亞馬遜廣告有點擊無轉(zhuǎn)化怎么辦？-ESG跨境

亞馬遜針對產(chǎn)品推廣而打出的廣告，對于賣家產(chǎn)品的展示率和出售額是起到積極的推進作用的，這是電商賣家都會選擇的方法之一。但閱歷過的店家都發(fā)明了亞馬遜廣告有個通病，大多數(shù)的賣家也很好奇，為什么打出去的廣告有點擊卻沒有轉(zhuǎn)化?

導致這個成果可能受到多方面的影響。例如是價錢的設置不完美導致目的客群太過狹小，也可能是癥結詞的匹配水平不高，亦或是與競品的區(qū)分度不高級等。

針對這些問題，我們可以發(fā)明最重要的原因還是曝光度的問題。癥結詞設置切勿太冷門，連續(xù)關注產(chǎn)品曝光度。對于產(chǎn)品推廣，我們首先第一步須要獲得的是足夠高的曝光度。很多賣家在投放廣告時，一方面，一味尋求自己產(chǎn)品的特點和調(diào)性，將文案寫成飄在天空中的文字，意圖體現(xiàn)“高大上”，這樣會讓客戶不知所云，當然就不會關注。另一方面，賣家為下降廣告投入費用，設置很低的競價。即便廣告渠道開啟了，卻幾乎沒有什么曝光。這種情形可想而知，訂單并不會有顯著的增加。所以，面對廣告的第一個目的—曝光率，我們的態(tài)度應當是，如果曝光率低，斟酌自己的競價，是不是競價太低了，如果是，恰當?shù)倪M步競價，以獲得足夠多的曝光，而如果競價已經(jīng)很高，曝光依然不多，這時，重點檢討自己的listing，尤其是類目選擇和題目癥結詞，如果類目選錯、癥結詞設置偏了，同樣會導致曝光不高；同時還要確保listing 的完全度，包含題目、品牌、描寫、bullet point、以及寬泛的癥結詞。因此，癥結詞和競價的平衡二者缺一不可。

除此之外，價錢分層分級設置，放大目的客戶區(qū)間等也是進步點擊轉(zhuǎn)化率的有效辦法。在此須要提示各位賣家注意的是，亞馬遜平臺的廣告并不是所有出售的產(chǎn)品都合適做。它實用于競品少、利潤高的產(chǎn)品，因為即使50個點擊才發(fā)生1個訂單，這件產(chǎn)品的利潤也足以填補廣告投入。另外，賣家在決議投放廣告之前，必定要確保能保證曝光率的listing各個指標已經(jīng)優(yōu)化完畢并且擁有黃金購物車。

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