表現(xiàn)去篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行優(yōu)化；對于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，則要添加到否定關(guān)鍵詞中，去提升廣告的投放效果。

二、保薦產(chǎn)品報告

這個其實就是可以查看當(dāng)前站點(diǎn)的廣告模型，通過這個報表，是可以更好的了解到哪些產(chǎn)品做了哪些廣告。

通過這個報告，賣家還可以知道具體ASIN是通過自動廣告中哪種方式進(jìn)來的。之后對于自動廣告的可控性也會比較高，可以更好的控制廣告的的費(fèi)用，提升競爭力。

三、廣告商品報告

這個報表主要是可以查看不同sku的廣告效果?？梢詫⑼豢町a(chǎn)品的sku放在同一個廣告組中，去測試不同sku的廣告效果如何，然后選擇比較優(yōu)質(zhì)的sku繼續(xù)投放廣告，這樣是可以更加集中在優(yōu)質(zhì)的sku上，提升廣告效果，節(jié)省廣告成本。

四、展位報告

這里是可以查看各展示位置的出單情況，建議賣家選擇每日為單位去查看廣告的站位情況，是能夠更加清楚的知道產(chǎn)品比較適合在哪個展位投放可以帶來更好的效果。

根據(jù)報告的數(shù)據(jù)，降低或者提高競價，調(diào)整廣告的位置，從而優(yōu)化廣告。

五、已購買商品報告

通過這個報告，可以知道通過廣告產(chǎn)品的出單情況，然后選擇出單效果好的產(chǎn)品繼續(xù)投放廣告，從而提升廣告成交率，提升廣告的投產(chǎn)比。

這個跟廣告商品報告是不一樣的，商品報告是只能看到sku的情況，這里是看到所有產(chǎn)品的情況，因為一些買家是通過廣告進(jìn)入到?jīng)]有投放廣告的產(chǎn)品進(jìn)行購買的。

六、時間查看業(yè)績

這里主要就是看產(chǎn)品的查詢點(diǎn)擊和花費(fèi)是否正常，但大家也可以根據(jù)廣告管理頁面觀察廣告的點(diǎn)擊和扣費(fèi)是否正常即可。

這些廣告報告最主要就是看自動投放報告和廣告商品報告及已購買商品報告三個，然后明確自己的目的去分析即可?？傊魑毁u家記住的就是，好的廣告繼續(xù)投放，不好的要及時停止，優(yōu)化之后再投放，這樣才會有更好的效果。

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