美國(guó)電商平臺(tái)除了亞馬遜還有哪些？附美國(guó)電商平臺(tái)大全-ESG跨境

雖然亞馬遜是美國(guó)最領(lǐng)先的線(xiàn)上電商平臺(tái)，但是值得注意的是，eBay、沃爾瑪以及其他小眾利基電商平臺(tái)也在蓬勃發(fā)展。

美國(guó)是全球最大的經(jīng)濟(jì)體和第二大電商市場(chǎng)（僅次于中國(guó)），年銷(xiāo)售額為5870億美元，線(xiàn)上零售占零售總額的11.3％。

美國(guó)電商公司非常多，同時(shí)美國(guó)各方面的科學(xué)技術(shù)都保持世界領(lǐng)先水平。此外，美國(guó)擁有3.28億人口，且消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲和消費(fèi)能力強(qiáng)勁，為電商發(fā)展提供了巨大的增長(zhǎng)潛力。

但是，美國(guó)電商也面臨著一些挑戰(zhàn)。人口密度小和大城市之間像個(gè)太遠(yuǎn)，這些都導(dǎo)致美國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比速度慢且價(jià)格昂貴。此外，美國(guó)各州之間的營(yíng)業(yè)稅和相關(guān)法律差異很大，從而形成了各州之間的貿(mào)易壁壘；線(xiàn)上雜貨購(gòu)物起步緩慢等。這些因素可能就是為什么中國(guó)和英國(guó)的線(xiàn)上零售在總零售中的占比幾乎是美國(guó)兩倍的原因吧。

盡管如此，我們也不應(yīng)低估美國(guó)電商和美國(guó)電商平臺(tái)的實(shí)力。除了大型電商平臺(tái)之外，美國(guó)還擁有線(xiàn)上零售平臺(tái)和小眾利基電商平臺(tái)，這些平臺(tái)也擁有忠實(shí)的客戶(hù)群和創(chuàng)新的商業(yè)模式。

l  美國(guó)大型電商平臺(tái)一覽

l  美國(guó)亞馬遜

l  美國(guó)eBay

l  美國(guó)Walmart.com

l  美國(guó)Wish

l  美國(guó)Sears

l  美國(guó)其他電商平臺(tái)

毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜在美國(guó)電商平臺(tái)的老大。該公司每月訪問(wèn)量超過(guò)20億次，遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

eBay排名第二，每月訪問(wèn)量約為6.4億次。亞馬遜遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先eBay，要知道eBay只是一個(gè)純粹的電商平臺(tái)，而亞馬遜的業(yè)務(wù)則非常廣泛，平臺(tái)僅占其總銷(xiāo)售額的一半對(duì)一點(diǎn)兒。

接下來(lái)是零售商沃爾瑪（Walmart）和塔吉特（Target），雖然兩家排名接近，但電商策略卻大不相同。收購(gòu)Jet.com使沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。而Target推出的名為“Plus”的電商平臺(tái)則比較新，規(guī)模也不大，暫時(shí)還不是Target增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

美國(guó)市場(chǎng)實(shí)力強(qiáng)大且深厚，各種小眾利基電商平臺(tái)都在美國(guó)獲得成功。Etsy是一家實(shí)力雄厚的電商平臺(tái)，其主要銷(xiāo)售不太可能會(huì)成功的手工工藝品品類(lèi)；wayfair是一家出售家具和家庭用品的電商平臺(tái)；Newegg專(zhuān)門(mén)從事科技品類(lèi)電商銷(xiāo)售；Poshmark是美國(guó)最大的二手交易平臺(tái)，主要銷(xiāo)售服裝和配飾；其他的平臺(tái)還有GunBroker、Reverb、heRealReal等。

小型電商平臺(tái)在全世界各地經(jīng)常會(huì)遇到發(fā)展難題，但是美國(guó)市場(chǎng)則不是如此，小眾利基平臺(tái)在美國(guó)似乎更容易建立忠誠(chéng)的客戶(hù)群。

亞馬遜是美國(guó)最受歡迎的電商平臺(tái)，每月有23億的訪問(wèn)量。迄今為止，美國(guó)站是全球最大的亞馬遜站點(diǎn)，而其他站點(diǎn)占了亞馬遜全球訪問(wèn)量的39％。

根據(jù)亞馬遜2019年年度報(bào)告，亞馬遜的全球商品總銷(xiāo)售額（GMV）為3350億美元，銷(xiāo)售額的70％來(lái)自北美，美國(guó)的GMV為2350億美元。有趣的是，美國(guó)占亞馬遜網(wǎng)站流量的39％，但占銷(xiāo)售額的70％，這表明美國(guó)流量對(duì)亞馬遜的價(jià)值幾乎是國(guó)際流量的兩倍。

