整個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作一氣呵成，從找爆款到打造爆款要做這些動(dòng)作-ESG跨境

打造爆款現(xiàn)在已然是是電商界賣家們一個(gè)最重要的奮斗目標(biāo)了。但在打造爆款前，賣家們還得知道怎么去尋找爆款，因?yàn)樗?jiǎn)直是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾，不過(guò)它真的是可遇不可求嗎?非也，某款產(chǎn)品在成為爆款前，還有一個(gè)階段是被我們忽略掉的，它是什么呢?今天，小編就帶你們一起來(lái)細(xì)細(xì)分析下這事。

一、亞馬遜爆款的前身暢銷品時(shí)

暢銷品是什么呢?為什么它能成為暢銷品，那是因?yàn)闀充N品有它本身的屬性：

A，因?yàn)橥庥^或者顏色好看而被購(gòu)買

B，因?yàn)樯唐凡馁|(zhì)而被購(gòu)買

C，因?yàn)楹线m使用對(duì)象而被購(gòu)買

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子分析一下--Pet Treat Ball

商品共同特點(diǎn)

01咀嚼型玩具球，具備玩耍和磨牙的功能

02可以放狗糧，增加對(duì)狗狗的吸引

03達(dá)到狗狗慢食的約束

附加屬性：質(zhì)量耐咀嚼

不建議的原因：

(1)再耐用的產(chǎn)品也有壞的一天，何況是被狗咬過(guò)的。買家從不關(guān)心它為什么會(huì)壞，但壞了就會(huì)給賣家店鋪帶來(lái)差評(píng)和退貨，這樣就加大了運(yùn)營(yíng)的壓力，需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)資源支持。

(2)狗用的玩具是一個(gè)比較大的類目，很多新穎的狗玩具都具備有外觀的專利，有一定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

分析了一翻后，那具體數(shù)據(jù)是怎么查看的?

確認(rèn)整個(gè)類目的熱銷屬性，步驟如下：

A，看小類目前20名lsiting詳情頁(yè)面，記錄賣點(diǎn)

B，看前20名的QA，記錄買家關(guān)心的點(diǎn)

C，看前20名的差評(píng)，記錄買家吐槽的點(diǎn)

分析的信息，反饋給供應(yīng)商，對(duì)商品進(jìn)行微創(chuàng)新，既解決了客服的擔(dān)憂，又可以大概率地規(guī)避侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

那產(chǎn)品確定一下子就能成為爆款嗎?不是的，別天真了少年。能成為爆款的原因，一方面是產(chǎn)品存在暢銷品的屬性，另一方面是運(yùn)營(yíng)的模式。

爆款的出現(xiàn)或者定義總結(jié)成以下5個(gè)方面：

01第一、爆款意味著市場(chǎng)容量大，反饋到賣家身上，單個(gè)產(chǎn)品的銷量比較大。

02第二、爆款意味著價(jià)格適中且利潤(rùn)空間足夠，體現(xiàn)在消費(fèi)者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣家身上，爆款得能夠幫你賺到錢。

03第三、爆款意味著產(chǎn)品剛需，反饋到賣家身上，少量的(甚至單一的)SKU可以滿足絕大部分潛在消費(fèi)者的需求。

04第四、爆款意味著產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，季節(jié)性傾向不明顯和更新?lián)Q代慢，一款產(chǎn)品可以長(zhǎng)期銷售(一兩年甚至更多年)，賣家無(wú)需頻繁更新SKU。

05第五、爆款意味著品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品品質(zhì)滿足大部分消費(fèi)者的預(yù)期，差評(píng)較少，可以長(zhǎng)期維持較高的好評(píng)率。

二、亞馬遜打爆款的具體操作方式

亞馬遜打造爆款的方法各式各樣，主要是選品、引流和刷單作為主要方式。

選品：根據(jù)供應(yīng)鏈情況，根據(jù)自身興趣，根據(jù)平臺(tái)熱銷數(shù)據(jù)，根據(jù)是否屬于利基市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品特性等內(nèi)容做具體判斷。

引流：引流主要分站內(nèi)流量和站外流量?jī)纱笄?，站?nèi)引流主要分為優(yōu)化、點(diǎn)擊廣告、評(píng)價(jià)、FBA和站內(nèi)的各種活動(dòng);站外渠道主要通過(guò)Facebook、GoogleADS和TikTok渠道付費(fèi)推廣，利用Pinterest、Twitter或者是YouTube作為免費(fèi)渠道。

刷單：我們通常也叫它為測(cè)評(píng)，就是利用人為手段去干預(yù)店鋪的一些指標(biāo)，比如說(shuō)增加評(píng)價(jià)，問(wèn)答，頁(yè)面停留率，跳出率，加購(gòu)收藏比和評(píng)價(jià)等。是方法，不建議去操作，這一些列的操作都會(huì)伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)涉及到店鋪安全處罰。

我們的店鋪具體怎么去操作?

01第一步，優(yōu)化listing，要有一款好的FBA產(chǎn)品，優(yōu)化listing是必不可少的步驟，在前期一定要優(yōu)化好標(biāo)題，標(biāo)題是最大的流量入口，里面的主推核心詞一定以長(zhǎng)尾詞為主，一旦標(biāo)題上傳了，就不能輕易修改，否則流量會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定。至于關(guān)鍵字、五點(diǎn)描述和大描述，可以以后通過(guò)對(duì)廣告和同行的變化來(lái)慢慢進(jìn)行修改。

02第二步，設(shè)置your price和seller price，折扣力度控制在30%左右，兩個(gè)價(jià)格有都必須設(shè)置形成價(jià)格差。

03第三步，在FBA產(chǎn)品到貨前減少提前預(yù)算的時(shí)間，免得浪費(fèi)太多的新品流量紅利期，并且有好評(píng)，最好能帶圖片或者視頻的一些評(píng)價(jià)(此類評(píng)價(jià)的權(quán)重非常高，效果非常好，可以適當(dāng)人為干預(yù))，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的情況下可以考慮做vine。

04第四步，在FBA到貨前設(shè)置好促銷，建議連續(xù)設(shè)置兩個(gè)促銷，第一個(gè)促銷時(shí)間為5~10天，促銷力度控制在7~9折。第二波促銷設(shè)置在第一次促銷結(jié)束后生效(自己設(shè)置促銷開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，把這兩次促銷的時(shí)間控制好)，優(yōu)惠券和促銷都可以一起設(shè)置，只要在控制在合理的范圍內(nèi)就行。切記設(shè)置前先洗把臉，不要擺了個(gè)大烏龍，那確實(shí)能爆單，但卻很傷錢包。

05第五步，是在FBA到貨后做的，就是設(shè)置廣告，廣告建議做2組，一組自動(dòng)一組手動(dòng)，如果想要快速的出現(xiàn)效果，那么可以設(shè)置高的價(jià)格，反之就設(shè)置0.5-0.85之間，基本一周就能優(yōu)化出核心的手動(dòng)關(guān)鍵詞。

來(lái)源：百馬匯

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