教你如何優(yōu)化listing以提高PPC表現(xiàn)?-ESG跨境

如何優(yōu)化大家的亞馬遜listing，以更好地吸引目標(biāo)購(gòu)物者以及提高排名，并使整個(gè)店面實(shí)現(xiàn)一致的風(fēng)格。

本文將涉及以前的文章中討論的內(nèi)容，包括關(guān)鍵詞研究，但目的是在中級(jí)的水平上解釋listing優(yōu)化。

　　1、利用你的關(guān)鍵詞研究

任何產(chǎn)品廣告成功的基礎(chǔ)都建立在一套強(qiáng)大且為產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵詞研究之上。無論你以前是否做過，這都不重要。如果打算在Amazon PPC上運(yùn)行廣告，你將需要一組新的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。我們可以在listing中使用這些數(shù)據(jù)。

如前所述，亞馬遜已經(jīng)聲明他們會(huì)分析我們的關(guān)鍵詞列表。因此，我們需要把每一個(gè)提及的關(guān)鍵詞都與自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)100%相關(guān)。如果包含了一些無關(guān)的關(guān)鍵字，那么將會(huì)為它們進(jìn)行自然排名。

舉個(gè)例子在銷售頭戴式耳機(jī)時(shí)提到的“耳機(jī)”。提到一次是可以的，但重復(fù)提到它只會(huì)為你的耳機(jī)列表提供排名。如果有人搜索不太容易會(huì)被轉(zhuǎn)化。

一旦你有了一組關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，就需要把它從最高的搜索量分解到最低的搜索量。首先，需要挑選出10個(gè)左右搜索量各不相同的主要關(guān)鍵詞。

這一組關(guān)鍵詞嚴(yán)格適用于無線頭戴式耳機(jī)(帶有降噪和麥克風(fēng)):

一些常見的被排除在此列表之外的關(guān)鍵詞包括：earphones, headset, wired, and branded keywords。

還有很多其他低搜索量的關(guān)鍵詞，你可以在其他地方找到，但這個(gè)主要集合對(duì)你的亞馬遜標(biāo)題和要點(diǎn)很重要。

（1）在標(biāo)題中添加關(guān)鍵詞

亞馬遜的標(biāo)題是你影響自然排名的最重要的因素，因?yàn)樗谀愕漠a(chǎn)品分類中占據(jù)了最大的權(quán)重。它需要包含搜索量最高的關(guān)鍵詞，但也需要足夠短，以迎合手機(jī)端用戶。

根據(jù)上面提供的數(shù)據(jù)集，理想的標(biāo)題如下:

<品牌名> Bluetooth Headphones - Wireless Headphones with Microphone - Over Ear, Noise Cancelling Headphones - <顏色>

這將挑選出搜索量最大的關(guān)鍵詞，同時(shí)也提到了產(chǎn)品特色。

（2）在五點(diǎn)描述中添加關(guān)鍵詞

當(dāng)我們想要將這些關(guān)鍵字添加到自己的五點(diǎn)描述中，這就變得有點(diǎn)困難了，因?yàn)槲覀円苊庵貜?fù)使用這些關(guān)鍵詞，免得讓人覺得我們?cè)凇瓣P(guān)鍵詞填充”。相反，我們可以將一些關(guān)鍵詞組合在一起(它們提到相同的功能)，然后選擇搜索量最高的一個(gè):

這6個(gè)關(guān)鍵詞提到了所有關(guān)鍵特征和關(guān)鍵詞的變化，可以插入到五點(diǎn)描述中，這比試圖提到或重復(fù)10個(gè)關(guān)鍵詞要容易得多。你還應(yīng)該從關(guān)鍵詞研究列表中插入一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但只用提到它們一次。

對(duì)于以上6個(gè)關(guān)鍵詞，盡量重復(fù)搜索量最高的詞語至少兩次。將此與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相結(jié)合(只重復(fù)一次)，最后，我們將擁有一套針對(duì)銷售無線耳機(jī)的高度優(yōu)化的五點(diǎn)描述。

　　2、如何寫五點(diǎn)描述?

