如何搭建亞馬遜多變體產(chǎn)品廣告的初始結(jié)構(gòu)？-ESG跨境

很多新賣家甚至做了一兩年的賣家在投放多變體產(chǎn)品的廣告時(shí)經(jīng)常犯錯(cuò)，這么說吧，如果你在高中期間數(shù)列沒有學(xué)好，多變體廣告創(chuàng)建架構(gòu)的時(shí)候你的第一步邏輯會(huì)出問題，所以不要說高中學(xué)的數(shù)學(xué)，大學(xué)里所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)對你完全沒有用，你只是沒有發(fā)現(xiàn)你在投放廣告的時(shí)候你正應(yīng)用基本的數(shù)學(xué)思維，我在這篇文章給大家理一理這個(gè)創(chuàng)建廣告架構(gòu)的整體思路。

比如說以下是你的產(chǎn)品

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這款狗糧有很多種變體，尺寸/味道/大小 等等，如果我們有這么多變體如何投放廣告，如何把賣的好的那個(gè)變體保持銷量穩(wěn)步增長的同時(shí)如何帶動(dòng)其他變體的銷量?這是我們很多賣家需要考慮的問題。

如何構(gòu)建廣告框架

　低價(jià)自動(dòng)-全部ASIN放一起

把所有的子ASIN放在一個(gè) 廣告活動(dòng)里，如果你的產(chǎn)品像這個(gè)上圖中的狗糧一樣有多個(gè)父體的變體，你把每個(gè)父體下面的 子asin分別創(chuàng)建在一個(gè)廣告活動(dòng)中。

低價(jià)手動(dòng)廣泛-全部子ASIN放在一起

把所有的子ASIN放在一個(gè)手動(dòng)廣泛，并且使用3-4個(gè)比較廣泛的詞，低價(jià)投放，主要目的是發(fā)現(xiàn)新的詞。

子ASIN的自動(dòng)

每個(gè)子asin 創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)廣告，并且你的出價(jià)要大于 第一個(gè)全部子ASIN放在一起的那個(gè)廣告，主要目的找到新的詞。

銷量較好的ASIN 拎出來開一個(gè)廣告活動(dòng)，在廣告活動(dòng)下面分別投放兩組廣告一個(gè)是詞組匹配，另一個(gè)是精準(zhǔn)匹配，出價(jià)要高。

產(chǎn)品展示廣告-高出價(jià)

多變體中的最好的ASIN 投放在競爭對手10-15個(gè)賣的最好的相關(guān)產(chǎn)品并且在他們的詳情頁上投放廣告，該類廣告一般展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部，以及側(cè)面購物車下面的這個(gè)廣告位。

釣魚廣告-低價(jià)展示廣告

把賣的最好的ASIN 投放在50-100個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品下面，可以低價(jià)操作。

交叉保護(hù)廣告

創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，并且在每一個(gè)ASIN創(chuàng)建一個(gè)廣告組的廣告中輸入其他所有的ASIN，從而達(dá)到保護(hù)自己的每個(gè)變體的詳情頁不被他人產(chǎn)品所占有，意思就是消費(fèi)者從你最好賣的ASIN的廣告點(diǎn)進(jìn)來之后你的所有產(chǎn)品也的相關(guān)廣告頁面看到的幾乎都是你的產(chǎn)品。

變體名稱關(guān)鍵詞廣告

把每個(gè)變體的名稱作為關(guān)鍵詞投放廣告，用廣泛和詞組匹配的方式低價(jià)出價(jià)

一組變體捆綁-展示廣告

比如說上面的產(chǎn)品提到味道相關(guān)的多個(gè)變體，這個(gè)時(shí)候我們把這個(gè)味道下面的所有的子ASIN都放在一個(gè)廣告活動(dòng)里，挑選和這個(gè)味道的變體名稱相關(guān)的競爭對手ASIN，投放展示廣告。

最近因?yàn)橐咔榈年P(guān)系我們很多賬號(hào)都不怎么出單，除了口罩和生活必需品其他賬號(hào)基本佛系出單，如果大家有空的話我們在本周五會(huì)安排一次線上直播分享廣告投放經(jīng)驗(yàn)，并且在直播間給大家詳細(xì)講解這個(gè)多變體產(chǎn)品的廣告投放。

（來源：跨境電商策）

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