亞馬遜沒(méi)有全球賬戶(hù)系統(tǒng)，因此北美以外的賣(mài)家將需要注冊(cè)一個(gè)新賬戶(hù)才能在美國(guó)銷(xiāo)售。但是，亞馬遜在北美設(shè)有統(tǒng)一的帳戶(hù)系統(tǒng)，因此來(lái)自加拿大和墨西哥的賣(mài)家能夠使用原有賬戶(hù)在美國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售。

美國(guó)人普遍認(rèn)為，亞馬遜是唯一一家專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)。亞馬遜在美國(guó)線(xiàn)上零售銷(xiāo)售總額中約占39％，盡管已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他平臺(tái)，但亞馬遜仍在保持增長(zhǎng)。不過(guò)，其他某些細(xì)分市場(chǎng)（例如手工藝品和時(shí)裝）也具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

作為亞馬遜的總部，美國(guó)通常是第一個(gè)推出新服務(wù)和新項(xiàng)目的市場(chǎng)。美國(guó)賣(mài)家最先享受到亞馬遜物流、賣(mài)家Prime會(huì)員配送、視頻listing、Launchpad計(jì)劃（發(fā)明家計(jì)劃）、全新的廣告投放機(jī)會(huì)等服務(wù)。

亞馬遜Prime會(huì)員計(jì)劃在美國(guó)取得了巨大成功，有51％的家庭訂閱了該服務(wù)。Prime會(huì)員每年在亞馬遜上的平均支出為1400美元，而非Prime會(huì)員每年為600美元，美國(guó)人強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力便解釋了為什么亞馬遜在美國(guó)的銷(xiāo)售額要高于國(guó)際站點(diǎn)。Prime會(huì)員享有一系列特權(quán)，包括保證三日送達(dá)等。與此同時(shí)，亞馬遜也正在對(duì)物流配送領(lǐng)域進(jìn)行大量投資，希望在美國(guó)大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)當(dāng)日送達(dá)或次日送達(dá)。

eBay創(chuàng)始于1995年，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始蓬勃發(fā)展的時(shí)期，業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。由于eBay是一家單純的電商平臺(tái)，無(wú)需實(shí)體庫(kù)存或租賃昂貴的倉(cāng)庫(kù)，因此受到金融市場(chǎng)的青睞。

eBay在很短的時(shí)間內(nèi)便成為家喻戶(hù)曉的電商平臺(tái)，其口號(hào)獨(dú)一無(wú)二——任何人都可以通過(guò)eBay在線(xiàn)拍賣(mài)平臺(tái)出售任何東西。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，人們都相信拍賣(mài)將成為線(xiàn)上銷(xiāo)售的主要方式，而eBay的許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括雅虎、亞馬遜等，也推出過(guò)自己的拍賣(mài)平臺(tái)。

21世紀(jì)的前十年，eBay作為在線(xiàn)拍賣(mài)跳蚤市場(chǎng)的業(yè)務(wù)仍保持不變。盡管大多數(shù)eBay銷(xiāo)售額現(xiàn)在來(lái)自于企業(yè)而不是個(gè)人、不是二手商品而是新商品，eBay二手拍賣(mài)跳蚤市場(chǎng)的形象依然在人們的頭腦中根生蒂固。

eBay在美國(guó)線(xiàn)上零售中的份額僅為4.7％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜（39％）?，F(xiàn)在，eBay的所有早期優(yōu)勢(shì)似乎都成為了弱勢(shì)，因?yàn)閑Bay作為電商先驅(qū)，被過(guò)時(shí)的觀念和混亂的市場(chǎng)所牽制，拒絕使產(chǎn)品信息標(biāo)準(zhǔn)化和提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)、客戶(hù)服務(wù)。

與亞馬遜不同，eBay擁有全球帳戶(hù)系統(tǒng)，因此每個(gè)國(guó)家/地區(qū)的銷(xiāo)售情況都混合在一起，并且賣(mài)家在全球范圍內(nèi)所得到的客戶(hù)反饋數(shù)據(jù)相同。但是，每個(gè)eBay站點(diǎn)的listing則有所區(qū)別，并且不會(huì)自動(dòng)在所有國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行顯示。

沃爾瑪成立于1962年，作為一家大型跨國(guó)零售公司，按收入計(jì)算沃爾瑪是世界上最大的公司，同時(shí)也是世界上最大的私人企業(yè)。盡管沃爾瑪擁有數(shù)千家商店、無(wú)與倫比的品牌知名度和無(wú)限的資源，但直到最近，沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)才得到重視并有所起色。

在2016年收購(gòu)Jet.com之后，沃爾瑪徹底改變了其電商戰(zhàn)略。沃爾瑪沒(méi)有選擇繼續(xù)培養(yǎng)Jet.com品牌，而是讓由Marc Lore領(lǐng)導(dǎo)的Jet.com團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)。

