賣(mài)家請(qǐng)作答！亞馬遜運(yùn)營(yíng)高效實(shí)操技能測(cè)試現(xiàn)在開(kāi)始-ESG跨境

初入跨境電商，不少新手賣(mài)家懷揣“日出千單，日進(jìn)斗金”的夢(mèng)想，想要在亞馬遜上大展拳腳，但是入行才發(fā)現(xiàn)自己“很傻，很天真”。歷經(jīng)25年的洗禮，亞馬遜已經(jīng)結(jié)束草莽的時(shí)代，一套完整的秩序在平臺(tái)悄然建立。

如何獲得銷(xiāo)量這個(gè)問(wèn)題不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的答案，背后牽扯的平臺(tái)操作和諸多運(yùn)營(yíng)技巧的差異直接拉開(kāi)賣(mài)家之間的距離。

那么這背后的差異到底在哪?或許一套亞馬遜運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)技能問(wèn)答能夠給在跨境路上不得其法的賣(mài)家一些啟發(fā)。

title & Search term有什么寫(xiě)作邏輯?

標(biāo)題的書(shū)寫(xiě)可以遵從以下邏輯：

品牌+舒適感+材質(zhì)+結(jié)構(gòu)+核心關(guān)鍵詞+配件，尺寸，型號(hào)，融合客戶(hù)體驗(yàn)及類(lèi)別關(guān)鍵詞。

標(biāo)題盡量簡(jiǎn)潔，盡量不要超過(guò)200個(gè)字符，注意大小寫(xiě)&逗號(hào)，符合平臺(tái)規(guī)則。

Search Term的填寫(xiě)注意事項(xiàng)：

　字符

搜索詞屬性的限制250個(gè)字符內(nèi)，250個(gè)字符都寫(xiě)滿(mǎn),并使用空格隔開(kāi),無(wú)需使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào),如“，”、“”、“”

大小寫(xiě)

ST關(guān)鍵詞中無(wú)需區(qū)分大小寫(xiě),你可以全部小寫(xiě),也可以從美觀的角度把每個(gè)單詞的首字母大寫(xiě)順序英文單詞保證拼寫(xiě)無(wú)誤,關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn),以單詞、短詞組為主,相關(guān)度高的排在前面。

注意事項(xiàng)

請(qǐng)勿在搜索詞"字段中重復(fù)詞語(yǔ);請(qǐng)勿在搜索詞中包含您的品牌或其他品牌名稱(chēng);請(qǐng)勿在搜索詞中包含ASIN使用單數(shù)或復(fù)數(shù);無(wú)需同時(shí)使用單復(fù)數(shù);請(qǐng)勿使用臨時(shí)性陳述,如”新品或“促銷(xiāo)”;請(qǐng)勿使用主觀性表達(dá)，如“最佳、“最低價(jià)”、 “不可思議”等;請(qǐng)勿添加侮辱性或攻擊性的詞語(yǔ)。

提取方式

搜索下拉框,自動(dòng)廣告投放的Customer Search Term (消費(fèi)者常搜詞) ,同行標(biāo)題

　產(chǎn)品圖片上傳有哪些要求

亞馬遜產(chǎn)品listing中賣(mài)家可以最多添加8張輔圖+1張主圖。雖然一共能上傳9張圖，但前臺(tái)一次最多只能展示7張。

圖片的擺放順序大家可以借鑒一些同類(lèi)型大賣(mài)的展示順序。圖片展示的順序盡量跟我們的五個(gè)亮點(diǎn)相呼應(yīng)，可以對(duì)我們的產(chǎn)品更好的闡述。

圖片類(lèi)型可以放置：多面斜切角+側(cè)面+細(xì)節(jié)+應(yīng)用場(chǎng)景+結(jié)構(gòu)圖。

注意：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，亞馬遜還要求圖片像素至少為1000*1000，這樣才能利用它的縮放功能，讓買(mǎi)家能夠滾動(dòng)放大查看圖片。

