亞馬遜FBA倉儲限制將至，如何合理應(yīng)對及提高IPI分?jǐn)?shù)？-ESG跨境

“我們一直在努力管理庫存績效，希望確保所有商品在旺季期間都有可用的倉儲空間。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我們將庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)的下限要求調(diào)整為 500。從 2020 年 8 月 16 日至今年年底， 分?jǐn)?shù)低于 500 的賣家將會有倉儲限制?！?/p>

這條官網(wǎng)消息相信做亞馬遜的賣家朋友們都早已在不同渠道看過數(shù)遍。是的，馬上就到2020 年 8 月 16 日了，倉儲限制馬上就會到來，賣家后續(xù)是否能繼續(xù)備貨、能備多少貨還得依據(jù)前期的銷量來決定，因?yàn)閬嗰R遜是根據(jù)賣家銷量、庫存推薦備貨數(shù)量的。

而現(xiàn)階段的一些小賣家因補(bǔ)貨限制，庫存少、銷量少，最終會陷入“死循環(huán)”。有賣家感慨道，“這個(gè)政策一出，銷量好的賣家越好，銷量差的賣家越差，甚至有可能被淘汰?！?/p>

所以，提升分?jǐn)?shù)成為了當(dāng)下的關(guān)鍵，如果賣家不能在8月16日當(dāng)周將IPI分提到500，亞馬遜將實(shí)行倉儲限制，且超出倉儲限制的庫存量，賣家則需要按每立方英尺10美元的價(jià)格支付超量費(fèi)。

同時(shí)，到8月15日，如果賣家?guī)齑鎯?nèi)有超過365天的滯銷庫存未處理的話，亞馬遜將收取額外的長期倉儲費(fèi)用（6.9美元/立方尺或0.15美元/單位，按價(jià)格高的算法收費(fèi)）。

那么，庫存績效分IPI還不夠500分的賣家，應(yīng)該如何提高IPI分?jǐn)?shù)呢？

IPI是庫存績效分，即是對FBA庫存管理的績效指標(biāo)，它的主要影響因素主要有四個(gè)：冗余庫存、售出率、無在售信息的FBA庫存、有存貨庫存。

提高IPI可以分為以下幾個(gè)方向：

一、沉淀庫存處理

下載庫存、銷售報(bào)告等分析沉淀庫存原因?qū)ΠY處理

安排（站內(nèi)或站外）促銷活動(dòng)快速出貨

通過降價(jià)讓利的方式進(jìn)行清倉

挖掘線下渠道清庫存

轉(zhuǎn)交給海外第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行清庫存處理

提前查看動(dòng)銷關(guān)系，預(yù)判庫存情況

二、移倉

通過移倉快速降低冗余百分比

需要注意移倉對成本的影響

三、推新品、爆品，拉高IPI分?jǐn)?shù)

加大補(bǔ)貨和廣告推廣，拉高售出率

新品+coupon，不定期的開

四、優(yōu)化無在售信息

商品描述問題：修改，直接上架

商品缺少資質(zhì)：盡快提交，審核上架

棄置商品：先恢復(fù)Listing信息，創(chuàng)建棄置訂單

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如果，短期內(nèi)不能將分?jǐn)?shù)提上去，有沒其他辦法呢？

其實(shí)也有，亞馬遜提出，為了幫助賣家避免產(chǎn)生長期未售商品的倉儲費(fèi)，并為銷量更好的商品增加倉儲空間，亞馬遜美國站將開展“免費(fèi)移除”限時(shí)促銷活動(dòng)。自2020年7月14日起，對于賣家存放在美國站亞馬遜運(yùn)營中心內(nèi)的庫存提交的任何移除訂單，亞馬遜將免除移除費(fèi)用?？梢韵劝沿浳镆瞥鲋梁Ｍ鈧}，進(jìn)行后續(xù)操作。

一、做好庫存管理

核算庫存數(shù)量，確保在FBA要求內(nèi)，避免產(chǎn)生超量費(fèi)

盡早創(chuàng)建移除訂單，移除將會產(chǎn)生長期倉儲費(fèi)或者倉儲超量費(fèi)的庫存，以及不可售商品、嚴(yán)重滯銷商品

二、靈活運(yùn)用海外倉

將貨物發(fā)至海外倉作中轉(zhuǎn)，根據(jù)FBA庫存情況進(jìn)行少量多次的由海外倉發(fā)FBA的補(bǔ)貨操作，避免由國內(nèi)發(fā)往FBA造成的時(shí)效與不確定性的干擾

在FBA庫存不足，且補(bǔ)倉延遲時(shí)，通過跟賣自己的方式，使用海外倉一件代發(fā)，穩(wěn)定產(chǎn)品的銷售。

通過海外倉資源渠道進(jìn)行線下清庫存

將FBA內(nèi)即將超過一年，或已經(jīng)超過一年的長期沉淀庫存，移出至海外倉降低倉儲費(fèi)用

三、靈活運(yùn)用物流

紅單作為目前較為可靠高效的方式，可以為自己商品的FBA庫存提供小量、快速、多次的補(bǔ)貨方案，雖然成本較為提升，但能保持商品的銷售狀態(tài)持續(xù)盈利，避免受斷貨影響降權(quán)。

紅單在先，海運(yùn)緊接。紅單保證了當(dāng)下商品庫存的正常供應(yīng)，海派則是為攤低成本，讓利潤最大化。

以上就是關(guān)于FBA庫存限制的應(yīng)對方式與提分技巧。祝賣家朋友們在即將到來的會員日大賣大賣??！

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