亞馬遜廣告投放流量瓶頸怎么突破？如何優(yōu)化調(diào)整亞馬遜廣告？-ESG跨境

亞馬遜廣告在投放的過程中并不是會(huì)一直增長的，在廣告投放到一定階段的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)廣告價(jià)格不斷上漲，但流量增長和轉(zhuǎn)化率卻始終得不到提高。這就是亞馬遜廣告投放到了一定的瓶頸。今天就和大家一起了解一下亞馬遜廣告投放流量瓶頸怎么突破？如何優(yōu)化調(diào)整亞馬遜廣告？

“核心詞和長尾詞已在首頁，廣告變貴，轉(zhuǎn)化率下降。

警惕!這是你的商品推廣進(jìn)入瓶頸的信號(hào)!

想要突破現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)跨越式銷售和利潤增長?”

今天推薦的攻略一定不能錯(cuò)過!

如何創(chuàng)造溢價(jià)，提升復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)跨越式銷售增長?答案只有一個(gè)：做好品牌推廣和優(yōu)化!

第一步：打基礎(chǔ)

通過A+頁面和品牌旗艦店打造品牌形象，傳遞品牌價(jià)值

試想，你在某個(gè)社區(qū)開了一個(gè)奶茶店，想要店鋪生意蒸蒸日上，你的奶茶店必須先要有一個(gè)品牌名，而你，需要針對不同的奶茶產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的包裝，亞馬遜的A+頁面，就是你對外展示的“包裝”!

除了包裝，你還需要給你的奶茶店進(jìn)行軟裝。有的賣家，通過建立并優(yōu)化品牌旗艦店，并把品牌推廣廣告鏈接到品牌旗艦店，銷售額回報(bào)率比直接鏈接到產(chǎn)品提高了17%!

來自測一下，你的品牌旗艦店是這樣的嗎?新年來了，想給你的店鋪來個(gè)不一樣的新面貌嗎?

優(yōu)化前只是簡單的對ASIN進(jìn)行了羅列，容易埋沒了你的品牌故事，讓賣家“迷失”在一堆商品中而無法對你的品牌產(chǎn)生深刻印象。

而優(yōu)化后的品牌旗艦店，能通過鮮明的內(nèi)容主題更好地呈現(xiàn)品牌價(jià)值。

想要開始優(yōu)化?可先為你的品牌旗艦店增加以下元素開始：

體現(xiàn)品牌價(jià)值和差異性

品牌名稱、Logo、Slogan、品牌價(jià)值主張

體現(xiàn)產(chǎn)品及其特性

導(dǎo)航欄、產(chǎn)品特性介紹、產(chǎn)品鏈接

體現(xiàn)品牌形象的購物體驗(yàn)

多級(jí)頁面體驗(yàn) ，匹配品牌的外觀，富媒介(圖片、文本和視頻)

品牌旗艦店已為講好你的品牌故事做足了準(zhǔn)備，接下來，如何吸引更多的消費(fèi)者來“看表演”?你可從以下兩大渠道“下手”引流!

實(shí)戰(zhàn)重點(diǎn)

自然渠道：

1. 獨(dú)有的亞馬遜 URL(專屬空間)

2. 品牌名稱鏈接(亞馬遜商品詳情頁中的鏈接)

3. 社交分享按鈕(消費(fèi)者可以在社交媒體上分享品牌旗艦店)

付費(fèi)渠道：

1. 品牌推廣和展示(為顧客營造一個(gè)專屬空間)

第二步：促轉(zhuǎn)化

使用商品推廣廣告功能，催化用戶下單

商品推廣廣告是很多賣家的老朋友了。但如果有一天你發(fā)現(xiàn)：

1. 穩(wěn)定又效果不錯(cuò)的商品推廣，CPC卻在逐漸變高，ACOS無法優(yōu)化降低;

2. 你的品牌形象已經(jīng)開始樹立，A+頁面和品牌旗艦店也已經(jīng)ready;

3. 品牌核心關(guān)鍵/長尾詞已經(jīng)開始被消費(fèi)者經(jīng)常搜索;

4. 消費(fèi)者看了我的ASIN卻最終買了競品!

只要滿足以上任一情況，你就應(yīng)該考慮結(jié)合使用品牌推廣了!

第三步：占貨架

使用品牌推廣廣告功能，占據(jù)品類過道

對于你來說，結(jié)合使用商品推廣和品牌推廣，是實(shí)現(xiàn)1+1>2的成功跨越!

我們來看一個(gè)賣家案例!

在單獨(dú)使用商品推廣時(shí)，這個(gè)賣家需要使用非常高的競價(jià)才能獲取流量，ACOS高轉(zhuǎn)化低。而很多賣家認(rèn)為，品牌旗艦店只是增加了曝光量，卻忽略了對增長點(diǎn)擊量的作用。

實(shí)戰(zhàn)重點(diǎn)

同步開啟商品推廣和品牌推廣，針對不同購買階段該如何設(shè)置關(guān)鍵詞?

在微信公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)【關(guān)鍵詞選擇】馬上獲取關(guān)鍵詞投放優(yōu)化策略!

第四步：擴(kuò)需求

使用展示型推廣廣告及展示廣告，增強(qiáng)購買意愿

商品推廣和品牌推廣讓你的品牌知名度蹭蹭直上，但有沒有辦法能幫你找回那些“看過沒買”的消費(fèi)者呢?

你還記得，去年上線的展示型推廣廣告(測試版)嗎?

它可將你的商品在站外主動(dòng)展示給瀏覽過廣告商品或類似商品詳情頁的消費(fèi)者?，F(xiàn)在，展示型推廣已能進(jìn)行定向投放，你的廣告將不再只是跟著關(guān)鍵詞走，還將能跟著消費(fèi)者走!戳【展示型推廣】，查看詳情。

除了展示型推廣，還有展示廣告可助你實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放，你只需要通過亞馬遜廣告經(jīng)理(或DSP服務(wù)商)，就能輕松實(shí)現(xiàn)多種投放方式的廣告營銷。

Mark好以上四步，在2020年伊始開啟你的品牌養(yǎng)成模式。

（來源：亞馬遜廣告）

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