亞馬遜新手賣(mài)家都會(huì)遇到的問(wèn)題，答案全在這！-ESG跨境

1、老師說(shuō)選擇產(chǎn)品盡量功能單一，且低頻使用的，這樣的市場(chǎng)不是只有很小的一部分嗎？且基本被占領(lǐng)了吧？

答：可以多去亞馬遜前臺(tái)看看，best seller rank的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)都點(diǎn)開(kāi)看看，平時(shí)多收藏幾個(gè)店鋪，看看別人都在賣(mài)些什么。

2、除了去商標(biāo)中介公司確認(rèn)是否有專(zhuān)利之外，其它判斷侵權(quán)的方式？如果我的產(chǎn)品有自己的LOGO，自己拍圖，自己描述，還會(huì)出現(xiàn)其它侵權(quán)的因素嗎？

答：判斷侵權(quán)可以通過(guò)Google搜索、查詢(xún)美國(guó)商標(biāo)專(zhuān)利局、歐洲商標(biāo)專(zhuān)利局。除了圖片侵權(quán)以外，還有比如說(shuō)外觀專(zhuān)利侵權(quán)、設(shè)計(jì)功能專(zhuān)利侵權(quán)和版權(quán)侵權(quán)。

3、請(qǐng)問(wèn)在BS里面找到了想要賣(mài)的產(chǎn)品，但是想做外觀或功能有差異的款式，這樣市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)還可以參考么？

答：參考，因?yàn)樗惺褂眠@個(gè)關(guān)鍵詞的賣(mài)家都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、產(chǎn)品市場(chǎng)容量跟利潤(rùn)之間的關(guān)系怎么判定取舍？

答：市場(chǎng)容量跟利潤(rùn)之間沒(méi)有特別直接的正比或反比例關(guān)系。做決策的時(shí)候一定要回到地面，我們的利潤(rùn)往往是跟我們前后10名競(jìng)品的定價(jià)息息相關(guān)。

5、跟賣(mài)具體指什么？指完全復(fù)制粘貼產(chǎn)品和描述嗎？

答：亞馬遜上的listing不是屬于賣(mài)家的，而是屬于亞馬遜的。它不允許同一款產(chǎn)品出現(xiàn)多個(gè)詳情頁(yè)面，而是不同賣(mài)家或者供貨商的同一款產(chǎn)品公用一個(gè)詳情頁(yè)面。

6、用關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果是不是賣(mài)家的數(shù)量？市場(chǎng)的銷(xiāo)量是不是指BS的review乘以100，還是前20名的所有review乘以20得到一個(gè)平均值，市場(chǎng)容量與市場(chǎng)銷(xiāo)量差越大，是不是就說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求越大，利潤(rùn)空間越大，產(chǎn)品就越好做呢？

答： 一個(gè)月的review數(shù)量乘以100再除以30得到的是每天的出單。

BS的銷(xiāo)量并不能代表市場(chǎng)銷(xiāo)量，因?yàn)橹挥蠦S才能達(dá)到那樣的出單量，第一百名完全無(wú)法同日而語(yǔ)。所以不同的排名都要算一算，最好去看看剛上架的產(chǎn)品的表現(xiàn)。

7、市場(chǎng)容量多大決定用的出單有多少，用兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果決定。那么這個(gè)市場(chǎng)容量多少才合適呢？用2個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果是想加嗎？有沒(méi)有參考值？

答：比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜出來(lái)的市場(chǎng)容量比方說(shuō)有3000，用寬泛關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的市場(chǎng)容量比方說(shuō)有7000，那么這個(gè)市場(chǎng)容量大致就在4000—5000左右。一般我們選品市場(chǎng)容量在5000左右就可以。

8、如何更精準(zhǔn)的搜索市場(chǎng)的容量？什么產(chǎn)品更適合新手去操作？或者是說(shuō)新手在選品中更應(yīng)該注意哪些？選擇市場(chǎng)容量在什么數(shù)據(jù)的產(chǎn)品？

答：在前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞就可以了，看平臺(tái)上一共有多少賣(mài)家。新手在選品中注意選擇剛需、更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，另外不要涉及侵權(quán)就可以了，一般剛需產(chǎn)品在前臺(tái)搜索出賣(mài)家在5000個(gè)左右比較合適。