自2009年推出以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的停滯不前，沃爾瑪?shù)木€(xiàn)上電商平臺(tái)現(xiàn)在終于煥然一新，50000個(gè)賣(mài)家已經(jīng)入駐進(jìn)來(lái)。沃爾瑪沒(méi)有透漏其線(xiàn)上總銷(xiāo)售中電商平臺(tái)賣(mài)家的占比，但是不言而喻，擴(kuò)大電商平臺(tái)是沃爾瑪整體電商戰(zhàn)略的重要組成部分。

沃爾瑪每月來(lái)自美國(guó)的訪問(wèn)量為4.46億次，占其全球訪問(wèn)量的95％。沃爾瑪占美國(guó)線(xiàn)上總零售額的5.3％（位列第二），僅次于亞馬遜的39％。在線(xiàn)銷(xiāo)售額約為500億美元。

賣(mài)家在沃爾瑪電商平臺(tái)上銷(xiāo)售對(duì)美國(guó)企業(yè)發(fā)展有利，其需要美國(guó)商業(yè)實(shí)體和倉(cāng)庫(kù)支撐。新賣(mài)家入駐需要經(jīng)過(guò)一個(gè)審批流程，最多需要三周的時(shí)間，而沃爾瑪要求賣(mài)家至少上傳10％的商品，然后才能批準(zhǔn)listing。

Wish成立于2010年，主要為移動(dòng)端用戶(hù)提供視覺(jué)驅(qū)動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)。Wish平臺(tái)上的產(chǎn)品價(jià)格非常便宜，大部分直接從中國(guó)發(fā)貨，包括價(jià)格在5美元以下的服裝和10美元以下的智能手表。運(yùn)輸可能需要數(shù)周時(shí)間，并且產(chǎn)品質(zhì)量通常很低，但是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)非常成功，已經(jīng)提交IPO上市申請(qǐng)。

Wish是全球下載量最大的購(gòu)物APP，擁有100億美元的GMV。Wish全球每月訪問(wèn)量為1.12億次，為全球第21大最受歡迎的線(xiàn)上電商平臺(tái)。Wish擁有廣泛的國(guó)際用戶(hù)，美國(guó)作為其流量最多的國(guó)家，占比為22％。

Wish平臺(tái)發(fā)展迅速，新的Wish Fulfillment（FBW）交付服務(wù)和Wish Collection計(jì)劃旨在加快運(yùn)輸速度，同時(shí)Wish還建立了商戶(hù)績(jī)效和產(chǎn)品驗(yàn)證系統(tǒng)來(lái)解決質(zhì)量問(wèn)題。此外，Wish平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)傭金為總售價(jià)的15％。

Target主營(yíng)業(yè)務(wù)是一家實(shí)體零售商，年銷(xiāo)售額為750億美元。Target官網(wǎng)每月有2.5億次來(lái)自美國(guó)的訪問(wèn)。Target.com是在線(xiàn)零售網(wǎng)站，Target電商平臺(tái)則稱(chēng)為T(mén)arget Plus，為邀請(qǐng)制，發(fā)展緩慢。在2019年2月Target Plus推出一年后，其有超過(guò)100個(gè)賣(mài)家入駐，提供了165000種產(chǎn)品。

Etsy是一個(gè)非常成功的純電商平臺(tái)，在美國(guó)每月有1.7億次訪問(wèn)，全球GMV每年達(dá)到50億美元。Etsy專(zhuān)門(mén)致力于銷(xiāo)售手工工藝品，為賣(mài)家提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，與亞馬遜和許多其他電商平臺(tái)形成鮮明對(duì)比。

Wayfair是一家專(zhuān)門(mén)從事家具和家庭用品的在線(xiàn)零售商和電商平臺(tái)。Wayfair GMV為80億美元，每月來(lái)自美國(guó)的訪問(wèn)量為8700萬(wàn)。Wayfair不采用收取傭金的方式，而是采用直銷(xiāo)模式來(lái)設(shè)定產(chǎn)品的零售價(jià)格，并向商人支付批發(fā)成本。

Overstock每月有2600萬(wàn)來(lái)自美國(guó)的訪問(wèn)，占全球總訪問(wèn)量的94％，年收入達(dá)15億美元。Overstock主要以銷(xiāo)售家具和家庭用品聞名，但也出售珠寶、服裝和其他產(chǎn)品。Overstock于2011年關(guān)閉了其最初的拍賣(mài)平臺(tái)。

Newegg是一家在線(xiàn)零售商和電商平臺(tái)，銷(xiāo)售各種產(chǎn)品，但主攻電子產(chǎn)品，尤其是視頻游戲設(shè)備。該網(wǎng)站的年銷(xiāo)售額為22.5億美元，每月來(lái)自美國(guó)的訪問(wèn)量為2300萬(wàn)。Newegg有自己的物流履行服務(wù)，由Newegg發(fā)貨。此外，Newegg還具有三種不同等級(jí)的賣(mài)方會(huì)員制度。標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員級(jí)別不收取月費(fèi)，傭金率從8％到15％不等。

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