提醒一下各位亞馬遜賣(mài)家，對(duì)于那些知名產(chǎn)品、卡通、影視等形象(包括logo、brand name、設(shè)計(jì)、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、肖像權(quán)…)都屬于侵權(quán)圖片。

Bullet point. 如何寫(xiě)才更有吸引力

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)，特別是標(biāo)題

亞馬遜搜索框推薦的關(guān)鍵詞，選取和自己產(chǎn)品匹配度高的詞

結(jié)合廣告報(bào)告Customer Search Term中客戶(hù)搜索詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化進(jìn)行篩選。

大數(shù)據(jù)工具選擇關(guān)鍵詞，例如紫鳥(niǎo)數(shù)據(jù)魔方的關(guān)鍵詞篩選工具。

Q&A真的不重要嗎

賣(mài)家可以把一些產(chǎn)品亮點(diǎn)、關(guān)鍵詞通過(guò)問(wèn)答形式呈現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)點(diǎn)贊形式進(jìn)行置頂。

關(guān)于類(lèi)目的選擇

有的賣(mài)家根據(jù)不同的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略有不一樣的玩法。

對(duì)于放在哪個(gè)類(lèi)目的糾結(jié)其實(shí)分時(shí)間劃分是比較好的解決辦法。新品期建議賣(mài)家放大類(lèi)目，讓新品大曝光獲得更大的流量。后期起來(lái)一定銷(xiāo)量，就放小類(lèi)目，如果改不了可以讓平臺(tái)客服幫忙，說(shuō)不定在這個(gè)小類(lèi)目根據(jù)前期的流量和轉(zhuǎn)化可以讓產(chǎn)品躋身小類(lèi)目的前五名，甚至是BSR。

不要錯(cuò)放類(lèi)目去蹭流量，容易引起亞馬遜審查。

站內(nèi)廣告怎么玩

一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品前期listing上架完整度達(dá)到90%以上，包括圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、頁(yè)面詳情、A+頁(yè)面等，而且FBA貨物也在運(yùn)輸途中，這個(gè)時(shí)候可以開(kāi)啟自動(dòng)CPC廣告跑數(shù)據(jù)。

同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告一段時(shí)間，自動(dòng)廣告可以跑詞找到亞馬遜推薦的一些有用的關(guān)鍵詞，手動(dòng)廣告可以測(cè)試我們前期調(diào)研關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。

亞馬遜有兩個(gè)排名機(jī)制，一個(gè)是關(guān)鍵詞排名，因此核心詞引流詞和核心轉(zhuǎn)化詞相互配合。建議采用“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛匹配”的組合方式，listing質(zhì)量好的基礎(chǔ)上可以選擇“精準(zhǔn)匹配”

其實(shí)廣告在早期就是一個(gè)燒錢(qián)的活動(dòng)，不少賣(mài)家沒(méi)做好準(zhǔn)備，廣告競(jìng)價(jià)不夠，推廣時(shí)間不長(zhǎng)就急于看到結(jié)果也是非常矛盾。

Review & feedback怎么獲取

在亞馬遜上，不是所有的類(lèi)目都支持上傳變體的，必須有variation這個(gè)選項(xiàng)才可以。

在考慮做變體的時(shí)候，可以嘗試早期分開(kāi)單獨(dú)上架，等listing都比較穩(wěn)定之后再合到一起。從每個(gè)產(chǎn)品的出單情況來(lái)看，就知道要把重點(diǎn)放在哪個(gè)產(chǎn)品上，淘汰哪些款式產(chǎn)品。

如果后期變體合并之后，某個(gè)子體出現(xiàn)差評(píng)，我們也可以進(jìn)行拆分。

至于市面上流傳的合并變體玩法可以咨詢(xún)服務(wù)商，不過(guò)這個(gè)玩的也是心跳，一不小心掛了也是有可能。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。