亞馬遜FBA倉儲限制將至，如何合理應對及提高IPI分數(shù)？-ESG跨境

“我們一直在努力管理庫存績效，希望確保所有商品在旺季期間都有可用的倉儲空間。為了達成這個目標，我們將庫存績效指標分數(shù)的下限要求調整為 500。從 2020 年 8 月 16 日至今年年底， 分數(shù)低于 500 的賣家將會有倉儲限制。”

這條官網(wǎng)消息相信做亞馬遜的賣家朋友們都早已在不同渠道看過數(shù)遍。是的，馬上就到2020 年 8 月 16 日了，倉儲限制馬上就會到來，賣家后續(xù)是否能繼續(xù)備貨、能備多少貨還得依據(jù)前期的銷量來決定，因為亞馬遜是根據(jù)賣家銷量、庫存推薦備貨數(shù)量的。

而現(xiàn)階段的一些小賣家因補貨限制，庫存少、銷量少，最終會陷入“死循環(huán)”。有賣家感慨道，“這個政策一出，銷量好的賣家越好，銷量差的賣家越差，甚至有可能被淘汰?！?/p>

所以，提升分數(shù)成為了當下的關鍵，如果賣家不能在8月16日當周將IPI分提到500，亞馬遜將實行倉儲限制，且超出倉儲限制的庫存量，賣家則需要按每立方英尺10美元的價格支付超量費。

同時，到8月15日，如果賣家?guī)齑鎯扔谐^365天的滯銷庫存未處理的話，亞馬遜將收取額外的長期倉儲費用（6.9美元/立方尺或0.15美元/單位，按價格高的算法收費）。

那么，庫存績效分IPI還不夠500分的賣家，應該如何提高IPI分數(shù)呢？

IPI是庫存績效分，即是對FBA庫存管理的績效指標，它的主要影響因素主要有四個：冗余庫存、售出率、無在售信息的FBA庫存、有存貨庫存。

提高IPI可以分為以下幾個方向：

一、沉淀庫存處理

下載庫存、銷售報告等分析沉淀庫存原因對癥處理

安排（站內或站外）促銷活動快速出貨

通過降價讓利的方式進行清倉

挖掘線下渠道清庫存

轉交給海外第三方機構進行清庫存處理

提前查看動銷關系，預判庫存情況

二、移倉

通過移倉快速降低冗余百分比

需要注意移倉對成本的影響

三、推新品、爆品，拉高IPI分數(shù)

加大補貨和廣告推廣，拉高售出率

新品+coupon，不定期的開

四、優(yōu)化無在售信息

商品描述問題：修改，直接上架

商品缺少資質：盡快提交，審核上架

棄置商品：先恢復Listing信息，創(chuàng)建棄置訂單

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如果，短期內不能將分數(shù)提上去，有沒其他辦法呢？

其實也有，亞馬遜提出，為了幫助賣家避免產生長期未售商品的倉儲費，并為銷量更好的商品增加倉儲空間，亞馬遜美國站將開展“免費移除”限時促銷活動。自2020年7月14日起，對于賣家存放在美國站亞馬遜運營中心內的庫存提交的任何移除訂單，亞馬遜將免除移除費用?？梢韵劝沿浳镆瞥鲋梁Ｍ鈧}，進行后續(xù)操作。

一、做好庫存管理

核算庫存數(shù)量，確保在FBA要求內，避免產生超量費

盡早創(chuàng)建移除訂單，移除將會產生長期倉儲費或者倉儲超量費的庫存，以及不可售商品、嚴重滯銷商品

二、靈活運用海外倉

將貨物發(fā)至海外倉作中轉，根據(jù)FBA庫存情況進行少量多次的由海外倉發(fā)FBA的補貨操作，避免由國內發(fā)往FBA造成的時效與不確定性的干擾

在FBA庫存不足，且補倉延遲時，通過跟賣自己的方式，使用海外倉一件代發(fā)，穩(wěn)定產品的銷售。

通過海外倉資源渠道進行線下清庫存

將FBA內即將超過一年，或已經(jīng)超過一年的長期沉淀庫存，移出至海外倉降低倉儲費用

三、靈活運用物流

紅單作為目前較為可靠高效的方式，可以為自己商品的FBA庫存提供小量、快速、多次的補貨方案，雖然成本較為提升，但能保持商品的銷售狀態(tài)持續(xù)盈利，避免受斷貨影響降權。

紅單在先，海運緊接。紅單保證了當下商品庫存的正常供應，海派則是為攤低成本，讓利潤最大化。

以上就是關于FBA庫存限制的應對方式與提分技巧。祝賣家朋友們在即將到來的會員日大賣大賣?。?/p>

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