亞馬遜核心關(guān)鍵詞篩選，最有效的幾招-ESG跨境

網(wǎng)上購(gòu)物的過(guò)程很大程度上是從抽象信息中想象出畫(huà)面，然后再根據(jù)自己的想象來(lái)購(gòu)物的過(guò)程中，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想把產(chǎn)品賣(mài)得好，很大程度上在于Listing優(yōu)化得如何，因此，談及Listing優(yōu)化，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一句話(huà)，“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Listing就是產(chǎn)品本身”。如果Listing做得不好，錯(cuò)過(guò)大量潛在消費(fèi)者也是必然。

Listing優(yōu)化涉及的內(nèi)容和細(xì)節(jié)有很多，但核心就聚焦于兩個(gè)方向：一、能夠讓消費(fèi)者搜索到，二、能夠提高轉(zhuǎn)化率。

今天這篇不是為了講Listing優(yōu)化，因?yàn)檎糜匈u(mài)家詢(xún)問(wèn)關(guān)鍵詞的問(wèn)題，我們就借著這篇文章來(lái)談?wù)勥@個(gè)話(huà)題。

什么是產(chǎn)品關(guān)鍵詞?關(guān)鍵詞的分類(lèi)有哪些，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該如何把握?如何篩選出核心關(guān)鍵詞?等等等等，相信有不少賣(mài)家都有類(lèi)似的疑問(wèn)和困惑，接下來(lái)我就談?wù)勎易约簩?duì)這些問(wèn)題的看法。

關(guān)于關(guān)鍵詞，我給出的定義是“用戶(hù)腦子里存在的用于搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)使用的詞語(yǔ)或短語(yǔ)”，凡是關(guān)鍵詞，必須是名詞或者名詞結(jié)構(gòu)的詞語(yǔ)或短語(yǔ)，且如果只是作為修飾部分用于和其他詞語(yǔ)結(jié)合才能指向具體的產(chǎn)品的詞不算關(guān)鍵詞。

舉例來(lái)說(shuō)，“Men's Watch”是名詞結(jié)構(gòu)的詞語(yǔ)，所以屬于關(guān)鍵詞，但在一個(gè)賣(mài)狗繩的賣(mài)家收集的詞庫(kù)中，賣(mài)家賣(mài)的是大狗用的狗繩，這種情況下，"Large Dog"雖然是名詞結(jié)構(gòu)的詞語(yǔ)，但其是作為狗繩的修飾部分出現(xiàn)，所以不能單獨(dú)算做關(guān)鍵詞，其正確的關(guān)鍵詞應(yīng)該是“Large Dog Leash"。

而在關(guān)鍵詞的挑選中，還要考慮以下四個(gè)要素：

1. 與產(chǎn)品相關(guān)：只有相關(guān)，權(quán)重才會(huì)高;

2. 與客戶(hù)相關(guān)：必須和用戶(hù)的搜索詞一致(或部分一致);

3. 收集篩選中要搜索次數(shù)與搜索結(jié)果的對(duì)比：關(guān)于這一點(diǎn)，需要借助第三方工具，比如JungleScout, 賣(mài)家精靈等;

4. 根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)的適當(dāng)調(diào)整：關(guān)鍵詞不是一成不變的，隨著時(shí)間的變遷和賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品和客戶(hù)的認(rèn)知深入，你的關(guān)鍵詞詞庫(kù)必然也會(huì)發(fā)生變化，要及時(shí)更新。

根據(jù)關(guān)鍵詞的覆蓋范圍和轉(zhuǎn)化效率，我們將關(guān)鍵詞分成以下三類(lèi)：

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(又叫作“核心關(guān)鍵詞”)：是指和產(chǎn)品、用戶(hù)匹配度高，針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞;

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(又被稱(chēng)為“藍(lán)海詞”)：這類(lèi)關(guān)鍵詞主要針對(duì)細(xì)分人群，針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，但搜索次數(shù)相對(duì)較少;

一般來(lái)說(shuō)，這三類(lèi)詞語(yǔ)時(shí)有交叉，但也有不交叉的情況，賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)要根據(jù)實(shí)際，結(jié)合使用，交叉的詞語(yǔ)可以?xún)?yōu)化合并使用，而不交叉的關(guān)鍵詞，如果是核心關(guān)鍵詞，則都應(yīng)該用于恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

舉例說(shuō)明：比如“Men's Watch"和“Men's Sports Watch“，彼此交叉且后者可以覆蓋前者，所以，如果空間不足夠，只用后面的關(guān)鍵詞即可;但對(duì)于"Power Bank"和“Portable Charger“，都是移動(dòng)電源的核心關(guān)鍵詞，但彼此并不交叉，那就要將兩個(gè)關(guān)鍵詞都恰當(dāng)用于Listing中。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想讓Listing足夠優(yōu)秀，核心就是能夠篩選出核心關(guān)鍵詞，如何才能實(shí)現(xiàn)盡可能全面地找到核心關(guān)鍵詞呢?

以下四個(gè)方面就是我們考慮的方向：

第一、對(duì)自己的產(chǎn)品足夠熟悉：知道產(chǎn)品叫什么，也要知道消費(fèi)者怎么稱(chēng)呼該產(chǎn)品;

第二、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用什么詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，當(dāng)我們自己在努力尋找收集整理時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做同樣的事情，而關(guān)鍵的是，賣(mài)得好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既早于我們已經(jīng)努力做了而且還用實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)得以驗(yàn)證，所以，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing標(biāo)題和詳情，將其中高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞提取出來(lái)，為己所用;

第三、結(jié)合廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，把三高(高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化)關(guān)鍵詞提取出來(lái)，用于Listing詳情中：廣告報(bào)表中的Customer Search Terms是消費(fèi)者行為的反饋，對(duì)于三高關(guān)鍵詞，一定要重點(diǎn)使用;

第四、借助于第三方工具的搜索結(jié)果與搜索次數(shù)比：比如JungleScout, 賣(mài)家精靈等，自己可以結(jié)合自己的習(xí)慣選取合適的工具為自己的關(guān)鍵詞收集整理增加數(shù)據(jù)輔助。

如果我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上認(rèn)真做到上述的細(xì)節(jié)，我想，你在關(guān)鍵詞收集整理上絕對(duì)不會(huì)差，而關(guān)鍵詞用好用全了，Listing發(fā)布上去，被消費(fèi)者搜索到的可能性也就大大提升了，至于訂單，能夠被看到，自然就有機(jī)會(huì)被人青睞和購(gòu)買(mǎi)了。

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