亞馬遜Prime day到來之際，廣告打法如何調(diào)整？-ESG跨境

搜索“移動電源”將返回Anker產(chǎn)品列表，每種產(chǎn)品至少具有4.5的5分評級和數(shù)萬條評論。但是，第一個結果是，TalkWorks的產(chǎn)品成為亞馬遜品牌之一，因為它是專門在亞馬遜上出售的數(shù)百個品牌之一。它于兩個月前在亞馬遜上發(fā)布，有17條評論，滿分5分，滿分4分。亞馬遜沒有突出顯示它，因為客戶喜歡它。

“ 近日，有賣家爆料稱，2020年亞馬遜Prime Day大促或將定于10月舉行。該賣家表示，他收到的通知內(nèi)容針對今年Prime Day大促時間、秒殺原則等作出了詳細規(guī)定。”

往年亞馬遜Prime Day大促通常都在夏季舉行，今年受COVID-19疫情影響，舉行時間一再推遲。

若以上消息準確，那么今年亞馬遜Prime Day大促和黑五兩大活動時間將會非常接近。

這將會是雙流量下的極盡狂歡還是一場未知挑戰(zhàn)？

Prime Day大促活動的推遲，小編考慮到以下幾點，認為也許這也并非是一件壞事。

01.前段時間物流延遲、FBA倉庫爆倉讓許多的賣家苦不堪言，產(chǎn)品斷貨，無法及時上架，導致收益慘淡。而活動的推遲剛好給了賣家們緩沖時間解決問題。

02.根據(jù)一些賣家的反饋，最近一段時間訂單量開始回升，這可能與美國當?shù)卦絹碓蕉嗟闹莩雠_了居家令限制措施有關。

03.雖然美國消費者由于可支配資金減少而減少了總體支出，但是正因如此許多家庭的預算都非常緊張，購物者正試圖找到省錢的方法。而Prime Day大促是很好的機會。

雖然廣告業(yè)務一直都是亞馬遜主營業(yè)務收入來源之一，但是亞馬遜在營銷方面的支出占比也在一路攀升。該公司在2020年第一季度花費了48億美元用于營銷相關費用，但通過托管廣告獲得了3.9美元的收入。那是廣告收入所覆蓋的營銷費用的81％。

就亞馬遜站內(nèi)廣告而言，對于我們賣家，也許是最主要的營銷渠道了。而就在今年5月，亞馬遜的廣告展示悄悄的進行了調(diào)整。

亞馬遜增加了推廣其品牌的展示位置。在其網(wǎng)站上的十二個廣告位和其移動應用程序中的六個廣告位中，三個帶有其自有品牌產(chǎn)品，以進行某些搜索。亞馬遜通過向品牌銷售廣告來推廣產(chǎn)品來放棄本來可以賺到的廣告收入，這些產(chǎn)品的利潤不太可能彌補損失。

“當然，當該公司選擇不使用第三方的廣告空間時，亞馬遜放棄了本來可以從該空間獲得的廣告費，”該公司去年在2019年10月回應眾議院反托拉斯的記錄問題表示小組委員會。

今年5月，亞馬遜在搜索結果中引入了“精選于我們的品牌”標簽。它是2019年9月測試的“我們的品牌”標簽的更新版本。亞馬遜已經(jīng)改變了其贊助產(chǎn)品系統(tǒng)，為其品牌使用了不同的標簽。他們沒有通過調(diào)整搜索算法來偏愛他們的產(chǎn)品來展示這些產(chǎn)品。相反，它們來自廣告系統(tǒng)，并使用“來自我們的品牌精選”標簽，而不是像其他產(chǎn)品一樣使用“贊助”標簽。

亞馬遜發(fā)言人說，亞馬遜強調(diào)其自有品牌是因為顧客更喜歡它們。他們說：“與亞馬遜商店中的其他同類品牌相比，亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品平均具有更高的客戶評價等級，更低的退貨率和更高的重復購買率。” “因此，與其他零售商一樣，亞馬遜在促銷和市場營銷中突出了其自有品牌?！?/p>

搜索“移動電源”將返回Anker產(chǎn)品列表，每種產(chǎn)品至少具有4.5的5分評級和數(shù)萬條評論。但是，第一個結果是，TalkWorks的產(chǎn)品成為亞馬遜品牌之一，因為它是專門在亞馬遜上出售的數(shù)百個品牌之一。它于兩個月前在亞馬遜上發(fā)布，有17條評論，滿分5分，滿分4分。亞馬遜沒有突出顯示它，因為客戶喜歡它。

