亞馬遜自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧-ESG跨境

亞馬遜賣家進(jìn)行廣告設(shè)置，主要都是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行的。亞馬遜廣告投放主要有和手動(dòng)廣告兩種，前期的話，大部分賣家會(huì)首選自動(dòng)廣告投放，主要靠積累數(shù)據(jù)。對于亞馬遜自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞，不少賣家又有疑問，下面就針對這方面說說看。

亞馬遜自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞，是由系統(tǒng)自動(dòng)抓取展示的，會(huì)通過特定的算法，根據(jù)買家搜索的關(guān)鍵詞及Listing的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的品類，然后展現(xiàn)給買家。

因?yàn)樽詣?dòng)廣告關(guān)鍵詞不需要賣家自己設(shè)置關(guān)鍵詞投放，所以大家最主要就是要做好Listing的優(yōu)化去提升廣告的效果。

因?yàn)閬嗰R遜自動(dòng)廣告跑customer search term的邏輯就是基于系統(tǒng)對你的產(chǎn)品的收錄進(jìn)行的，系統(tǒng)對你Listing的認(rèn)知是怎樣的，他們就會(huì)將你的產(chǎn)品推薦給怎樣的買家。如果你的Listing信息不夠精準(zhǔn)，那么帶來的流量自然也是不符合產(chǎn)品的，也就不能帶來轉(zhuǎn)化了。

自動(dòng)廣告對關(guān)鍵詞的抓取，主要包含ASIN和買家搜索的關(guān)鍵詞兩種，例如標(biāo)題、描述等關(guān)鍵詞。這兩種詞系統(tǒng)都是會(huì)根據(jù)相關(guān)性去進(jìn)行判斷，看看能否引入精準(zhǔn)的流量。

所以當(dāng)賣家覺得通過自動(dòng)廣告，出現(xiàn)一些不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞的話，那么就可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的信息相關(guān)性不夠高，那么就要去做好Listing信息的優(yōu)化。例如文案優(yōu)化、品牌詞優(yōu)化等；對于客戶搜索詞，建議可以通過手動(dòng)的方式去進(jìn)行匹配，引入精準(zhǔn)流量。

這里重點(diǎn)說說自動(dòng)廣告的ASIN關(guān)鍵詞。因?yàn)榇蟛糠至髁恐饕峭ㄟ^ASIN進(jìn)入的，而這些ASIN又主要是競品的ASIN，賣家不要單純的看這些ASIN是否相關(guān)、以及帶來的效果，而去否定他們，這樣其實(shí)是錯(cuò)誤的。最主要還是看流量是否通過自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)入，去做優(yōu)化。

最重要的一點(diǎn)，就是賣家可以通過自動(dòng)廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，判斷自己的產(chǎn)品Listing是否準(zhǔn)確和完整。如果你的自動(dòng)廣告中出現(xiàn)許多不相干的關(guān)鍵詞，那么就要看看是不是Listing信息不夠精準(zhǔn)了。

雖然亞馬遜自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞主要是系統(tǒng)自動(dòng)匹配，但主要還是看賣家的投放產(chǎn)品的信息是否跟產(chǎn)品高度相關(guān)，比較精準(zhǔn)等，這樣才可以更好的引入一些流量數(shù)據(jù)，方便之后手動(dòng)廣告的投放的開展，帶來更好的效果，同時(shí)還可以節(jié)省成本，這些都是非常重要的。

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