亞馬遜運(yùn)營經(jīng)常犯的12個(gè)錯(cuò)誤，稍不注意就會(huì)封店-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

坑姐來啦！

俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。作為亞馬遜賣家也是一樣，凡事都要從細(xì)節(jié)入手，任何不注重細(xì)節(jié)的行為，都很有可能給日常的運(yùn)營帶來麻煩，給店鋪帶來損失。

因此，坑姐給大家總結(jié)一些亞馬遜運(yùn)營經(jīng)常會(huì)犯的一些錯(cuò)誤及細(xì)節(jié)，避免大家踩雷。

1.不熟悉平臺(tái)規(guī)則

亞馬遜為規(guī)范運(yùn)營，出臺(tái)了越來越多的政策，規(guī)則也是越來越嚴(yán)格，如果盲目去運(yùn)營，輕則listing下架，重則封店或暫停銷售。所以做亞馬遜之前，需了解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則。

2.缺乏對(duì)競爭對(duì)手的研究

知己知彼百戰(zhàn)百勝，賣家朋友，一定要隨時(shí)了解同行動(dòng)向，如：review布局、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置等等。比如多了解什么樣的關(guān)鍵詞可以在主頁上，什么樣的關(guān)鍵詞更符合用戶的搜索習(xí)慣。

3.頻繁改動(dòng)Listing

高頻率的改動(dòng)會(huì)打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，影響產(chǎn)品的排名和銷量。除非有很多錯(cuò)誤或者不足，才去改動(dòng)，不到不得已盡量不要去更改Listing。優(yōu)化的前提是建議先測試再優(yōu)化，并及時(shí)監(jiān)控觀察，以及記錄調(diào)整后的變化。

4.不重視產(chǎn)品頁面

好的圖片，往往能最大程度刺激客戶成交，而很多賣家忽略了這個(gè)因素，把心思多花在制作產(chǎn)品圖片上，要遠(yuǎn)比后期燒大把廣告費(fèi)要?jiǎng)澦愕亩唷?/p>

5.忽略帳號(hào)關(guān)聯(lián)

眾所周知，亞馬遜規(guī)定同一個(gè)身份在同一個(gè)站點(diǎn)不允許擁有多個(gè)賬號(hào)，亞馬遜通過數(shù)據(jù)判定一個(gè)賣家操作多個(gè)賬號(hào)的情況，稱之為賬號(hào)關(guān)聯(lián)。

帳號(hào)關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)輕則警告，重則封號(hào)，因此，對(duì)于新手賣家來說，明白哪些是關(guān)聯(lián)因素很重要。

6.忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題

在選品時(shí)不要看別人什么賣的好就跟著賣什么，不然剛上線很容易就遭到了對(duì)手的投訴，產(chǎn)品被迫強(qiáng)制下架。

亞馬遜平臺(tái)上有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是那些賣的很火爆而競爭對(duì)手又很少的listing，一般都有專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)的， 因此賣家在選品時(shí)要盡量避開。

7.不要輕易調(diào)價(jià)格

之前有一賣家僅僅是調(diào)高了1美金，銷售額就降了一半，所以價(jià)格千萬不要亂動(dòng)，因?yàn)閯?dòng)了價(jià)格相當(dāng)于動(dòng)了listing，亞馬遜會(huì)重新計(jì)算讀取你的listing的。

關(guān)于價(jià)格這一塊，建議定價(jià)和競爭對(duì)手差不多，為了單量和轉(zhuǎn)化可以多設(shè)一些折扣，不建議做低價(jià)運(yùn)營，一單你是低價(jià)銷售，后期漲價(jià)真的太難了??！每漲一次價(jià)格都會(huì)影響到你的銷量和排名！

8.選品不好

在選品時(shí)，要時(shí)刻分析產(chǎn)品回報(bào)率，包括用戶對(duì)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，以及產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)隨時(shí)精準(zhǔn)發(fā)布，同時(shí)找到改進(jìn)的方法。

9.庫存安排不合理

很多賣家認(rèn)為，為了防止需求過高，就盲目儲(chǔ)備額外的庫存。包括訂購更多以降低單位本。但過度購買庫存有可能會(huì)給賣家朋友造成比較大的損失。

10. 沒有準(zhǔn)備足夠的資金

雖然亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，但剛進(jìn)亞馬遜不賺錢甚至虧錢是非常正常的事情，特別是做FBA，需要一定的資金投入，也需要一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。如果這兩項(xiàng)你都不具備，那么你沒有做好進(jìn)入亞馬遜FBA的準(zhǔn)備。到底需要準(zhǔn)備多少錢？一個(gè)大概的參考準(zhǔn)則是：你銀行卡里需要有3倍于首批訂單的錢。因?yàn)槟氵€有其他開銷，還要預(yù)算二次補(bǔ)貨的錢。

11.佛系出單和發(fā)貨

FBA和FBM是兩種完全不同的模式，如果你要做FBM，那就要不斷的上架產(chǎn)品就可以了，但是需要耐心和勤奮，但做鋪貨的賣家那么多，成千上萬的競爭對(duì)手，不是隨隨便便就能出單的。如果選擇做FBA就不能用佛系的心態(tài)去做，得把自己的產(chǎn)品做細(xì)做精，才能有出路有銷量。

12.新品不要上來就做首頁搜索排名廣告

我們都知道很多人都比較喜歡搜索結(jié)果頂部和商品頁面的廣告打法，因?yàn)檫@種方法真的可以通過高出價(jià)將我們的產(chǎn)品做到搜索頁的首位，可是并不是所有的產(chǎn)品都適合用于這種打法。雖然商品廣告的流量最多，但是作為新品，你沒有review的基礎(chǔ)，即使你的產(chǎn)品被放在了第一頁，那你能比得過第一頁有過千過百評(píng)論的競爭對(duì)手嗎？這種打法唯一的結(jié)果就是：流量高、點(diǎn)擊可能高、轉(zhuǎn)化低！不妨等你的產(chǎn)品有一些基礎(chǔ)的時(shí)候，再用這種方式也不遲，不然你也是白白的燒廣告費(fèi)而已。

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