個人分享！亞馬遜TACoS是如何衡量您的盈利能力的？-ESG跨境

亞馬遜TACoS(總廣告銷售成本)是亞馬遜上賣家最熱的話題。在過去的幾個月中，TACoS Amazon廣告KPI已成為了解廣告或Amazon PPC廣告活動如何影響其業(yè)務(wù)長期增長的重要措施。同樣，此屬性對于分析廣告如何影響特定產(chǎn)品的利潤和銷售也很重要。

“通過有效地構(gòu)建和分析廣告，您可以增加銷售和自然流量，從而擴(kuò)大自然銷售。”

尤其是，亞馬遜賣家擔(dān)心總廣告銷售成本(TACoS)是否表現(xiàn)良好?如何確定他們的轉(zhuǎn)換率是否良好?或者，總ACoS是好，不好還是持平是什么意思?不用擔(dān)心 我們在這里為您提供指導(dǎo)。

在深入研究細(xì)節(jié)之前，讓我們先從基本問題開始。

Amazon TACoS是什么意思?

TACoS亞馬遜廣告支出相對于所產(chǎn)生的總收入。通過這種方式進(jìn)行計算，您可以大致了解廣告支出的方式。

簡而言之，

TACoS =(廣告支出/總收入)100

讓我們將TACoS分解為更簡單的術(shù)語。

如何理解TACoS?

當(dāng)您做廣告時，獲得較低的TACoS意味著您的產(chǎn)品銷售會更強勁。

相反，如果您獲得較高的TACoS，則與您的產(chǎn)品相關(guān)的廣告將無法產(chǎn)生良好的排名。簡而言之，您的廣告效果不佳。在這種情況下，您需要查看PPC廣告系列并使用新的出價，產(chǎn)品和/或新的關(guān)鍵字進(jìn)行測試。有時，將它們?nèi)拷M合在一起也可能起作用。

什么是好的TACoS?

好的TACoS沒有確切的方案。但是實際上，隨著時間的推移，TACoS減少或保持不變對您的廣告系列是有利可圖的。

如何使用TACoS來衡量您的盈利能力?

與ACoS一起，TACoS已成為衡量PPC活動成功的關(guān)鍵KPI。以下是一些可以幫助您更好地了解TACoS的方案。

TACoS持平或正在下降–這表明您產(chǎn)品的廣告系列正在產(chǎn)生大量收入。這也表明自然銷售和流量正在增加，這有助于您提高品牌知名度并吸引更多潛在客戶。

TACoS增加–表明您在廣告系列上的支出更多。但是有機(jī)銷售并沒有增加。這可能不是最壞的情況，但也不理想。

ACoS在減少而TACoS在增加–盡管這種情況很少發(fā)生，但隨著ACoS在減少，這種情況具有相當(dāng)?shù)钠垓_性。您可能會覺得自己為所花費的廣告金額產(chǎn)生了更多的收入。但是請注意，在這種情況下您的自然銷售額正在下降，這對您的品牌不利，這不應(yīng)該成為您的目標(biāo)。

TACoS和ACoS都在增加 –同樣，這種情況也不是完全理想的。但是，如果您要推廣產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，則這種情況很有意義。在這兩種情況下，您都想增加銷售額。但是隨著時間的流逝，請嘗試降低TACoS，因為該特定產(chǎn)品的自然銷售應(yīng)該開始增長。

計算和監(jiān)視TACoS對于成功的Amazon供應(yīng)商至關(guān)重要。在跟蹤TACoS亞馬遜廣告指標(biāo)之前/期間定義目標(biāo)和目標(biāo)將對您的品牌產(chǎn)生積極影響并增加有機(jī)銷售。同樣，它有助于確定您的業(yè)務(wù)長期戰(zhàn)略。

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