怎么應(yīng)對亞馬遜廣告競價(jià)內(nèi)卷？-ESG跨境

亞馬遜廣告競價(jià)越來越“卷”，賣家可以怎么應(yīng)對呢？

1、產(chǎn)品

首先是選品上，我們可以恰當(dāng)?shù)匕l(fā)掘藍(lán)海范疇，避開頭部壟斷類目，一般藍(lán)海產(chǎn)品競爭較小，廣告競價(jià)也不會(huì)特殊高。

另外在產(chǎn)品的開發(fā)上，要做好差別化。小波不是很建議大家盲目應(yīng)用低價(jià)打法，不然當(dāng)同類競品的價(jià)錢都被壓得很低，往后該產(chǎn)品的價(jià)錢也會(huì)很難漲回去，導(dǎo)致利潤越來越少。

2、癥結(jié)詞

部分競爭比擬劇烈的類目，精準(zhǔn)的大詞、熱詞的廣告競價(jià)會(huì)非常高，因此針對這種情形，在做廣告投放的時(shí)候，可以采用保守進(jìn)攻型廣告策略或者保守型廣告策略。

另外，善用Bid+功效會(huì)有意想不到的后果哦！

3、站外推廣

4、視頻廣告

視頻廣告應(yīng)當(dāng)是很容易被許多賣家疏忽的投放渠道。視頻廣告的競價(jià)雖高，但是若能保證投放素材的質(zhì)量，視頻廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)高于其它廣告運(yùn)動(dòng)類型，大家可以多去嘗試多種廣告投放辦法，為產(chǎn)品尋得連續(xù)地優(yōu)質(zhì)流量。

另外，目前亞馬遜平臺(tái)上共有四個(gè)不同的視頻展現(xiàn)渠道，分離是：

①產(chǎn)品介紹視頻

②產(chǎn)品相干視頻，也就是videos for this product 以及 videos for related products

③review和QA視頻

④SBV推廣視頻

四個(gè)不同的視頻各自施展的作用也是不同。

5、入駐小站點(diǎn)

美歐日是人人神往的高流量大站點(diǎn)，各方面的系統(tǒng)都比擬成熟了，但同樣賣家數(shù)目也很多，競爭劇烈。因此也會(huì)有不少人會(huì)選擇亞馬遜的新興站點(diǎn)，流量雖然不算特殊大，但是轉(zhuǎn)化高、競爭小，也不失為一個(gè)破局計(jì)劃。

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