怎樣做好亞馬遜站內(nèi)CPC廣告？-ESG跨境

CPC廣告相信很多賣家都有做，能夠幫助我們提高產(chǎn)品曝光，提升流量和銷量，是賣家推新品打造爆款不可缺少的運營工具。

但是，最近不少人反應，站內(nèi)廣告成本越來越高，效果卻不明顯，ACOS居高不下，轉化率也不高。到底怎樣才能做好亞馬遜站內(nèi)CPC廣告？今天給大家整理了一些實用的資料。

1.首先做CPC廣告之前要做哪些準備？

并不建議產(chǎn)品一上傳就開始做站內(nèi)廣告，這樣只會增加成本，效果卻不明顯。一般來說，開始做廣告之前，鏈接必須優(yōu)化到位，保證review的數(shù)量和質量，建議Review15個，QA4個以上，具體標準可參考以下：

標題字符80-120個字符最佳

主關鍵詞，核心關鍵詞有沒有在標題中反映出來

小賣家品牌，品牌最好寫在中間或偏后，讓自己的主關鍵詞權重更高

核心關鍵詞并非是唯一關鍵詞，僅為對應產(chǎn)品的理論精準詞。在海量的賣家都在使用某一詞時，所比拼的將是各個listing的對應關鍵詞權重，核心關鍵詞僅產(chǎn)生了誘發(fā)權重對比的效果，主關鍵詞用逗號

標題，圖片，描述三者互相呼應

怎么確定核心賣點：分析其他店鋪已經(jīng)完善的listing核心賣點，然后凸顯自己的差異化

賣點技巧：抽象的東西具體化（充電寶和蘋果手機放一塊），賣點跟圖片相呼應，考研顧客的心理，按照自己的需求，想辦法把核心關鍵詞放在5點描述里，百分之五的濃度即可

價格：分析平臺的同類產(chǎn)品價格，稍微比市場低點的好，比較容易接受

變體玩法：5個最佳，控制價格區(qū)間，不要太多變體，也不能合并listing(這點不適合現(xiàn)在就合并)

圖片應包含：主圖，核心賣點圖，尺寸圖，功能圖，細節(jié)圖，場景圖。第一張圖盡量跟別人有區(qū)別，然后最好是個合適的傾斜角度，一般逆時針。

Review 和QA是剛需

2.廣告的設置

早上9:00到下午3：00美國休息時間，中國賣家比較多，可以適當調(diào)低預算。

a. 可以先同時開3組自動廣告， 3組bid不同，跑2周。如出價分別為0.2, 0.4,0.6，目的測試不同的價格區(qū)間，找到最適合自己廣告的出價區(qū)間；

b. 兩周后分析報表，挑選出表現(xiàn)好的詞進行手動廣告廣泛匹配，bid —自動廣告的1.5，同樣可設置3組價格區(qū)間，測試得到最適合的價格區(qū)間。

同樣的方法，挑選廣泛匹配中表現(xiàn)好的詞（如轉化率>20%）打精準匹配，bid—廣泛匹配的1.5。

c. 最終3個廣告組運行。

d. 廣告打法總結：自動 1-2周選詞，設置三組自動區(qū)間 0.2-0.4-0.6。② 自動廣告跑出關鍵詞，提價 廣泛匹配 0.3-0.5-0.7 基于BD的原因。③ 精準匹配 一樣提高在1.5左右。④關鍵詞只是否定。⑤關鍵詞會一直波動和變化。及時反向取舍。降級。

a. 廣告費用< 營業(yè)額的8%

b. 廣告訂單帶來的利潤/廣告的花費=1:1

Tips：

a. 廣告上架，必須持續(xù)關注搜索前臺的展示位置，防止卡位置的情況。

b. 保持listing的持續(xù)健康，做產(chǎn)品必須以前100的數(shù)據(jù)作參考，預估銷量與排名。

c. 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計: 不管是后臺的廣告報表以及每天的訪客數(shù)據(jù)都需要做一個完整的表格，從而監(jiān)控廣告帶來的流量與自然流量，數(shù)據(jù)是最有說服力的東西。

3.賣家投放站內(nèi)CPC廣告時，該如何進行產(chǎn)品選擇？

首先不能選擇單價太低的產(chǎn)品。

雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價高，意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。

