借助亞馬遜挖詞工具打造完美關(guān)鍵詞庫，讓產(chǎn)品排名上首頁!-ESG跨境

對于亞馬遜賣家而言，關(guān)鍵詞不僅關(guān)系到listing的檢索量，也關(guān)系到后期做點擊付費的效果，那么，如何獲得優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞讓產(chǎn)品得到最大曝光量?

　　亞馬遜關(guān)鍵詞的定義

關(guān)鍵詞背后表達的是搜索習(xí)慣和購買行為，研究亞馬遜關(guān)鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個維度尤為重要：關(guān)鍵詞搜索量，搜索結(jié)果數(shù)量，關(guān)鍵詞競爭度，關(guān)鍵詞相關(guān)性。

　　關(guān)鍵詞的推廣原理

關(guān)鍵詞推廣的目的是讓關(guān)鍵詞有更好的排名位置。推廣原理是通過關(guān)鍵詞的排名算法(A9算法)：圍繞關(guān)鍵詞相關(guān)性，關(guān)鍵詞點擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，用戶反饋4個方面展開。我們從挖詞、選詞、埋詞、推詞逐步系統(tǒng)性拆解分析，解決賣家在關(guān)鍵詞上的煩惱。

　　關(guān)鍵詞4步法，快速撬動自然搜索流量

1、挖詞：借用關(guān)鍵詞工具

挖詞即挖掘關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，既然需要數(shù)據(jù)，當然離不開關(guān)鍵詞工具。推薦以下幾種亞馬遜挖詞工具：

(1)搜索框推薦詞是亞馬遜根據(jù)大量的消費搜索行為，用戶在搜索框輸入時下拉框中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。利用詞根+a-z 的公式可以將有一定搜索量的關(guān)鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關(guān)鍵詞記錄到excel表中。

(2)亞馬遜ASIN關(guān)鍵詞反查工具：在亞馬遜上輸入任意ASIN，反查競品ASIN，拓展詞庫，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

(3)亞馬遜關(guān)鍵詞拓展工具：根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞，快速挖掘出大量與查詢關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的熱搜關(guān)鍵詞，助力賣家撰寫優(yōu)化listing、擴大關(guān)鍵詞詞庫，為廣告選詞做準備。

(4)亞馬遜關(guān)鍵詞開發(fā)工具：針對【亞馬遜ASIN關(guān)鍵詞反查工具】的數(shù)據(jù)進行再次開發(fā)，系統(tǒng)自動篩選熱門關(guān)鍵詞，用戶可結(jié)合不同熱門詞的搜索體量與收錄關(guān)鍵詞進行更準確的深度分析，完善產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫。

2、選詞：走出選詞誤區(qū)

常見的選詞誤區(qū)一是通過研究競品文案找關(guān)鍵詞。二是自己造詞。

科學(xué)的選詞方法應(yīng)該是通過分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和用戶行為，選擇出搜索量大相關(guān)性強競爭度小的關(guān)鍵詞，即選出主推詞。通過魔詞(挖詞工具)和A9的配合使用，可以很好的完成選詞工作。

3、埋詞：以點打面，面面俱到

在整個關(guān)鍵詞的埋詞思路中，是將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權(quán)重，后期集中火力推廣關(guān)鍵詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量，帶動銷量，銷量帶動其他流量詞和長尾詞的排名。

核心埋詞原則：在整個文案中，標題的權(quán)重最高，標題中越往左的位置權(quán)重越高，需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。

其他主推詞原則：剩下的1-2個主推詞也一定埋在標題中，如有可能就糅合在一起，減少標題中關(guān)鍵詞的堆砌感。

流量詞埋詞原則：流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產(chǎn)品的流量入口，只要適當?shù)陌才旁谖陌钢屑纯伞Ｒ灾黝}詞作為自然搜索量的切入點帶動銷量，用銷量拉動其他流量詞的排名，以點打面，面面俱到。

4、推詞：抓住亞馬遜新品扶持期

這里的推詞是指如何推廣主推詞(1-3個)，推詞的最好時機是新品上線后的30天內(nèi)，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個BUG。

(1)新品期點擊率權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重不分上下。

(2)新品期精準廣告排名取決于競價

利用以上原理和兩個BUG如何設(shè)計關(guān)鍵詞推廣的流程呢?

(1)新品上線直接開大。一切對出單有效的能力范圍內(nèi)的方法(比如自動廣告、大的COUPON、站外)一個也別放過，因為銷量可以全面提高所有關(guān)鍵詞排名;

(2)做“主推詞”的點擊加購(APP端最好);

(3)新品上線一周后，開“主推詞”的精準廣告(LISTING上已有評價);

(4)嚴密監(jiān)控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實現(xiàn)流量的穩(wěn)定增長。

以上就是億數(shù)通在運營過程中總結(jié)的關(guān)鍵詞推廣方法，前提是基于有一條質(zhì)量不錯的LISTING，忽視LISTING本身質(zhì)量只求推廣手段是無用功因此，要想流量爆，LISTING和關(guān)鍵詞都不可少~

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