亞馬遜視頻廣告強勢突圍，助力賣家Acos！-ESG跨境

原標題：搶抓“眼球經(jīng)濟”新機遇，視頻廣告助力賣家Acos強勢突圍

視頻廣告有多吸睛！數(shù)據(jù)顯示，每5位來亞馬遜購物的人中就有1人會在觀看（品牌或者商品）視頻后購買相關產(chǎn)品。于是，現(xiàn)在很多亞馬遜賣家都會選擇在亞馬遜上投放視頻廣告，你品，你細品……

今年2月，亞馬遜美國站正式上線了品牌推廣視頻功能，為想創(chuàng)建廣告活動的賣家新增了一個視頻廣告的入口。

據(jù)美鷗網(wǎng)小編的了解，該功能需要賣家制作一段6~45秒的視頻進行投放，當消費者在亞馬遜移動端上搜索關鍵詞時，視頻會在搜索結果的最下方顯示，從而來吸引消費者點擊并進入商品詳情頁。對賣家來說，視頻廣告就是一種新的引流和促成銷售的方式。

使用體驗如何，能否達到轉化的作用？

據(jù)悉，視頻廣告由于目前還未廣泛應用、流量池競爭較小，而且視頻通過賣家使用關鍵詞投放，可以吸引到與產(chǎn)品相關性高的潛在消費者，所以頗受賣家青睞，很多賣家都愿意在上面花功夫嘗試。

有賣家表示，相比于其他廣告類型，視頻廣告的點擊率確實高很多，比較容易搶占首頁，競價低不少（還沒什么人做），確實值得嘗試。

也有賣家擔心，視頻廣告的確比較好，客單價10塊的也能做10%以下acos，但是就怕后面開發(fā)之后，競爭激烈起來也是會步上普通廣告的后塵。

還有賣家分享了自己的失敗例子，希望給后人提個醒。該賣家建議，新品如果要開視頻廣告的話，建議先測試SP廣告投放效果，SP廣告表現(xiàn)OK之后再試不遲。如果新品是靠視頻推起來的，本身站內的SP廣告表現(xiàn)不好的話，之后還是會穩(wěn)不住。

總而言之，處于起步階段的視頻廣告，目前的CPC還是比較低的，再加上廣告位都是在搜索結果的第一頁，流量也是很大的。所以有條件的賣家（該功能需要賣家有品牌備案）有興趣不妨一試。

視頻廣告如何更顯眼、更具有吸引力？

為了讓視頻廣告這個“眼球經(jīng)濟”更好的發(fā)揮作用，賣家在使用此功能時，要怎樣做才能讓視頻廣告在搜索結果中更顯眼、更具有吸引力呢？

美鷗網(wǎng)小編也根據(jù)賣家的反饋以及了解到的資料，在這里為大家分享幾點建議：

1. 若賣家側重產(chǎn)品介紹的話，在視頻呈現(xiàn)的內容應以產(chǎn)品為主，將內容聚焦在幾個關鍵賣點上。同時，在第一秒鐘內突出顯示商品的視頻通常比不顯示的視頻要更好。

2. 若賣家側重品牌推廣的話，則可以制作一個視頻來傳遞你的品牌故事，提高消費者對品牌的認知度。同時，可適當增加視頻展示的次數(shù)，讓更多消費者記住你的品牌。

3. 在競價方面，大部分詞可以按最低競價投0.25，有競爭力、高價值的關鍵詞可以適當放大一些。

4. 在視頻制作上，要保持簡潔，突出重點，視頻時長為15-30秒最佳。

文/美鷗網(wǎng)  Yuan.

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