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廣告acos降到5%！揭秘亞馬遜大賣(mài)的黑科技技巧

2020-07-28

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作為一名亞馬遜賣(mài)家，除了很多基本常規(guī)操作，或多或少會(huì)用上一些小技巧以幫助提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。今天，我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)幾個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)進(jìn)階階段較為有用的技巧方法，來(lái)看看是不是恰好也有你需要的？

作為一名亞馬遜賣(mài)家，除了很多基本常規(guī)操作，或多或少會(huì)用上一些小技巧以幫助提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

今天，我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)幾個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)進(jìn)階階段較為有用的技巧方法，來(lái)看看是不是恰好也有你需要的？

一、ASIN和CPC報(bào)告

賣(mài)家可以在賣(mài)家中心后臺(tái)或者各種工具軟件上獲取各種數(shù)據(jù)報(bào)告，但ASIN報(bào)告和CPC報(bào)告可以說(shuō)是較為全面且可信度較高的數(shù)據(jù)報(bào)告，市面普遍價(jià)格在幾百到千元之間。

CPC廣告報(bào)告可用于查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去三個(gè)月的店鋪整體廣告情況，出單關(guān)鍵詞分布情況，acos等數(shù)據(jù)，分析廣告推廣方法。通過(guò)報(bào)告可以查看到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞，打精確組，提高廣告轉(zhuǎn)化，降低Acos。

PPC廣告優(yōu)化技巧，可查看分享：亞馬遜PPC廣告優(yōu)化技巧，連你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道！

ASIN報(bào)告針對(duì)某個(gè)具體產(chǎn)品，可以查看Listing的關(guān)鍵詞流量占比及搜索排名情況，對(duì)于優(yōu)化listing的關(guān)鍵詞設(shè)置有很好的參考價(jià)值。

二、注釋報(bào)告

亞馬遜注釋報(bào)告清楚展現(xiàn)了亞馬遜員工在你的亞馬遜店鋪后臺(tái)執(zhí)行的具體操作。通常用于賬號(hào)被停用后查看具體違規(guī)原因，以助于撰寫(xiě)有針對(duì)性的申訴POA，以及申訴失敗后，查看審核未通過(guò)的原因分析。

三、Listing翻新

一個(gè)產(chǎn)品過(guò)了新品期很久，銷(xiāo)量不見(jiàn)起色，又或是評(píng)論星數(shù)很差，不利于產(chǎn)品推廣，而你不想重新發(fā)貨上庫(kù)存的時(shí)候，翻新技術(shù)也許派的上用場(chǎng)。此前，就曾有賣(mài)家分享過(guò)一些實(shí)操教程，基本原理是，合并兩個(gè)相似的鏈接成一個(gè)listing。

具體操作可分兩種：

模板表格上傳：

1. 選擇對(duì)應(yīng)類(lèi)目下載新模板，用的新的SKU,UPC 和Part number，上傳fbm，其余標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)描述等與原SKU一致，此模板可稱(chēng)作恢復(fù)表格；

2. 用模板刪除要翻新的SKU；

3. 刪除完成后，上傳第一步制作的恢復(fù)模板表。上傳成功后原listing圖片再重新上傳。圖片顯示后再把FBM轉(zhuǎn)FBA ，且選擇已發(fā)貨；

4. 再使用第一步的模板，把新SKU改回原來(lái)要翻新的SKU；

5. 修改SKU后，就會(huì)多出之前那個(gè)新SKU列表，再用模板刪除掉這個(gè)多出來(lái)的SKU的鏈接即可。

后臺(tái)合并父體翻新：

直接后臺(tái)創(chuàng)建新的鏈接，把新鏈接跟原listing合并為父體，開(kāi)case共享評(píng)論。

四、添加或修改節(jié)點(diǎn)

通常賣(mài)家在上傳新品時(shí)就已經(jīng)選好類(lèi)目和節(jié)點(diǎn)。需要修改節(jié)點(diǎn)的時(shí)候可以在幫助頁(yè)面開(kāi)case聯(lián)系客服幫忙修改，但有時(shí)修改節(jié)點(diǎn)不一定成功，或者賣(mài)家想要給產(chǎn)品再添加一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)以吸引更多的流量，而很多類(lèi)目的產(chǎn)品只能有一個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，在這種情況下，就會(huì)需要用到服務(wù)商提供的添加節(jié)點(diǎn)幫助。

修改或添加類(lèi)目節(jié)點(diǎn)后，效果是不可測(cè)的，有可能銷(xiāo)量明顯提升，也有可能帶來(lái)了新流量，但轉(zhuǎn)化變低。因此賣(mài)家在做這項(xiàng)操作前，評(píng)估好自己的產(chǎn)品和類(lèi)目里的競(jìng)品情況。

五、首頁(yè)無(wú)差評(píng)

這項(xiàng)服務(wù)基本已經(jīng)很常見(jiàn)了，主要原理就是用大量買(mǎi)家賬號(hào)點(diǎn)擊評(píng)論頁(yè)面的點(diǎn)贊功能，把高分高質(zhì)量的評(píng)論頂上首頁(yè)，以此避免首頁(yè)出現(xiàn)差評(píng)，一定程度上有助于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

（文章來(lái)源：跨境知道/曉陽(yáng)）

文章轉(zhuǎn)載于：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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