9、利潤(rùn)絕對(duì)值怎么算？

答：利潤(rùn)＝（亞馬遜售價(jià)-FBA費(fèi)用-傭金）×匯率-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)-產(chǎn)品包裝費(fèi)-產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)。

10、產(chǎn)品售價(jià)為多少才屬于利潤(rùn)絕對(duì)值大的產(chǎn)品？

答：利潤(rùn)絕對(duì)值與售價(jià)和成本有關(guān)，售價(jià)不能作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)考量。售價(jià)高，成本低的產(chǎn)品利潤(rùn)絕對(duì)值大。

答：收入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的貨物最長(zhǎng)邊不應(yīng)超過(guò)63cm, 最大重量不應(yīng)超過(guò)22.5kg.

12、輕小計(jì)劃可以退款不退貨，不涉及退貨的運(yùn)費(fèi)，但是不參與輕小計(jì)劃的退貨運(yùn)費(fèi)會(huì)比貨值還大 這樣分析的話(huà)，貨值低的做輕小比正常合適呀？是這樣嗎？

答：如果是fba的話(huà)，退貨是不需要我們操作的，正常產(chǎn)品會(huì)退回到我們的倉(cāng)庫(kù)，檢查沒(méi)問(wèn)題的可以重新上架再次售賣(mài)，有問(wèn)題的要移除。

13、產(chǎn)品走物流跟走空運(yùn)怎么去選擇，對(duì)于我們剛開(kāi)始接觸亞馬遜的人來(lái)說(shuō)，首款產(chǎn)品鋪貨怎么選擇？

答：店鋪里的第一款產(chǎn)品，我們一般走時(shí)效快一點(diǎn)的。選擇優(yōu)秀的物流商很重要，可以每次出貨前跟物流商進(jìn)行溝通。

14、批量上傳是不是不能用wps制作表格模版？

答：表格就可以，最終上傳格式是制表符分隔就行。

15、上傳Listings字體大小和顏色可以修改嗎？

答：Listing的字體大小與顏色不能更改哦，只有產(chǎn)品描述那里可以進(jìn)行字體加粗和換行。

16、產(chǎn)品上傳成功后開(kāi)始賣(mài)，會(huì)馬上有新品流量么，大概多長(zhǎng)時(shí)間呢？

答：目前的說(shuō)法是新品上架后一周是新品流量期。

17、產(chǎn)品catalogue的選擇對(duì)銷(xiāo)量的影響？

答：類(lèi)目的選擇關(guān)乎銷(xiāo)量有比較大的影響，產(chǎn)品放在不合適的類(lèi)目即便是排名很靠前，出單量還是會(huì)很低的。也存在那種，兩個(gè)類(lèi)目其中一個(gè)就是出單量低，這種情況可以打電話(huà)給客服換類(lèi)目的。

18、all department和all catagory有什么區(qū)別？

答： 都是指所有類(lèi)目的意思，一定要說(shuō)區(qū)別的話(huà)，那就是為了避免重復(fù)。

19、新品上架，安全渠道協(xié)助購(gòu)買(mǎi)啟動(dòng)銷(xiāo)售，使用超鏈接，權(quán)威鏈接還是手動(dòng)翻頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？手動(dòng)翻頁(yè)找不到，有何辦法？如何設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作，全真模擬真實(shí)購(gòu)買(mǎi)？

答：超鏈和權(quán)威鏈接都沒(méi)手動(dòng)翻頁(yè)好，找不到的話(huà)詞稍微再長(zhǎng)尾點(diǎn)兒，或者手動(dòng)廣告。

20、如果對(duì)一個(gè)帶有變體的listing多次拆分和合并，這種行為本身會(huì)對(duì)listing有什么負(fù)面影響？

答：影響主要在于review的數(shù)量和質(zhì)量，如果有一個(gè)變體差評(píng)比較多那把差評(píng)多的變體拆掉會(huì)對(duì)剩余的變體有積極的影響。

21、如果父體的五行和描述修改更新了，子體的五行和描述也會(huì)更新么？

答：不會(huì)的，并且我們一般直接對(duì)子體的五行和描述進(jìn)行修改。

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