當(dāng)購(gòu)物者訪問你的產(chǎn)品頁面時(shí)，他們想確認(rèn)這是否是他們想購(gòu)買的產(chǎn)品。也就是說，它是否具有特定的功能以符合他們心目中的特定期望，不管是價(jià)格還是社會(huì)證明等其他因素。

因此，當(dāng)寫這5個(gè)要點(diǎn)時(shí)，考慮購(gòu)物者可能想知道的信息類型是很重要的。這很容易做到，我們可以著眼于產(chǎn)品的功能，以如下格式為例:

●BLUETOOTH HEADPHONES-插入大約兩句話談?wù)撨@個(gè)功能

●NOISE CANCELLING HEADPHONES-插入大約兩句話談?wù)撨@個(gè)功能

●HEADPHONES WITH MICROPHONE-插入大約兩句話談?wù)撨@個(gè)功能

●SMARTPHONE COMPATIBLE-插入大約兩句話談?wù)撨@個(gè)功能

●COMFORTABLE OVER-EAR HEADPHONES-插入大約兩句話談?wù)撨@個(gè)功能

通過使用我們列表中最好的關(guān)鍵詞作為大寫單詞特征的一部分，我們已經(jīng)重復(fù)了關(guān)鍵詞一次，雖然重復(fù)搜索量最高的關(guān)鍵字可以不止一次，但盡量包括長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，不要包含和產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞，要保持關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞研究的高度針對(duì)性。

作為優(yōu)化listing的一部分，我們應(yīng)該記?。弘m然把要點(diǎn)寫長(zhǎng)是可以包含大量關(guān)鍵詞的好方法，但它也會(huì)分散購(gòu)物者的注意力。如果你的文本超過3行，可以考慮把你的要點(diǎn)縮短，使其更簡(jiǎn)潔。

在發(fā)布關(guān)鍵詞之前，校對(duì)文案是有必要的。網(wǎng)上有很多工具，或者服務(wù)提供商可以提供低費(fèi)用的服務(wù)。這有助于防止發(fā)布的內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，并提高你的品牌的整體認(rèn)知度。

最后，采用這種風(fēng)格的listing，并將其映射到您的產(chǎn)品系列中。這就形成了一種一致性，讓消費(fèi)者覺得他們購(gòu)買的是一個(gè)有信譽(yù)的品牌。你所有的產(chǎn)品看起來都很相似，如果他們喜歡你的產(chǎn)品并且想要探索你現(xiàn)有的其他產(chǎn)品，這可以增加消費(fèi)者的信心。

　　3、描述和后端關(guān)鍵詞

最后，我們需要優(yōu)化自己的描述和后端關(guān)鍵詞。當(dāng)涉及提高你的自然搜索表現(xiàn)時(shí)，描述的權(quán)重是最小的。如果選擇A+內(nèi)容，這同樣是正確的。這實(shí)際上只是另一個(gè)更詳細(xì)討論你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并幫你促成銷售。如果你能使用A+，可以使用很多圖片討論產(chǎn)品功能。

如果局限于傳統(tǒng)的描述，請(qǐng)確保使用格式使描述更吸引人閱讀。專注于包含更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞而不是短尾關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在標(biāo)題和五點(diǎn)描述中大量使用了主要的關(guān)鍵詞。

后端關(guān)鍵詞是我們最后一次機(jī)會(huì)來告訴亞馬遜我們想讓產(chǎn)品與哪些關(guān)鍵詞相關(guān)。在這里包含的關(guān)鍵詞不像前端關(guān)鍵詞(標(biāo)題等)的影響力大，但它們?nèi)匀挥杏绊懥Α?/p>

我們需要在主要關(guān)鍵詞之外列出少于 250個(gè)字符來描述產(chǎn)品。仍然要盡可能地具有相關(guān)性。例如，“Earphones”不值得包含，但可以考慮使用“Headest”。

找到這些關(guān)鍵詞的一個(gè)方法是參考你的關(guān)鍵詞研究，看看搜索量在50 - 500之間的關(guān)鍵詞。任何與我們產(chǎn)品有直接關(guān)系的關(guān)鍵詞在這里都是有價(jià)值的，我們可以以任何順序顯示關(guān)鍵詞。避免任何已經(jīng)包含在你的前端的關(guān)鍵詞。

完整的后端關(guān)鍵詞研究可能會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，但通過遵循這些通用規(guī)則，你可以創(chuàng)建一個(gè)適合你的產(chǎn)品的集合，并幫助Amazon更好地分類listing。

　　4、總結(jié)

正確地優(yōu)化listing可以幫助亞馬遜正確地理解和解釋你的listing。亞馬遜只能“閱讀”你的listing，通過解讀關(guān)鍵詞和分析亞馬遜購(gòu)物者如何使用它來理解。一個(gè)被優(yōu)化很好的listing不僅會(huì)幫助listing進(jìn)行自然排名，還將改善PPC廣告表現(xiàn)，因?yàn)閬嗰R遜可以確定你的listing適合哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

PPC的成功將加快銷售的速度，反過來也將加快你自然排名的提升。如果我們沒有以這樣的關(guān)注度來考慮自己的listing，那只會(huì)損害我們的自然排名和付費(fèi)廣告的表現(xiàn)。

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