一名成熟的亞馬遜賣家，應(yīng)學(xué)會產(chǎn)品的分類管理-ESG跨境

對于一個新賬號

店鋪里沒多少產(chǎn)品

當(dāng)然可以“平等”對待每個產(chǎn)品

當(dāng)你的賬號運(yùn)營一年以上

店鋪里有10款以上的產(chǎn)品后

就需要學(xué)會對產(chǎn)品分類管理

我之前分享的分類管理

是按照產(chǎn)品貨值，價格進(jìn)行區(qū)分

這是從產(chǎn)品端考慮的

今天我們從純運(yùn)營端進(jìn)行區(qū)分

你會有全新的認(rèn)識

按照價格和貨值區(qū)分產(chǎn)品

之前寫過，找不到了

我在這里簡單重復(fù)一遍

一個店鋪的產(chǎn)品

一般分為引流款，利潤款，趨勢款

價格基本上也是從低到高的

引流款用來吸引店鋪流量

利潤款用來提升店鋪利潤率

趨勢款用來布局類目未來發(fā)展趨勢

這樣的店鋪分布

是從選品的時候就策劃好的

運(yùn)營一段時間后

我們可以從運(yùn)營端，流量，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)方面

來對產(chǎn)品ASIN進(jìn)行一個重新劃分

如圖：

現(xiàn)在的新品，不開廣告基本沒有自然流量

所有產(chǎn)品開了站內(nèi)廣告之后

都會有一系列數(shù)據(jù)給我們參考

假設(shè)你店鋪有A.B.C.D 4種產(chǎn)品

可以按照圖中的四個象限

進(jìn)行分類管理

流量高，轉(zhuǎn)化高，銷量高

簡稱“三高”產(chǎn)品

要放在第一象限，重點(diǎn)關(guān)注

這樣的產(chǎn)品往往上架有一年時間

我們每天不斷的選品上架

都會遇到有數(shù)據(jù)好看的新品

流量給多少，就能轉(zhuǎn)化多少訂單

是平臺喜歡，買家喜歡的產(chǎn)品

客單價和流量不一定高；

但銷量和轉(zhuǎn)化率一定很高

利潤率在30%左右

這樣的產(chǎn)品要放在第二象限

我們稱之為：新貴ASIN

新貴ASIN

是作為“三高”產(chǎn)品的接班人來培養(yǎng)

每天大量的新品里面

肯定還有些銷量不如意

但轉(zhuǎn)化率不錯，產(chǎn)品星級高的產(chǎn)品

我們稱為潛力ASIN，潛力新品；

這類產(chǎn)品往往上架時間短

銷量，排名都不穩(wěn)定

在物流，產(chǎn)品成本，產(chǎn)品差異化方面

有很多可以優(yōu)化的地方

等這些優(yōu)化好了之后

潛力ASIN有可能直接變身為新貴ASIN

潛力ASIN要放在第三象限

還有些產(chǎn)品銷量一直不溫不火

你說選品失敗，它有隔三差五的有訂單

這類產(chǎn)品稱之為：長尾ASIN

長尾ASIN表現(xiàn)為訂單不多

營業(yè)額不多

如果利潤率高的，可以暫時留下來

放在第四象限，以待觀察；

特別是美國站的長尾ASIN

可能比加拿大的熱銷款銷量還多

如果利潤率低，那就果斷清理掉

畢竟庫存長時間被占用

也是會有倉儲費(fèi)產(chǎn)生的；

這就是從運(yùn)營端，數(shù)據(jù)分析的角度

將店鋪產(chǎn)品進(jìn)行分類管理

這樣便于

把80%的時間和精力，資源

放在第一第二象限的產(chǎn)品上

以實現(xiàn)店鋪全球利潤和營業(yè)額的雙達(dá)標(biāo)；

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