圖片來源：Marketplace Pulse

自2015年以來，營銷費用相對于廣告收入的份額一直在加速增長。2015年，廣告收入僅占營銷費用的32％。它在2016年增長到41％，在2017年增長到46％，在2018年增長到73％，在2019年增長到75％。亞馬遜將廣告收入報告為“ 其他銷售額”。營銷費用包括與各種營銷渠道相關的成本，薪資以及營銷人員的相關成本。

圖片來源：Marketplace Pulse

相比之下，F(xiàn)acebook的廣告收入占營銷費用的626％，而Google則為544％。兩者在營銷上的花費都比亞馬遜少得多，但通過托管廣告產(chǎn)生了更多的收入。隨著亞馬遜廣告支出的增長，其廣告收入將超過營銷費用。

在過去的十年中，亞馬遜改變了對廣告的立場。亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）在建立廣告業(yè)務之前于2009年說：“廣告是您擁有出色產(chǎn)品或服務所要付出的代價?！?然而，在2018年11月的公司內(nèi)部全體會議中，一名員工問首席執(zhí)行官，他是否對購買廣告有“改變心”。CNBC報道，貝佐斯說：“是的，我改變了主意。”

在寶潔，三星，歐萊雅和聯(lián)合利華的公司中，亞馬遜是全球最大的廣告商之一。同時，它在最大的廣告平臺中排名第三，僅次于Facebook和Google。由于亞馬遜上的大多數(shù)廣告都是與零售相關的，因此它不會在短期內(nèi)取代兩位領導人。但是，其廣告網(wǎng)絡的范圍正在不斷擴大。

其營銷預算的一部分花在了Facebook和Google上，從這兩家公司購買流量，然后將其出售給品牌商。通過購買流量來創(chuàng)建廣告套利，希望以后可以出售。亞馬遜是這兩家公司最大的廣告客戶之一。

圖片來源：Marketplace Pulse

亞馬遜報告稱，2019年的營銷支出達到創(chuàng)紀錄的189億美元，比2018年增長37％。占亞馬遜總收入的6.7％，是自上市以來的最高百分比。它報告了同年的廣告收入140億美元。盡管其增長開始放緩，但也是創(chuàng)紀錄的一年。

這種模式過分簡化了亞馬遜本來就復雜的收入和支出流程。但是，它描述了公司如何同時成為領先的廣告商和廣告網(wǎng)絡。最終的結果是，亞馬遜已接近廣告飛輪將以零成本旋轉給公司的轉折點。

圖片來源：Marketplace Pulse

亞馬遜的特色產(chǎn)品減少了市場上可供該品牌特色產(chǎn)品搜索的品牌使用的廣告位數(shù)量。同樣，當公司突出其產(chǎn)品時，它總是占據(jù)第一個贊助產(chǎn)品位。因此，不僅品牌必須為廣告支付的價格更高，而且最不可見的廣告位也不可用。

由于移動設備上的搜索布局具有一個贊助商產(chǎn)品，然后是針對這些搜索的三個自然搜索結果，因此，除非品牌是有機排名最高的暢銷書之一，否則它就無法使品牌獲得第一名。

在對眾議院反托拉斯小組委員會的同一回應中，該公司表示：“自2018年7月以來，每個月只有2–3％的符合贊助產(chǎn)品和贊助品牌印象的空間突出了亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品。” 的確如此，因為相比于亞馬遜的整體分類，亞馬遜的自有品牌目錄很小。僅當產(chǎn)品與搜索查詢匹配時才顯示產(chǎn)品。對于這些搜索，亞馬遜在其網(wǎng)站上25％的贊助產(chǎn)品和50％的移動設備上突出顯示了其自有品牌產(chǎn)品。

2020年注定是不平凡的一年，艱難的上半年大家已經(jīng)熬過去了，接下來的下半年全力把握住此次絕佳的收割機會搶占最大的流量和轉化率，為即將到來的旺季做足準備。

該如何備戰(zhàn)好下半年的旺季，盡快恢復元氣？先人一步打造爆款產(chǎn)品？

核心六個字——

搶流量！備夠貨！

這里有幾個關鍵點大家需要注意：

●檢查listing，做好優(yōu)化

●調(diào)整好選品方向

●回顧PPC廣告，篩選高績效關鍵詞

●及時測試和調(diào)整廣告策略

●提前備貨入倉

Listing優(yōu)化、對比測試、調(diào)整廣告策略......想想看，誰能做最多合適的調(diào)整來提高排名，誰就會是最大贏家。

但是要做好廣告，搶占流量，光懂自動、匹配、精準是還不夠的，廣告是一個系統(tǒng)，如何學會用系統(tǒng)思維來把控調(diào)整廣告策略才是最強王者。

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