加入亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處多嗎？為什么有的賣(mài)家虧本了？-ESG跨境

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃(Amazon Exclusives)，是亞馬遜推出的一項(xiàng)旨在幫助有獨(dú)特選品的賣(mài)家在亞馬遜上發(fā)展自己的品牌的項(xiàng)目，但是其實(shí)對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃主要是考慮到亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處之一——防止跟賣(mài)。除了能夠防止跟賣(mài)，亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處還有很多，但是同時(shí)，亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃也不可避免的有一些缺點(diǎn)，今天，本文就來(lái)分析下亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處與風(fēng)險(xiǎn)、亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃運(yùn)作方式等，幫助賣(mài)家考慮自己的業(yè)務(wù)是否應(yīng)該加入亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃。

首先，亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處有哪些?

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處:提高流量

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃列出的產(chǎn)品被列入Amazon的高流量產(chǎn)品目錄中。

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處：更好的品牌保護(hù)

一旦發(fā)現(xiàn)非授權(quán)方跟賣(mài)Amazon Exclusives賣(mài)家，亞馬遜會(huì)為Amazon Exclusives賣(mài)家提供快速舉報(bào)通道，更快捷地處理Amazon Exclusives賣(mài)家被跟賣(mài)的問(wèn)題。

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處：專業(yè)資源

作為Amazon Exclusives賣(mài)家，可以使用專門(mén)的Brand Advocate，以及亞馬遜贊助的廣告專家來(lái)幫助他們優(yōu)化亞馬遜業(yè)務(wù)。Amazon Exclusives賣(mài)家還可以訪問(wèn)視頻管理器帳戶，該帳戶使其可以按照意愿完全地控制視頻內(nèi)容。

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處：獲得促銷

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃賣(mài)家可以利用亞馬遜的on-site marketing，包括贈(zèng)品、特惠和品牌內(nèi)容。此外，還有機(jī)會(huì)參加Lightning Deals并納入Exclusives店面中。

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處：添加視頻

可以在listing中包含高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，其中可以包括圖表和圖形。研究表明，包含視頻內(nèi)容的listing比沒(méi)有視頻內(nèi)容的listing更容易獲得銷售成功。

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處：免除交易費(fèi)

每天都有大量消費(fèi)者涌向亞馬遜的“Deal Of The Day ”。因此，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)需支付150美元的交易費(fèi)是非常誘人的。

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處：Display ads

亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處：更專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

亞馬遜為Amazon Exclusives賣(mài)家提供了專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和賣(mài)家支持團(tuán)隊(duì)，以服務(wù)Amazon Exclusives賣(mài)家。賣(mài)家可以根據(jù)專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建議，更好地策劃自己在亞馬遜上的營(yíng)銷活動(dòng)。

考慮亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃是否值得加入，除了關(guān)注亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處以外，一定要了解其缺點(diǎn)，權(quán)衡之后再做決定，以下是亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃的一些問(wèn)題：

成本更高

亞馬遜向Amazon Exclusives賣(mài)家銷售的所有商品將多收取5%傭金，賣(mài)家在申請(qǐng)之前要注意這一點(diǎn)。

限制

一旦注冊(cè)了亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃，你將無(wú)法再在其他平臺(tái)上銷售。即使是不小心違反此規(guī)定，也會(huì)受到相當(dāng)嚴(yán)重的處罰。

展示廣告沒(méi)用

Amazon Exclusives賣(mài)家是能夠使用展示廣告功能，但是，大多賣(mài)家紛紛表示沒(méi)多大用。

品牌經(jīng)理很忙

Amazon Exclusives是能夠咨詢品牌經(jīng)理，但實(shí)際上，這些品牌經(jīng)理往往很忙，賣(mài)家正需要幫助時(shí)，可能聯(lián)系不到品牌經(jīng)理。

并不能徹底解決跟賣(mài)

注冊(cè)亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃，亞馬遜會(huì)更加努力地保護(hù)賣(mài)家的產(chǎn)品，但肯定無(wú)法做到100%安全。因此，賣(mài)家仍需自己監(jiān)控并大家未經(jīng)授權(quán)的銷售。

退出后果不明

亞馬遜沒(méi)有提供有關(guān)如何取消亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃的大量信息及其后果。因此，建議在注冊(cè)之前與亞馬遜取得聯(lián)系，以避免未來(lái)退出招致一系列的問(wèn)題。

以上就是亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處與缺點(diǎn)，僅供賣(mài)家們參考。亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處雖然很多，但也涉及到很多風(fēng)險(xiǎn)?？偨Y(jié)完亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃好處可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于那些想要獲得高價(jià)值客戶群的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃是非常好的。但對(duì)于更多的臨時(shí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有可能損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。因此，賣(mài)家們注冊(cè)前，一定要將各種風(fēng)險(xiǎn)都考慮在內(nèi)。

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