如果你在銷售售價$3.99的手機貼膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

其次，變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可，不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。

原因很簡單，無論什么產(chǎn)品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產(chǎn)品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。

對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。

舉個例子，有銷售耳機的賣家，廣告投放時選擇了淺綠色和天藍色進行投放，雖然曝光量、點擊量很高，但轉化卻很差，為什么呢？因為在大多數(shù)消費者的認知中，還是更容易接受黑色和白色的耳機。

4.當我們選擇好了要投放的產(chǎn)品，該如何設置廣告呢？

亞馬遜站內(nèi)廣告有兩種方式：自動廣告和手動廣告。對于賣家來說，究竟該如何在這兩種方式中進行選擇呢？

建議以自動手動結合的方式進行投放。原因很簡單，兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不一樣的。手動廣告需要設置關鍵詞，廣告往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結果頁面，而自動廣告不需要設置關鍵詞，更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競爭對手產(chǎn)品的詳情頁面里。

既然展示位置不同，兩種方式同時設置，就意味著我們的產(chǎn)品可以多一些展示給消費者的機會。

當然，有些賣家可能會覺得如果兩種廣告方式同時設置，會不會出現(xiàn)同一頁出現(xiàn)自己兩條廣告然后造成浪費的情況，這是完全多慮的，且不說你的產(chǎn)品能不能在數(shù)以千計的競爭中展示在同一頁面，即便你的廣告展示在同一頁面，又有什么關系？如果首頁20多條產(chǎn)品全部都是你的產(chǎn)品，你會很開心吧！在前面頁面多幾條自己產(chǎn)品的展示，增加了自己產(chǎn)品的曝光和流量，這本身就是一件好事。

亞馬遜系統(tǒng)的設置，一般來說，一個賣家同一條產(chǎn)品的廣告最多可以在同一頁面上出現(xiàn)三次 。選擇了要投放的產(chǎn)品，設置了廣告，只是廣告投放的第一步，真正重要的是，如何進行廣告優(yōu)化，以達到廣告的更好展示和更低的點擊成本？

5.那么，究竟該如何進行站內(nèi)CPC廣告優(yōu)化呢？

一般來說，廣告優(yōu)化要從以下幾方面進行：

一個產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒有做好，則達不到引流和轉化訂單的目的，所以當你選定一款產(chǎn)品做廣告時，這條產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否則，一個干癟癟的產(chǎn)品，只會浪費你的廣告成本于無形。

這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片，標題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms關鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過程中的相關屬性選擇要準確無誤。

雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結果靠前的頁面，但消費者購買一個產(chǎn)品時，是會做橫向比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價格如何，如果價格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費者購買的意向就會增強很多，價格是購物過程中的最敏感因素。

一個產(chǎn)品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄，雖然會有訂單，但在成交的過程中，也一定會失去一些喜歡找佐證的買家。很多買家，在購買的過程中，往往更趨向于羊群效應，“評價越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認可，這就是我需要的。

”這對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產(chǎn)品投放廣告時，一定要想辦法為該Listing創(chuàng)造幾條好的Review出來。

6.關于做CPC時的常規(guī)問題

可能是買家通過別人的asin，跳轉到你的asin, 不會消耗你的費用。

可能是兩個原因，a. 你的文案不是很好，關鍵詞厚度不夠 b. 預算設置不高，競價低。

可嘗試：a.檢查你的文案，關鍵詞。b.提高預算或單次點擊競價

可試著調(diào)高你的bid, 直到找到關鍵詞廣告位置

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

多次點擊都沒有轉化，淘汰這個詞，否定精準。對于精確匹配表現(xiàn)不好的詞，也可以給它降級—廣泛匹配，如果表現(xiàn)還是不好，否定精準。

優(yōu)先放在search term里。

是可以的。

因為點了你的廣告后別人都去買deal的產(chǎn)品。

我有產(chǎn)品并非大類目，但是主推詞出價出到3.5美金一次點擊都上不了首頁。是否還需要繼續(xù)提高出價?還是我應該怎么做呢？

如果你的產(chǎn)品非大類目，但是需要出到3.5美金的高價，我建議不要提高出價，用一個比較安全的價格去推廣，例如1.5美金左右。搜索引擎有時間性，我們可以通過一個月的排名累積去提高你的關鍵詞的質量得分。

文章轉載于：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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